共享經濟作為擁有集體色彩的新模式，契合著世界多邊合作的發展理念。自相關模式落地以來，便成為各大主要經濟體一道亮麗的風景。而2016年起，其更是登陸博鰲亞洲論壇，成為世界級論壇的熱門議題。

近期，在博鰲亞洲論壇2018年年會上，就有一場以“共享經濟”為主題的分論壇，小豬作為共享租房的代表，其聯合創始人兼CEO陳馳便一語道破，共享經濟作為互聯網經濟的一員，也在經歷渠道下沉，以產生更大的社會價值增量。事實是否如此，我們有必要論證一番。

為何服務下沉是當下的結構性機遇？

從一線城市的誕生到向二三線城市的滲透，共享經濟這一軌跡的背后，既有其模式的發展成熟，也有區域經濟的崛起。

作為一種新商業模式，共享經濟率先登陸一線城市，本質源于:

用戶消費理念更易培養。一線市場居于全國經濟發展金字塔頂端，其消費者教育水平、收入水平都高于其他地區。認知和視野也更為前沿，更容易包容、接納新生事物，并為之買單，是理念、模式俱新的共享經濟的理想發源地。

供需矛盾更尖銳，新模式解決痛點更明顯。在城鎮化浪潮中，城市正經受住房、交通、醫療、教育等資源緊張的“大城市病”，這種供需矛盾在一線城市尤為尖銳。而作為一種提升資源利用率的手段，共享經濟的出現，對一線城市而言無異于一劑良方，自然大受歡迎。

戰略價值突出，利于品牌樹立標桿。一線城市被視為國家的經濟文化中心，盡管競爭激烈，且消費者對產品、服務更為挑剔，但一旦在這些市場中殺出重圍，則將助力品牌起到很好地示范作用，同時助其在運營體系與服務上修煉出深厚功力，從而走向全國。

一線城市供需雙邊市場日臻成熟，爆發式增長的紅利期接近尾聲，尋找新增量已成必然。恰巧二三線城市消費力提升，大量需求未被滿足，能順勢承接結構性機遇。

近年來，共享出行、共享單車已在輿論、資本的推動下，在一線城市達到市場飽和狀態，開始外溢至其他區域。共享短租自2012年進入中國，據小豬短租CEO陳馳在博鰲所述，小豬的商業模型、單位營收模型已趨于成熟。這使得短租行業也和其他共享經濟業態一樣，開始放眼新的增長空間，拓展更大的服務客群。

同時，二三線城市經濟增速迅猛，居民消費能力向一線城市奮起直追。據《2017年消費升級大數據報告》顯示，2017年，二三線城市消費增速接近60%，增幅顯著高于一線城市，且增速優勢不斷擴大。而其中大量需求在短時間內難被滿足，為共享經濟發展提供了一大結構性機遇。

正是因為看到這一趨勢，作為國內市占率領先的共享短租平臺，小豬擁抱渠道下沉，可謂正當其時。而其在一線城市所積累的運營經驗和管理體系已十分成熟，為下沉至二三線城市，惠及更多人群做足了功課。

下沉關鍵：讓一線城市的經驗得以有效復用

陳馳認為，共享經濟需要重構交易成本和體驗，需要企業長期投入。而作為業界獨角獸，小豬在一線城市通過真刀真槍積累了大量作戰經驗，為其渠道下沉提供了豐富的復用素材。

基于一線市場所錘煉的信用體系，可為供需雙方提供信用背書，降低交易門檻。

共享短租作為一種輕資產、重運營的商業模式，其最大的挑戰在于充分教育用戶和市場，進而降低用戶使用新服務的心理門檻，讓房東愿意共享房源，讓房客愿意棲身陌生人家中。而在進入二三線城市這一增量市場，短租平臺必然需要重新教育市場，減少推進阻力。

而對小豬而言，其在一線市場發展中基于實名認證機制，實現了交易溯源，已形成信用閉環，為雙方提供了信任基礎，有效約束房東和房客的不良行為，這將利于平臺在次級城市的發展中降低用戶的使用門檻，快速起量。

在大數據、云計算加持下，運用智能鎖等設備，實現房屋遠程管理，既能降低管理成本，又能規避安全風險。

需求頻次低、房客流動大、入住周期短是是共享短租市場的典型特點。其結果便是房東需要頻繁接待房客，以滿足其看房需求，導致交易成本高、交易鏈條長、確定性低；而房客的頻繁更換，鑰匙、房卡的多次轉手，極易造成盜用等安全風險。

而平臺利用大數據、云計算等技術，將智能鎖等成熟應用設備遷移至新市場，讓用戶能夠通過平臺獲取許可，自行看房。同時，智能鎖每次更新不同的入住密碼，有效保障了個人安全。而房東也能遠程了解自己的房屋狀態，在看房和租房過程中實時掌握用戶信息，保證房東財產安全。

在新市場拓展中，共享短租平臺的核心是培育有效供給，其關鍵在于降低房東的從業門檻。

然而，對房東而言，成功出租房屋，需要經歷資格認證、裝修布置、衛生清潔、房客管理等眾多環節，費時費力。且房東運營水平也容易導致短租服務體驗的良莠不齊，進而影響整個平臺房源收益，影響房源供給。這十分考驗平臺對房源的篩選和精細化運營能力。

對于在一線城市身經百戰的平臺而言，其在運營團隊搭建上早已形成自己的一套心法。其通過培育拍攝、保潔等專業眾包網絡，以專業的運維引導房東提升房源吸引力，讓新房東更快上手運營房源，以高質量服務轉化和留存房客，為其帶來高收益，從而圈住更多優質房源。

陽光雨露，共享發展

正如陳馳所言，“共享經濟最大的價值在于賦能個體，為社會創造價值”。共享經濟誕生之初，便以優化資源配置效率的白馬騎士的形象，為人類社會發展帶來別樣憧憬。當下，共享經濟的下潛，也將為更多人群帶去“詩和遠方”的生活理想。

共享短租本質上使用戶能享受到高性價比以及更佳的居住體驗，并使房東的閑置房源得以有效利用，充分發揮共享經濟的內涵。

民宿短租的出現，讓用戶在標準化服務的酒店之外，有了個性化、性價比更極致且更有人情味的差旅選擇；于房東而言，不僅能提升盈余房產的利用率，還能憑借用戶的口碑效應吸引更多用戶，獲得更優的經濟回報。

比如，以短租行業慣例來看，短租定價可達長租的2-3倍，即一個長租月租3000元的房子，在短租平臺上定價能達到200-300元/晚，意味著同一房源在短租情況下，只要達到35-50%的入住率，即可保本。而據公開信息顯示，通過短租實現年收入超10萬的個人房東已是常事，而2017年在小豬平臺上，房客年消費最高達21萬源，房東年收入最高者達41萬。

短租作為深度體驗游的一種重要解決方案，將能推動本地旅游發展，促進本地經濟的增長。

旅游業是集吃、住、行、游、購、娛等要素為一體的綜合產業，且對其它行業有明顯地帶動作用。據世界旅游組織研究報告，旅游業每增加1個從業人員，相關行業將增加5個就業機會。

而在深度體驗游漸成趨勢的當下，共享民宿短租平臺因能豐富二三線城市的住宿選擇，已成為旅游產業中的一員，除新增房東帶來從業人數的直接增加外，與平臺緊密關聯的保潔、拍攝等眾包服務網絡的成熟，也將為本地創造更多的就業崗位，為當地商業氛圍注入新鮮血液，激活當地創新創業活力。

從社會意義層面看，共享經濟在惠及更多人群后，還能演繹出更為完美的社會形態。

城鎮化所帶來的大規模人口流動，讓中國城市由熟人社會快速轉換為陌生人社會，在脫離熟人社會的約束后，產生信任基礎薄弱等社會問題，導致人們持保守心態，過度重視私人財產完全占有，帶來不必要的社會需求，加劇資源矛盾。

而以“開放、信任、節約”為精神內核的共享經濟，以提升閑置資源利用率的方式，擴充了公共物品概念的內涵，在潛移默化中改變了人們的產權觀念，讓私人物品在保留所有權的基礎上讓更多人以較低的價格分享，進而減少了社會供給總量，推動綠色革命，終結過度消費。

結語

天行有常，順之則吉。隨著區域差異逐漸被抹平，共享經濟的渠道下沉，不僅是其商業模式的普及，也是對社會民生一種普惠，將能春風化雨。