"分銷的未來在哪里。如何突破桎梏，找到一條更具確定性的路徑？"

這是無數次環繞在華胄科技總經理吳承東腦中的一個疑問。

北京2024年5月17日/美通社/ --在通用人工智能逐漸從概念走入現實的今天，IT分銷面臨著瞬息萬變的市場需求、復雜多元的客戶環境、日新月異的產品與方案組合等帶來的多重挑戰。彼時，這些挑戰，也同樣擺在了上海華胄面前。在吳承東看來，想要破局，首先要做的即是提升企業的核心競爭力，在瞬息萬變的市場競爭中贏得客戶青睞。傳統的分銷企業，必須主動迎接更為廣泛的技術變革，也絕無第二條"退路"。

作為一家與浪潮信息合作二十多年的國內知名IT企業，上海華胄率先迎來了屬于它的"破局時刻"，通過完善的終端渠道體系實現從單一產品分銷商、復合產品分銷商到AI方案型分銷商的三級跳。在元腦生態的孕育之下，極具前瞻性地，把握住了人工智能+"跳動的脈搏"。

直面數智挑戰，傳統IT分銷亟需破局

"千行百業數智化進程都在加速。我們發現，客戶的場景變得復雜多元，信息多態交互"，上海華胄總經理吳承東在談及他第一次觸探到'人工智能將為市場帶來前所未有的創新與機遇'時說到，"從市場的洞察來看，客戶更加注重價值感知，對于產品的單點式、指標化需求已逐漸弱化，基于開源的定制化、個性化方案的交付模式創新是客戶對于分銷商的新要求。"

在此背景下，以"搬箱子"為主的傳統分銷方式逐漸與客戶市場出現錯位，也難以支撐分銷伙伴對客戶數智化創新業務的拓展。分銷伙伴需要從對物流、資金流與簡單技術進行融合的傳統分銷商，逐漸轉型為具備全鏈條整合創新能力的新一代價值型分銷，從而實現對行業市場及客戶整體需求的全面洞察，全產品線與解決方案的深度整合，以及后續交付實施與持續運維全流程一體化服務。

面對數智化時代的轉型挑戰，為了更好的開拓新興市場，進而為行業客戶提供高質量一體化服務，吳承東把目光聚焦于浪潮信息元腦生態，"元腦生態是通往智慧未來的快車道。在人工智能技術日新月異的今天，是不是有可能把左手伙伴+右手伙伴的元腦生態合作框架，在上海區域落地？"

在實踐后，吳承東顯然已經給出了一個肯定的"回答"。

作為區域產業聯盟的先行者，上海華胄選擇主動聚合區域左右手伙伴，充分發揮左手伙伴的創新能力和右手伙伴的市場能力，進而形成對行業客戶的聯合服務能力，走出了一條相對確定的分銷轉型之路。

元腦生態賦能，讓分銷伙伴看到更大藍海市場

人工智能+時代，沒有一家公司能夠獨立滿足市場的個性化需求，生態合作成為必然。

二十余年，上海華胄與浪潮信息共同合作，實現從戰略對齊到理念對齊到業務對齊，再到組織對齊。吳承東表示，"面向數智未來，上海華胄結合自身的優勢與區域特點，依據元腦生態框架，緊跟浪潮信息整體發展的節奏，有效的落地分銷戰略，并逐漸成為AI方案型分銷商"。

面向分銷伙伴，浪潮信息針對頭部、腰部和下沉市場等不同層級分銷伙伴的能力差異，分別提供定制化產品開發、點對點供應保障、"煥新"服務、EPAI一體機等差異化產品和服務支持，并在營銷、市場、技術、人員等方面保障資源投入，以AI賦能分銷伙伴實現價值轉型。

在元腦生態的孕育之下，首個華東元腦區域產業聯盟正式成立，上海華胄率先走上了數字化轉型之路。通過精準配置資源、深化協同創新，在區域范圍內與聯盟成員伙伴一起，共同推動生態體系融合發展，加速賦能華東地區產業數智化轉型升級的新成果。

上海華胄領銜的元腦區域產業生態試點主要從兩個方向展開：

在行業側，上海華胄聚合左手伙伴的算法以及優質的產品服務，并與右手的伙伴實施交付能力相連接，進而強強聯合形成整體解決方案，并進一步通過整個渠道體系進行快速復制；

在產品側，上海華胄通過快速部署、開箱即用的魔合獲客一體機、文檔檔案管理一體機等"輕部署、易使用、高可靠、可復制"的一站式AI落地方案，精準解決客戶痛點，有效提升客戶體驗，并支持一體機的持續迭代創新。

在浪潮信息元腦生態的持續賦能下，上海華胄面向AI金融、AI智造、AI醫療等行業的云辦公場景，快速推出系列聯合解決方案和拳頭產品并經過市場驗證，商機也隨之而來。2023年，上海華胄的市場開拓面與業績大幅增長，順利完成數億元的年分銷目標，同時實現了從服務器、存儲、AI、云產品、網絡到平臺產品的全產品線升級，讓更多的行業客戶受益于智算產業的發展。

生成式人工智能的爆發，孕育著更加多元復雜的AI應用場景，給分銷行業帶來更大的挑戰，而元腦生態的區域落地為廣大傳統分銷商打開了人工智能+時代的一扇窗，讓分銷商有機會從舊模式快速躍升到新賽道。"我們相信，依靠浪潮信息元腦生態的聚合之力，會讓更多分銷商有能力在企業級細分市場，通過AI賦能提升新質生產力，為區域客戶帶去新的價值，而我們也會看到更大藍海市場。"吳承東指出。

元腦生態是浪潮信息面向生態復雜離散、產業AI落地困難的行業挑戰，以持續共贏的主張，聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算產品創新能力，共同構建領先的工具化、系統化的全棧生成式AI解決方案，促進智算創新技術、場景應用與交付服務的融合落地。目前，元腦生態已對接600+算法廠商、8000+系統集成商，實現"百模"與"千行"的對接，在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等領域實現成功牽手和落地應用，助力千行百業加速AI產業創新，高效釋放生產力。

審核編輯 黃宇