由于VR游戲大環境低迷，對于獨立游戲團隊來說，很難像傳統游戲一樣有成熟的市場和完善的產業鏈支撐，因此很多獨立游戲不得不選擇自研自發。而相對來說，（線上）海外市場相比國內規模更大，盈利可能性也更大。只是，如何在海外市場運營，成為了國內開發者出海的一道必須跨越的門檻。

11月7日，第四屆VRCORE開發者大會暨2019VRCORE Awards頒獎典禮于上海舉行，此次大會涵蓋論壇、作品展映、團隊路演以及頒獎典禮等多個環節，聚集了海內外優秀團隊作品。會上，《小鎮傳奇》VR游戲成功獲得VRCORE頒發的“最佳交互獎項”，而AltaVR 商務拓展經理韋道涵也在會上分享了如何在海外經營管理社群的實踐經驗。

另辟蹊徑，AltaVR要做VR游戲界的暴雪戰網？

AltaVR是一支澳大利亞的獨立游戲團隊，團隊規模不到10人，《小鎮傳奇》是其第一款多人社交開放世界VR游戲，從立項到上線打磨了2年多時間。

團隊3名創始人，Tima曾經先后在暴雪、R星任職，在R星時擔任項目經理，帶領團隊開發了《黑色洛城》這款被稱為具有里程碑意義的VR游戲。其從事了十幾年的游戲開發工作，對于游戲開發、企業運營都有著相當豐富的經驗。技術總監Joe從小癡迷于計算機技術，獲得過多個編程大賽獎項；而該團隊的創意之源，則來自最后這位從初中就開始參與獨立游戲制作的Boramy Unn。該團隊成立之初，就有著明確的目的——為硬核玩家打造虛擬世界。

《小鎮傳奇》這款游戲主打高開放性和強互動性，游戲中幾乎所有的物體均可交互，并且高度還原真實場景的交互，玩家可以在游戲中探索虛擬世界，結合了RPG、冒險、模擬等等多種玩法。 通常大部分VR游戲出海首選Steam、Oculus等平臺，然而，AltaVR并沒有選擇依附在其他平臺上，而是類似暴雪一樣，建立了自己獨立的游戲平臺——ALTA啟動器。

該啟動器集合了內容分發、內容變現、內容更新以及社群管理多項功能，由于該平臺完全獨立，因此省去了平臺分成，加上澳洲政府對重大突破項目的補貼，提升了變現效率，據了解，該游戲付費模式為免費體驗+月費訂閱+內購（皮膚商城等），每月訂閱費用為10美元，據稱目前會員人數1000多人。

韋道涵稱，通過差異化的方式與Steam競爭，只發行最優質的VR軟件，吸引玩家裝載，平臺的最終目標是成為VR游戲界的暴雪戰網。

6個月社群用戶翻兩倍，AltaVR如何運營社群?

《小鎮傳奇》作為第一款該平臺上的游戲，其在3年時間內進行了70多次版本更新，在6個月時間內，無常規宣傳的情況下社群用戶從1.1萬增長到了3.2萬人。

據稱，游戲玩家年齡分布在12到35歲，集中在學生群體和科技發燒友，強社交屬性是其做到的核心特點，游戲中故意將需要合作和分工的內容突出，這種鼓勵合作的機制使得玩家更愿意和他人一起游玩，提升社區的整體活躍度。 根據其現場公布的數據稱，自《小鎮傳奇》Alpha版本正式上線之后，游戲用戶出現了急速增長，游戲視頻在Youtube的播放量超過510多萬，Discord頻道會員31400，30日留存率為25%。

其詳細分享了運營思路，主要分為三大階段、六個步驟。

1、初期

制作Demo，2015年ALTLAVR在12個月的時間里制作了《小鎮傳奇》的Demo，當時既沒有玩家，也沒人關注到這款游戲；

第1步上線一個試玩版本

第一步，要有一個能玩的東西出來，任何形式都可以，如果連下載鏈接都沒有，沒多少人會想加入一個社群，就算加入了也沒人會多留意。

第2步起步搭建社群

選擇一個平臺，將玩家集中到一起。AltaVR選擇了Discord，如果有人想試玩，就必須要先加入Discord才可以，這樣做是因為能讓玩家最終匯集到一個大本營里，大本營里的人越多、越熱鬧活躍度也就越高，玩家才會邀請朋友一起加入。

2、中期

第3步用簡短有傳播性的內容吸引關注

用有病毒傳播潛力的內容比如抽邀請碼、造梗玩梗、精美的設計原畫或者有趣的視頻內容吸引玩家，并保持內容簡練。將這些內容發布在所有平臺上，在每個平臺都放上Discord鏈接，將受眾引流到大本營。這時候需要有“釣魚”心態，不能心急。

另外需要了解不同平臺的推送算法和排名規則，在谷歌上可以搜到詳細的講解。另外，需要摸索不同平臺適合的不同內容類型，比如：

reddit：適合轉發開發日志、視頻、造梗玩梗

GoG：適合送邀請碼

推特：發推要盡量盡量簡短

Youtube：適合發游戲實況和辦公室vlog

Twitch：直播聊天

最好的辦法就是關注社群做得好的公司，可以先模仿一下他們是怎么玩轉各種平臺的。

另外，頻率也很重要，在不違反平臺規定的前提下保持高頻曝光。

邀請碼每天送

視頻保持每周更新

開發日志每周更新

推特在午飯／摸魚時隨手轉發互動

第四步持續更新游戲內容，不更新＝不開心

建議頻率：每兩周一更新

耐心的為社群解釋更新日志，回復玩家留言

如果有重大更新，開直播進行零距離交流

3、后期

第五步擴大影響力

首先制作一份主播、YouTuber、大V小V名單，然后以“被動進攻”的角度展開接觸，先設法讓influencer對自己的內容產生興趣，再發出報道邀約，重點是為所有人敞開分享的大門，并轉發優秀的內容。 每一個內容創作者都有一個固定的制作內容的模版或者流派，通過調查他們關注了誰、發過什么視頻、喜歡什么樣的視頻內容，了解他們的偏好，推出能引起他們興趣的更新，這樣做的好處是可以節省成本，他們在為粉絲創作內容的時候自然會順帶著宣傳游戲，幫助內容創作者獲得更多關注和點擊量。

第六步最終目標－“釣大魚”

社群上的大V其實會時常關注大家都在玩什么聊什么、做什么內容，他們是最會跟風的，當大主播、大V、大up開始報道自己的游戲時，是真正產生質變的時候，當社群的影響力越來越大，對大主播發出邀約越來越簡單，甚至能夠獲得主動邀約。

最后其分享了關于社群運營的小技巧：

第一時間注冊一個與游戲名相同的域名與Google登記商標權，并注冊一個Gamepedia頁面，用游戲名注冊社交網絡賬號，保證日后用戶在使用搜索引擎時，能被正確引流到社群中。

制作適合分享的游戲功能，比如在《小鎮傳奇》中做了一款微單相機，讓玩家可以自拍。

保持高頻率的曝光、保持高頻率的更新是最好的吸引關注的方式。

歸根結底，健康活躍可持續增長的社群必須建立在一款優秀的游戲基礎上，口碑傳播是最好的營銷，一個優秀的開發團隊，抽出5%的時間精力，加上正確的社群運營思路，就算社群初期只有200個人也是有機會逐步擴大，當玩家數量達到一個奇點，也就是游戲“量變”的開始。