時至今日，突然發現：LED真不是個“東西”，不僅止于“傳說”，而是一個神話。誰靠它“吃飯”，這個“飯”就。因為吃飯，難吃了吃了上頓，還有下頓。而做LED燈呢？就未必！因為LED燈，真的是青春不老燈呀！以后打趣道：福如東海，壽比LED，也可一笑了之。

在此狀況下，我們的觀念急需要轉變一下：

第一，不神化LED，它是一個日常消費品。那它就該有保質期吧！為何要“無限”延伸呢，動輒五年，十年有必要嗎？美國為何會成為最霸氣的市場大國？其中一個原因，就是安規，就是有保質期，如圣誕燈，在美國就是9個月。難怪做圣誕燈的廠家，年年到時都會火。

第二，不夸大其詞，不就是一款照明產品嗎？為何一定要讓它確保三萬、五萬小時呢？如真的是“一生只用一盞燈”，那就悲催了。有家節能公司告訴我，前一個合同管理期（五年）結束了，LED燈一個沒死，那下一個怎么簽？我說：那就加調光唄，用LUTRON產品，既簡單，又好用，有線無線任選，怎么方便怎么來。即省照明電，又省空調電，何樂而不為。

第三，不一般的思考，能否反向設計呢？如今LED芯片是什么價格？當年***的蕭教授說它是白菜價，我還跟他急。現在呢？且不說白菜價，就連桌面上的餐巾紙都不如。另外前者吃了就沒了，后者用了也沒了，但LED呢？不管你如何？它總在哪里，而且還總會亮著。前幾日，去拜訪一家企業，老板戲曰：誰能發明一盞燈只保兩年，到時即滅，其間沒閃爍，沒衰減，那該多好呀！

“戲說是豐滿的，現實卻是骨干的”，還得回過神來，認真地審視：市場如呈下沉式，你的對策在哪里？換個詞：你的契機又在哪里？正巧，CSA與寧波電子協會有個會，讓我去講講，于是乎羅列了一下，就有了以下的十二看：

一看人的需求，由美好生活帶動美好燈光。點亮的基本訴求，130多年前愛迪生就做到了，新時代的照明就不是單一的點亮了。點的到位，亮的舒適，照的溫馨可能是最大的需求了。

二看城市發展，由公園城市促進公園燈光。早先上海市政府就有個要求：500米以內見綠地，迄今這個“標配”已落伍了。難怪到處都是鶯歌燕舞，還有小橋流水，因為“我們的祖國處處是花園”。難怪帶花形的燈賣得好、賣得貴呢？因那是有文化，有故事的。

三看景觀照明，由平面走向立體3D全景式。單一的樓體亮化，已成過去式。一江兩岸，三江四岸，規模愈做愈大，水平愈做愈高。當提升到“夜景經濟”這個詞時，那舞臺燈光戶外化，室內投影廣場化，只要能錦上添花，賞心悅目的，“無所不用其極”。更加“匪夷所思”的大膽創新，是一個前無古人的創舉，叫做“山體亮化”。原先赴港必看香江兩岸聯動燈光，感覺頗為壯觀甚奪眼球，如能與時俱進的把太平山亮化，那可能會是美到極致的震撼。祖國的山山水水，遍布960萬平方公里，如都做成，那該多美妙呀！

四看智慧城市，由智慧燈桿帶動智能燈頭。我國的LED照明最早就是從“十城萬盞”開始推動的，十多年過去了，推動效果甚微。有機構統計，說有30%的占有率。我不太信，假如你坐過夜間的飛機往下看，仍然是一條條鈉燈黃（廣東除外）。世事真奇妙，這次智慧城市一興起，催發了智慧燈桿，有桿必有燈，LED燈不就順桿而上了嗎？明明是路燈，本應照明人唱主角，一冠上智慧兩字，便成了跨界的事，照明廠商如能供上貨，就很幸運了。我以為這是一場盛宴，據說深圳有25萬根（燈），欲投500億。難怪做景觀照明的廠商，也在加速做加法。百年一遇，萬億級的超大巨無霸蛋糕呀！

五看綠色建筑，已從換燈開始邁向調光時代。深圳的平安大廈經國際機構嚴格的五堂會審，被授予LEED金級認證。單一的照亮，已不適合現代照明的需求。照明+，是不以人的意志為轉移的。我國的建筑大樓，對超高層、高端的辦公樓的意識比較前衛，這與國內外建筑（燈光）大師有關，他們會率先使用智能系統進行控制與調光。更為先進的會提高到“全面照明”的理念上來，充分地把自然光和人造光融合在一起。一般高層、中端辦公樓，亮了即好。怎么讓員工在舒適燈光下，因需用光，快樂而高效率的工作，對我們來說，還比較陌生抑或剛剛開始起步，這又是一片藍海呀！做燈的如何學會做系統，做調光，做控制？這是一個新的挑戰呀！

六看智能家居，由于互聯網企業的強勢滲入，“全屋照明”的概念也應運而生。“有錢人”已深諳，燈光營造和窗簾的超靜音智能連動，已是衡量設計師與業主的品味。所謂“高端的裝潢，落伍的燈光”會成為笑柄。尤其甚多言稱是豪華裝飾，一排窗簾皆是手動拉繩，那還是大剎風景的。隨著人們審美觀的提升，墻上的開關不再是一開一關，而是需要旋紐式，推桿式的。有的還會需要，“君子既不動口也不動手”，智能照明隨需而亮。這個夢想，路創就會幫你精確呈現。

七看農業照明，工廠化的植物照明一直被推崇。北美的特種植物需求比較大，隨著國外法律上的松動，觸發了需求。中國之光網的洪總一直熱衷此事，不遺而力地進行全方位的對接，國內的不少LED企業也躍躍欲試。作為中小學生興趣愛好，做一些相關的植物臺燈、植物箱確實可行。或者說在高山雪域上，讓生活和工作在高海拔的人不僅時時觀綠還能嘗綠，大面積應用推廣，還需時日，縱有千萬條理由，敵不過大棚種植接地氣，成本是硬道理呀！

八看工業照明，高棚燈，T8燈管等燈具的應用是硬需求。工廠無處不用燈，用燈就用LED燈，已廣為人知。標準化的工礦燈，似乎還在起步中。吉林省照明學會牽頭的汽車工廠的照明規范應是一個好的嘗試，如果再深入一步，加上智能控制，也許會有效提高產量和質量。

九看教育照明，教室照明至關重要。記得最早復旦林教授就向市教委提出過，并且還立過項。總感到，沒有引起全社會的重視。好像教育不缺錢，唯缺“照明用好光”的錢。廈門的立達信，倒是做了件大好事，堅持數年，一直為偏鄉學校送光明。延伸到老師的辦公室，也該用上適合的照明吧！老師一高興，學生不就高興了嗎？就說桌上的臺燈吧，什么護眼？視力健？孰是孰非，至今沒有一個定論。這可能是照明界“蒙羞”之事，研究了那么年的燈，區區一盞臺燈，都說不明白？還枉談“人因照明”，真的有些不好意思！難怪：眼鏡城觸目皆有，生意興隆啊！

十看專業照明，細分領域市場的要求還是比較高的。非一般企業，入不了門。需要時間積累，不斷現場耕耘。南有海洋王，北有華榮，都做成了上市公司。特種照明，上天入地還下海。離網照明，適合各種“野外”場合需求。長方的康銘盛，就是恰到好處的把“小商品，大市場”發揮的淋漓盡致。不僅在一二線城市，三四線城市照樣觸手可及，難能可貴呀！

十一看健康照明，既有醫院的候診，病房，更有醫生的診療環境氛圍用光。這點往往被忽視了，正如同濟郝老師研究的那樣，如果醫院的燈光做好了，也許醫患糾紛就會減少......。另外，燈光對人的皮膚病、抑郁癥，帶狀皰疹等有“藥光”作用。南昌金黃光公司在江老師的帶領下，最新研制的國際領先成果，“硅基金黃光”用在臥房，不會抑制褪黑素，有助于人的睡眼等。

十二看國際市場，由一帶一路沿邊國家直至非州，北美市場。一邊可以做好代工，一邊又可單獨開拓市場。木林森攜手朗德萬斯，奮力開拓國際市場，兩面發力取得成效。器件深入至印度，已成為當地喜愛的品牌。光源燈具在100多個國家發力，深受地球公民的歡迎，今年有望至世界第二。特別想指出的美國計劃有“二萬億美元”，大搞基本建設，這是一個千載難逢的機遇，這是否是做照明的又一極好機會呢？

上述十二看，僅為坐井觀天，拙見而已。記得雕塑家羅丹曾說：世界不缺少美，只是缺少發現。唐十一引伸說：世界不缺契機，只是看見。何謂看見？馬云又說：相信，就會看見！好罷，信則靈吧！