“預計2019年收入過200億元。”早在今年4月份，在木林森2018年度業績網上說明會上，面對投資者的尖銳問題，木林森董事長孫清煥直接正面剛，豪言今年營收就能過200億元。

當然，木林森也有這樣的底氣：單是2018年就已實現營收177.49億元，同比增長117.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.18億元，同比增長7.36%；2019年第一季度營收46.7億元，同比增長了130.86%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤1.7億元，同比微增2.81%。同時，木林森還躋身了“2018年全球LED廠商封裝營收排名第5位”，成功邁進世界照明企業營收規模前三。

都說成功是不可復制的，但成功的經驗可以。所以，我們不打算討論木林森今年營收能否超200億，更愿探究木林森能夠在短短幾十年迅速崛起的原因。它教科書式的成長經歷，在中山小欖LED產業中極具代表性。

同時，我們也發現，在有“中國半導體智能照明創新基地”稱號之稱的小欖，除了木林森之外，還有很多手握核心技術、又在細分市場上領先的“隱形冠軍”，如裝飾燈帶冠軍歐曼科技、“臺燈大王”光陽電器、LED路燈佼佼者——鴻寶科技股份有限公司、博物館照明領袖湯石照明、專注CSP的立體光電、精于商業照明的品上照明等。在成本上漲、價格波動、中美貿易摩擦不斷的背景下，“冠軍們”的創新努力，撐起了中山小欖LED產業的向好一面。

世界級照明航母的成功秘籍：從做好產品到做好品牌，升級價值鏈

從封裝、一根燈管、一個球泡到現今業務模塊涵蓋半導體材料、燈珠、照明產品、照明OEM四大板塊，木林森創造了一個迅速崛起的行業傳奇。

木林森為何能夠如此成功？如果你僅僅用低成本戰略來思考木林森，未免會陷入對這家快速成長的LED公司發展戰略的誤讀，也難以解釋它高速成長的同時如何還保持了不錯的增長質量。

木林森董事長孫清煥一語中的，木林森獨特的工藝和技術創新力，是其不斷擴大規模的底氣所在。公司自成立以來堅持研發投入，提高自動化生產水平。在配套組件方面，公司支架、模具、電鍍、塑料等均領先同行；公司形成了自己的標準化生產體系，進而形成獨特的成本控制優勢和高議價能力。通過布局全產業鏈，公司規模化效應不斷顯現。上游芯片價格下調，促使產品的單位成本進一步下降。公司市場競爭力不斷增強，市場份額逐年提升。

除了穩固封裝業務外，木林森還積極開展縱向一體化的完整布局，向上游，除開建立支架等輔材生產線，還通過控股澳洋光電，進入LED外延芯片生產環節。向下游進入LED照明，建立forestlighting品牌，收購超時代光源，前向一體化進入照明市場。更大手筆的是，木林森完成重大資產重組收購歐司朗通用照明分拆業務-LEDVANCE公司，躋身百億元俱樂部行列。

木林森以LED封裝業務為基本，往下游延伸納入LEDVANCE，形成“制造+品牌”兩大核心業務布局，完成了從低成本定位的LED封裝廠向全價值鏈競爭優勢的一條龍公司的轉型，未來希望借上中下游的布局，覆蓋全球的銷售渠道，打造全球最大規模的照明集團。

事實上，不只是木林森經歷著華麗蛻變，小欖產業也正由低端制造鏈向中高端價值鏈轉型升級。今年初，在中共中山市小欖鎮第十五屆代表大會第四次會議上，中山市小欖鎮黨委書記梁榮佳提出，要把發展經濟著力點放在以制造業為主體的實體經濟上，加快推進小欖傳統優勢產業轉型升級，推動傳統產業與互聯網、大數據、人工智能融合發展。

隱形冠軍的崛起：裝上“最強大腦”，走“專精特新”道路

除了木林森這艘超級航母之外，小欖LED產業也涌現出了一大批具有極強技術抑或是產品競爭力、在各自領域里占有極高市場份額的“隱形冠軍”。這些企業體量不大，卻通過斥巨資引進高端人才、大設備，提升高科技含量、筑高行業標桿，讓其他企業難以復制，在細分領域中保持著領頭羊的位置。

中山小欖LED企業隱形冠軍

比如鴻寶科技股份有限公司以自主研發創新立足業界，與華南理工大學、暨南大學、廣東工業大學等多所知名高校建立“產、學、研”合作關系，并成功組建廣東省COB戶外照明工程技術研究中心，使鴻寶電氣在半導體照明研究、開發、應用上處于國內領先地位。在新技術、新產品的開發里，每年投入大量研發資金，成功在大功率LED二次光學系統、散熱設計系統、電路驅動系統、路燈通信智能控制系統等方面實現重大突破，現已擁有200多項自有核心專利技術。

又如“臺燈大王”光陽電器，深挖滿足消費者對LED臺燈產品的關注點的產品，在產品功能上不斷優化提升，多數新品已經增加無極調光、觸摸開關、色溫調節等功能，還增設USB插座、鬧鐘等，每年至少推出40款新品，自主品牌“冠雅”在“一帶一路”國家走俏。

或是裝飾燈帶冠軍歐曼科技，多年來專注高端LED燈帶生產，逐步完成了從“組裝制造—品牌渠道-資本運營”的轉型蛻變。同時，在燈帶逐步占絕市場后，積極對線性照明產品進行升級，引入家居智能系統，并大力投入景觀亮化工程的發展，與雙甲企業簽訂戰略合作協議，與高質量公司強強聯手，以求共贏；并積極開拓設計師渠道，通過設計師把好的產品和方案推廣，增強企業品牌知名度。

而立體光電呢，則是一家專注于半導體CSP光源生產商，目前是國內最大的CSP廠商。立體光電2014年始研發無封裝芯片的應用，現已實現無封裝芯片貼片設備量產，此前，立體光電收購了日本日東電工株式會社熒光膜項目，成為國內產業鏈最為完整的CSP制造企業：擁有國內最大的CSP生產車間;有最先進的CSP設備;有國內唯一一條自動化CSP熒光膜生產線;還擁有最完善的熒光膜檢測設備。可以說，立體光電在國內CSP領域的競爭力是非常強的，專利布局十分有力。

至于品上照明呢，主要是上市公司珈偉股份旗下全資子公司和照明主品牌。近年來，品上照明深耕商業照明，同時以KA大客戶戰略和啟承物流戰略商業發展模式，以更聚焦、更專業、更高效地發揮公司品牌優勢，為更多地戰略客戶提供優質服務。

還有中山湯石照明。它是世界知名跨國集團湯石照明科技股份有限公司旗下，行銷于中國大陸的一家專業高品質商業照明公司。它賣的是光、是服務，主打為環境創造專屬的光，近年來在博物館照明領域嶄露頭角。湯石照明一直秉持著對光的執著，尊重空間環境需求與傾聽設計的理念，不斷研究創新與改善燈具產品。

要么成為如木林森一樣的超級航母，要么像歐曼、光陽、鴻寶等企業一樣爭做隱形冠軍。

不過，對大多數企業來說，超級航母難造，隱形冠軍頻出。

從最初盲目鋪展的“粗放式發展”，到如今鉆之彌堅的“專精特新”之路，中小微企業競逐“隱形冠軍”的背后，是面對新形勢的主動“變陣”，同時也是對自身發展的路徑探索。

中山市小欖鎮黨委委員李家浩在上月召開的中國LED首創大會上也指出，半導體照明產業是小欖重點培育和發展的核心優勢集群產業，小欖將高效推進土地控規調整、土地資源整合，為重點項目落地提供有力載體，通過培育本土優秀企業和引進外地創新企業，進一步做強、做大半導體照明產業鏈。

這些“隱形冠軍”為小欖乃至全國各地諸多中小微企業提供了一個發展樣本，有助于中小微企業在轉型升級的浪潮中，跳脫出激烈的“價格戰”，向高附加值的領域縱深前行。（NGITNewswire）