2018年9月，TI（德州儀器）宣布取消新曄代理權，目前只剩下安富利、艾睿、文曄和世平4家代理商。此消息一出，引起廣泛熱議。

此事件無疑是在業內投下了一顆“重磅***”，不少業內人士紛紛發出兔死狐悲的哀嘆，并吐槽TI卸磨殺驢的做法太不厚道。也有的人認為元器件直銷來襲，這是原廠策略調整的正常現象。

但昨日，據新加坡證券交易所網站披露，新曄電子（香港）有限公司與利爾達科技(香港)有限公司已經達成一項合作協議，共同成立一家合資公司，主要負責香港地區及中國大陸市場半導體、無源器件、電子連接器等相關產品銷售工作，以及探討其他潛在業務的可能性。

新曄集團最新公告顯示，新成立的香港合資公司中新曄電子（香港）有限公司持股占比49%，利爾達科技(香港)有限公司持股51%。以下為公告原文：

圖片來自SGX（新加坡證券交易所）網站

據了解，新曄電子（香港）有限公司是新曄集團全資子公司。利爾達集團主要從事半導體、無源元件、電子和連接器產品分銷、設計及制造業務。

對于此次合作，新曄集團表示將對集團產品線和客戶擴展提供幫助，是對集團電子元件分銷核心業務的很好補充。面對直銷潮來襲，新曄集團主動擁抱新興市場，從簡單的買賣渠道逐漸轉型為應用方案開發商。

對于電子元件分銷產業而言，近幾年可謂變化不斷。除了競爭不斷加劇之外，互聯網巨頭進入之外，上游原廠的分銷策略也在不斷調整。2017年2月14日，ADI宣布取消安富利的代理權；2018年9月28日，TI宣布取消新曄的代理權；2018年10月22日，Cypress宣布取消科通芯城、時訊捷和創興電子的代理權。

商業社會是理性的，甚至是無情的。在直銷潮的背景下，代理商若還是單純的售賣元器件，終端用戶完全有理由去原廠購買。代理商只有面對不同的應用需求，在原廠產品上開發出不同的應用方案，才能繼續贏得終端用戶的認可。