“我們站在新汽車時代的門口,而高質量發展是唯一的門票”,中國國際商會汽車行業商會會長王俠曾這樣形容如今的新能源汽車競爭格局。而“高質量發展”的底層邏輯,其實是一次由產品驅動向用戶驅動、場景驅動轉型的過程。

其中,北汽藍谷(600733.SH)通過在產品矩陣、核心技術、銷售服務等方面持續深耕,在品牌核心競爭力構建層面持續發力,最終在銷售端取得了可圈可點的成果。

如今,步入2024年的北汽藍谷正以“向下扎根,向上開花”的發展勢頭,繼續講好屬于自己的“高質量發展”故事。

一、極狐賦能,銷量井噴式增長

公開資料顯示,北汽藍谷是中國首家獨立運營、首個獲得新能源汽車生產資質的企業,也是國內技術領先的新能源汽車企業之一。

北汽藍谷發布的2023年12月產銷快報顯示,北汽藍谷旗下的子公司北京新能源汽車在2023年12月銷售新車20,815臺,2023全年銷售新車92,172臺,同比增長84%,增長勢頭明顯。

其中,北汽藍谷打造的高端智能電動汽車品牌極狐汽車,是拉動該公司整體銷量增長的主要動力源。極狐汽車全系產品在2023年12月銷售新車8004輛,2023全年銷售新車30016輛,同比增長約138%,較2022年實現翻倍增長。

早在2023年4月,北汽新能源黨委書記、總經理代康偉就曾公開表示,極狐汽車2023年的首要任務是“上量”,并在消費端樹立清晰的品牌形象,建立品牌認知。

北汽藍谷通過夯實自身技術根基,不斷探索品牌的獨創性價值,加快產品煥新步伐,為極狐汽車于2023年末向市場交出了一份銷量持續突破的“上量”答卷奠定了堅實基礎。

二、聚焦實用價值,技術助推“場景化造車”落地

此前有市場分析人士指出,北汽藍谷之所以能在行業普遍降價促銷、市場競爭激烈的大環境中實現銷量的顯著增長,得益于北汽藍谷有效推動“場景化造車”落地,在不同細分市場開辟新賽道,持續迸發新的增量。

所謂“場景化造車”,是北汽藍谷基于年輕一代消費者多元、個性的消費需求,以及汽車從機械產品升級為數字產品的發展趨勢,為極狐汽車引入的場景化開發理念,核心是以用戶為中心,將汽車打造為移動的“第三空間”。

作為極狐汽車踐行“場景化造車”理念的首款車型,2023年9月上市的極狐考拉創新性地開辟智能親子車賽道,配置全電控電動兒童安全座椅、智能冷暖箱、加大桌面等設施,為親子出行人群的特定場景需求提供了定制化出行方案,在親子市場頗受認可。

除此之外,為搶占更多的市場機遇,極狐汽車自2023年以來加快了新品推出節奏,主打高階智駕的極狐阿爾法S先行版、打造“森系”第三空間的極狐阿爾法S森林版、極狐阿爾法T森林版相繼上市,通過多點布局滿足消費者的多元需求。

2023年12月,北汽藍谷“場景化造車”路徑下又一力作——極狐阿爾法T5正式面世。這款車型定位家用純電中型SUV,北汽新能源總經理代康偉稱其為“守護幸福的六邊形戰士”,或將成為促進極狐2024年銷量增長的又一員大將。

北汽藍谷在2023年相繼推出五款新品,全年銷量大幅增長,這背后是其強大的技術研發能力和渠道服務的完善。

在技術研發方面,北汽藍谷不斷提升自研水平,并已擁有電池、電機控制、充電技術等領域擁有多項核心技術和專利,技術成果斐然。

在渠道和服務方面,北汽藍谷持續加快建設極狐汽車的渠道和服務網絡,截至2023年底,極狐運營門店將增加至279家,直營店預計新增至33家,并重點深耕一線城市核心、重點市場。預計到2025年,極狐的營銷和服務網絡將覆蓋100座以上城市、380家以上網點,實現了服務網絡建設量質同升。

三、深化協同合作,提升“造車朋友圈”含金量

除了聚焦內部精準、協同發力,北汽藍谷十分重視對外合作。2023年8月14日,北汽藍谷與華為在現有戰略合作基礎上,與華為開展智選模式合作,共同打造首款智選模式車型,定位高端行政轎車,計劃于2024年投放市場。

據悉,為滿足新車型設計及投產需求,北汽藍谷將現有BE22平臺全方位升級,打造新一代高端純電動智能網聯汽車平臺,升級后的BE22平臺產品將由北京高端智能生態工廠負責生產。

2023年5月,北汽藍谷將極狐阿爾法S全新HI版升級更名為“極狐阿爾法S先行版”。這款由北汽新能源與華為聯合打造的極狐阿爾法S先行版,堪稱高階智能領域的天花板,是雙方合作的重要成果,也為行業提供了全新的造車思路。

隨著北汽藍谷與華為合作的進一步深入,強強聯手下的智選合作模式將促進雙方實現優勢互補,在持續推進極狐汽車新能源產業鏈建設的同時,發揮最大效力,為用戶帶來更智能、更高端的駕乘體驗。

在產業鏈布局上,北汽藍谷始終以用戶體驗為立足點,堅持深化與頭部供應商合作。2019 年,北汽藍谷與動力電池廠商寧德時代合作在全球首發CTP1.0電池產品;兩年后,寧德時代首款2.2C快充電池在極狐車型上順利落地。

10月17日,北汽藍谷再與寧德時代達成合作,按照規劃,極狐汽車將配套搭載神行超充電池,率先開啟新能源汽車超充時代。據貝多財經了解,極狐全新車型阿爾法T5已搭載該款電池,可實現充電10min,續航260km的超快補能,也達到了660km。

在國內合作伙伴攜手并行的同時,北汽藍谷同步加碼海外布局,尋求市場增量空間。極狐汽車于2023年10月與來自阿聯酋的本奧米爾控股集團有限公司(下稱“本奧米爾集團”)簽署合作協議,計劃聯手開拓阿聯酋和沙特兩大中東市場。

根據協議內容,極狐品牌將成為北汽藍谷出海的主力產品,本奧米爾集團將采購極狐車型完成適應性驗證,為正式引入極狐汽車產品做好前期準備。此外,雙方未來還將探討股權合作等其他領域內容,繼續拓展市場邊界。

四、結語

就短期規劃而言,極狐汽車在2023年和2024年將陸續推出7款新品,逐步實現產品策略從競品對標到場景化應用的徹底轉型;從長遠角度出發,北汽將在未來五年內最少投資500億,重點放在新能源和智能化領域,有效支持極狐汽車的長期發展。

在拼耐力、拼定力的下半場,極狐汽車繼續堅持長期主義信念,夯實自身優勢與技術的護城河。與行業發展趨勢充分共振的北汽藍谷,又將在新的一年帶領旗下品牌創造怎樣的行業價值與市場價值,值得我們共同期待。

審核編輯 黃宇