武漢港迪技術股份有限公司（下文稱：港迪技術或公司）作為工業自動化領域內的一家高新技術企業及國家級專精特新“小巨人”企業，致力于為市場提供高質量、高性能的工業自動化解決方案，產品線覆蓋了自動化驅動產品、智能操控系統以及管理系統軟件等多個關鍵領域，并廣泛應用于各類中大型設備的單機自動化控制及生產作業的自動化控制。

根據港迪技術IPO上市招股書（注冊稿）披露，公司自動化驅動產品主要包含變頻器和行業專機，產品目前主要應用于各類中大型起重、輸送設備以及盾構機的單機自動化控制系統，致力于實現各類中大型設備驅動部件的國產化替代；公司智能操控系統是在設備單機實現自動化的基礎上，實現對設備群操控的遠程化或自動化，即實現設備生產作業過程的自動化，產品亦主要應用于各類中大型起重、輸送設備。

在變頻器領域，存在較高的客戶粘性壁壘。具體而言，客戶對于變頻器的設備選型均有較高的要求，用戶在購買產品時除考慮其控制和節能的效果外，更為關注其性能的穩定性和產品的安全性。為了確保自動化生產環節的穩定運行，客戶需要對工控產品進行長時間的配套試驗，并投入大量時間與人力物力完成產品的兼容性測試及其他各項調試。同時，客戶也非常關注產品生命周期內的維護服務。

此外，無論是智慧港口，還是水泥行業智能操控系統應用，為了確保應用能夠安全平穩支撐企業生產活動的自動化、智能化運營，下游客戶對供應商的選擇非常慎重，需要經過長時間的比較和篩選，最后才能確定符合其要求的供應商，而一旦確定后，客戶也不會輕易替換。因此即使在產品價格存在一定差異的情況下，下游客戶也更傾向于選擇業內已具有市場優勢和良好品牌聲譽的領先企業。

深耕行業多年，港迪技術通過持續的技術研發投入，目前其產品獲得眾多下游客戶認可，目前公司客戶群體主要為大型央企、國企、行業龍頭企業，客戶資信好，合作粘性強，且細分領域客戶滲透率高，品牌優勢明顯。憑借著產品在細分市場領域的競爭優勢，公司不僅獲取行業內知名客戶渠道資源，還依托著由此建立的行業良好口碑形象，進一步向下游領域延伸業務。

港迪技術自動化驅動產品在港口機械、工程機械、盾構機械領域具備較強市場競爭力；我國63個沿海及內河主要港口中，公司自動化驅動產品已成功應用在其中44個港口中；公司塔式起重機獲得徐工機械、馬尼托瓦克、陜西建機等行業一線品牌商的認可；2021年度及2022年度國內市場排名前三的盾構機品牌均為公司客戶。公司智能操控系統已經在寧波舟山港、深圳媽灣港、廣州港、廈門港等眾多港口得到落地應用；另根據中國水泥協會發布的2022年全國水泥生產企業熟料產能排名，產能 5,000 萬噸以上企業有 7 家，公司智能操控系統已成功在其中 5 家實現應用，包括中國建材、冀東水泥、華潤水泥、華新水泥、山水水泥。

另外，港迪技術建立起了涵蓋售前、售中、售后的全方位客戶服務體系，為產品的最終交付提供技術保障，并在產品使用周期中持續提升產品使用體驗以及客戶粘性，進而形成與客戶合作的良性互動關系，通過對終端應用的跟蹤服務等深化與客戶的合作關系。

可以看到，港迪技術已構筑起長期穩定的優質客戶資源，對公司經營業績增長奠定了堅實的基礎。據港迪技術IPO上市招股書（注冊稿）披露，2021年至2023年及2024年上半年，公司營業收入分別約為4.29億元、5.07億元、5.47億元及2.14億元，同期實現歸母凈利分別為6,247.33萬元、7,679.74萬元、8,648.23萬元及2,193.13萬元。

未來，港迪技術表示將繼續聚焦工業自動化領域，堅持技術創新，加快現有產品體系的升級迭代。同時，公司將進一步鞏固現有港口、盾構、水泥等細分領域市場優勢的基礎上，以公司的產品研發為保障，重點拓展鐵路、冶金、船舶、風機水泵、石油化工、煤炭礦山、物流、新能源等高端傳動領域或新興領域的客戶群體，為公司高質量發展夯實客戶基礎。

審核編輯 黃宇