先來回顧下國內手機品牌的演變歷程：

第一階段：1995年，波導生產尋呼機，2000年推出手機，被稱為“波導手機，手機中的戰斗機”;那時，國內手機市場還是摩托羅拉、愛立信、諾基亞等外來手機品牌的天下，中國是外來手機的加工廠;

第二階段：2005-2009年，華強北成為山寨機的天下。而中興、酷派、TCL、阿爾卡特、華為等國產手機技術薄弱，大多以做貼牌或者定制機為主;

第三階段：2009-2013年，蘋果帶來3G手機，摩托羅拉、諾基亞、三星等外來品牌主導，國產機試水。繼谷歌推出安卓平臺后，讓國內制造商看到了希望;期間，小米、華為相繼推出自主品牌;

直到2014年，這是國產手機出現革命性變化的一年。中國移動通信向4G演進，華為高端機MATE7問世，聯想收購摩托羅拉，oppo也推出4G時代的OPPO Find 7。

盡管當時的中國仍然是蘋果喬布斯的天下，但是接下來的四年，國產手機就如脫韁的野馬，相繼擠兌掉諾基亞、摩托羅拉等強勢品牌的市場份額。

如今，三星在華的市場份額已從20%一路跌至0.8%，而蘋果也不到10%，華為、小米、oppo及vivo四大國產機占據了超80%的市場。那么，國產手機到底憑什么翻身?

一、靠“創新”闖出血路

隨著中國手機行業的馬太效應，市場上已基本形成了華為、小米、Oppo、vivo外加蘋果五家齊放的成熟局面，已基本占據了國內90%以上的市場份額。金立、酷派、魅族、中興等二線手機品牌面臨著資金鏈斷裂，或經營力不從心而不得不大幅裁員的生死危局，國內將來的中低市場可能留給二線品牌的機會并不多，二線品牌的市場將不斷地被一線品牌的多梯隊價格策略侵蝕。

這樣一來，華米OV既要應對來自蘋果三星等高端機的挑戰，往下又要應對魅族、金立等第二梯隊品牌對中低端人群的滲透。因此，這場“創新運動”需要從市場策略和技術研發兩方面進行發力：

第一，市場拓展的策略上，一方面靠“組合排列”牌拓寬高端市場產品線，另一方面依賴品牌下沉，擠壓二線品牌，端掉中低端市場。

首先，在高端機型上，華為技術要對標蘋果、三星，而中端上OV、小米對標華為，如此，便形成針對中高端人群的消費梯隊。從近年來華為用戶流出的動向來看，主要奔向蘋果，流向OV、小米的較少，因此，蘋果是華為的主要競爭對手。華為整體主打高端牌，歷年品牌效應也得到不錯的回應，其P20pro 以及MATE 系列與蘋果直接對標，取得不錯的效果。而與華為P系列價格在3000-4000之間形成對比，小米8的價位相差不遠，徘徊在3000左右相似;oppo的FIND X系列則將價格提升到4000左右，進一步與華為對標。

其次，以中低價機型開拓市場，先穩住底盤。有人說，拼多多的模式里藏著真實的中國，言下之意，中低端市場仍是一個龐大的體量。第一手機界研究院曾發布一個報告，對中國手機線下市場各階段的銷量份額變化進行了統計，1000-1999RMB手機銷量還處在較為明顯的上升階段，而近半年來2500-2999RMB的手機也呈現上升趨勢，中低端機的后勁較為明顯。為搶占這一市場，華為推出單獨的品牌“榮耀系列”，主打性價比，是對著一個消費群體市場的布局;OPPO和vivo則大力搶占鄉鎮市場，布局線下網絡;小米推出的紅米、MIX、NOTE系列等，歷來就是以“發燒友”為根本立足點，主打青春牌。

第二，在技術創新上，由于技術存在著一定的壁壘，且需要時間進行突破，業界進展稍慢，但是卻能相機行事。在處理器芯片方面，業界逐漸放棄采購聯發科產品，改用高通的驍龍系列，說明其對于技術軟件方面更加重視的態度，且華為還自主研發有麒麟系列，擁有自主知識產權。

當然，這種類似于芯片的核心技術不易突破，但是國內的創新環境及硬件層面還是有著較大創新。譬如蘋果的劉海屏、vivo的屏幕指紋解鎖、小米的AI雙攝以及OPPO的星空紫配色，而華為則在變革性體驗方面發力，與三星爭奪可折疊屏的首發權。

二、“生態”的夢想與踐行

為什么主營業務和手機并無關聯的格力、康佳、海爾、TCL等實體企業都紛紛在造手機呢?

只是相較于在印度市場上主打的性價比，在歐洲可能重點就要放在品牌力和渠道拓展之上，而從整體上看，在歐洲市場上的拓展對于國內的品牌生態建設頗有裨益，因為將推動整個技術的進一步提升。但是，國產手機在渠道的鋪排上，也需更多關注零散消費者的維護，尤其在體驗上，才能打通國內國外兩大生態系統。

盡管在國內市場上，蘋果市場份額持續下跌，在印度市場也未能有壓倒性優勢，但是，在國內用戶留存率方面，蘋果在中國市場上仍是排名第一，蘋果的品牌價值及溢價依然保持在高位，據悉蘋果市值已突破萬億美元，國產手機更像是在與一頭巨象較量;

而三星則公開調整市場戰略，大舉進軍印度市場，主打中低端手機，給國內手機帶來巨大壓力。看起來，國產手機與進口手機之間的競爭仍是顯得撲朔迷離。

但是4年沉浮，憑著這“三招”(創新、生態、出海)國產手機已經打牢了基礎，并且在印度、印尼等東南亞市場上還具備先發優勢，因此，與蘋果三星等國際品牌競爭，華米VO等國產品牌仍有放手一搏的能力。