億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)十多年前進(jìn)入SIP話機(jī)領(lǐng)域時(shí)可以說(shuō)算是一個(gè)“后來(lái)者”，彼時(shí)，像寶利通（Polycom）、華為這樣的知名企業(yè)早已在相關(guān)領(lǐng)域布局多時(shí)。但這個(gè)后來(lái)者憑借著十多年如一日在產(chǎn)品和技術(shù)上的扎實(shí)積累，力求一步步迎頭超越當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的標(biāo)桿玩家。

“當(dāng)年我們剛起步時(shí)，就是在一個(gè)小房間里，不斷分析市場(chǎng)上標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)。” 在廈門億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品中心副總經(jīng)理廖昀看來(lái)，億聯(lián)的“后來(lái)居上”沒有什么特別的秘訣，完全就是堅(jiān)持“死磕產(chǎn)品和技術(shù)”。

成立于2001年的億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，是在廈門誕生并成長(zhǎng)起來(lái)的民族品牌，也是最受海外市場(chǎng)認(rèn)可的中國(guó)品牌之一。目前SIP話機(jī)業(yè)務(wù)是億聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司八成以上的營(yíng)收來(lái)自該業(yè)務(wù)。

2017年，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的SIP業(yè)務(wù)更是贏得了全球銷量第一的美譽(yù)。億聯(lián)產(chǎn)品迭代速度快，具備較高的研發(fā)效率，2015年以來(lái)VCS系列新產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，并于2018年正式形成完備的云端視頻會(huì)議通訊體系，該體系涵蓋云視頻會(huì)議平臺(tái)、硬件終端和軟件終端。

值得關(guān)注度的是，2018年前三季度，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入上以及歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)方面都有非常高速的增長(zhǎng)。前三季度歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)38.96%，達(dá)到人民幣6.6億元。

對(duì)此，廖昀對(duì)DIGITIMES表示，高速增長(zhǎng)的原因一方面來(lái)自于全球SIP話機(jī)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，另一方面是億聯(lián)在SIP話機(jī)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)持續(xù)有效的開拓，并持續(xù)在研發(fā)上投入，推出一系列新產(chǎn)品去更加完善整體SIP話機(jī)解決方案。

“視頻會(huì)議這一新產(chǎn)品的快速拓展也是三季度高速增長(zhǎng)的一大原因。” 廖昀說(shuō)。而從SIP話機(jī)領(lǐng)域延伸切入到視頻會(huì)議對(duì)于億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)而言也是一個(gè)“無(wú)縫銜接的自然拓展路徑”，“我們時(shí)刻用產(chǎn)品和技術(shù)說(shuō)話，力求在產(chǎn)品上不斷去契合用戶使用場(chǎng)景，提升產(chǎn)品的應(yīng)用體驗(yàn)。”

此外，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在渠道和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上也另辟蹊徑，看中當(dāng)時(shí)關(guān)注度還不太高的中小企業(yè)市場(chǎng)，“這個(gè)市場(chǎng)太分散了，可能比較像一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，但是這也是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的活力是最強(qiáng)的。”

廖昀說(shuō)，但就是通過多年在中小企業(yè)市場(chǎng)的積累，億聯(lián)建立起了在這個(gè)市場(chǎng)中的渠道優(yōu)勢(shì)，而同時(shí)在服務(wù)于這些中小企業(yè)市場(chǎng)的時(shí)候，又幫助其進(jìn)一步積累了在產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，“正是通過這樣一層層的積累，再逐漸往上服務(wù)于中型企業(yè)、大型企業(yè)再到整個(gè)行業(yè)應(yīng)用。”

從桌面語(yǔ)音和視頻、語(yǔ)音會(huì)議、無(wú)線語(yǔ)音、安卓視頻話機(jī)等各類終端解決方案，到“云+端”視頻會(huì)議產(chǎn)品方案，一直以來(lái)，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品不僅擁有很高的品質(zhì)和豐富功能，而且產(chǎn)品的擴(kuò)展性、兼容性和用戶體驗(yàn)等非常好。除此之外，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還為服務(wù)提供商提供更多創(chuàng)新性、交互性及深度兼容的解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商和ITSP提升企業(yè)用戶的體驗(yàn)和辦公效率。

目前，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為全球TOP運(yùn)營(yíng)商Verizon、AT&T、英國(guó)電信、德國(guó)電信、沃達(dá)豐等公司的hosted service業(yè)務(wù)終端提供商。億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還和微軟等合作伙伴一起服務(wù)于全球的企業(yè)用戶，為人們的日常商務(wù)溝通提供最大的便利。

對(duì)于視頻會(huì)議的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，廖昀分析指出，目前行業(yè)內(nèi)在加速向云端發(fā)展，此外在視頻會(huì)議行業(yè)內(nèi)，硬件視頻會(huì)議廠商和軟件視頻會(huì)議廠商也日漸趨于融合，“‘云+端’是未來(lái)視頻會(huì)議的趨勢(shì)，要保障視頻會(huì)議的優(yōu)越體驗(yàn)，高品質(zhì)的硬件終端在其中扮演非常重要的角色。”

廖昀還提到，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也已經(jīng)有企業(yè)在探索利用AR、VR等前沿技術(shù)來(lái)讓視頻會(huì)議更有臨場(chǎng)感。此外在應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新方面，未來(lái)也還將有更廣闊的想象空間，“現(xiàn)在視頻會(huì)議體驗(yàn)正在大力拓展的一個(gè)方向就是垂直領(lǐng)域的應(yīng)用，比如遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育等。”

在國(guó)際合作方面，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為微軟在全球頂級(jí)的合作伙伴，雙方自2015年4月30日宣布戰(zhàn)略合作以來(lái)，不斷給業(yè)界帶來(lái)創(chuàng)新的技術(shù)和體驗(yàn)。在2018年3月份雙方就共同發(fā)布了Teams版的智能語(yǔ)音協(xié)作設(shè)備，在此后的微軟Ignite2018大會(huì)上，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)再度與微軟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同發(fā)布Teams版視頻會(huì)議設(shè)備。

近年來(lái)，微軟在企業(yè)通信與協(xié)作領(lǐng)域動(dòng)作不斷；而億聯(lián)的目標(biāo)則是不斷為企業(yè)提供更新、更好的通信解決方案。可以說(shuō)，雙方在戰(zhàn)略上不謀而合，未來(lái)將有更加緊密的合作，讓更多企業(yè)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)協(xié)作辦公帶來(lái)的高效和便捷。

作為在廈門本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也得益于廈門市政府對(duì)于整個(gè)信息和軟件產(chǎn)業(yè)的重視和大力推進(jìn)。廖昀坦承，億聯(lián)的成長(zhǎng)與政府良好的扶持也密不可分，廈門市政府把軟件和信息產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)打造成了十大千億產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)配套產(chǎn)業(yè)鏈的布局對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)至關(guān)重要，高科技產(chǎn)業(yè)的引入，“比如LED產(chǎn)業(yè)等深加工企業(yè)的引入，形成了一定的產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢(shì)，億聯(lián)做的產(chǎn)品目前的配套80%基本都能在本地完成。”廖昀說(shuō)，廈門“小而美”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)以及城市的節(jié)奏都比較適合像億聯(lián)這樣的創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展。