據中工汽車網獲悉，1月16日，離農歷年不到一個月，汽車領域的大降價大促銷正在火熱進行。特斯拉、比亞迪、理想汽車接連出手，通過狂降價來實現銷量的夢想與野心。

2023年，中國汽車工業多項經濟指標創歷史新高，年產銷量超過3000萬輛，連續十五年蟬聯全球第一。其中，新能源汽車繼續保持快速增長態勢，產銷均突破900萬輛，市場占有率超過30%，成為引領全球汽車產業轉型的重要力量。

隨著促消費、穩增長政策持續推進，市場活力和消費潛能將進一步激發。預計2024年，汽車總銷量將超過3100萬輛，同比增長3%以上。

集體跳水，鲇魚效應“只有不惜一切代價賣得好才能活得好。”這句話似乎成為行業的共識。

1月11日，理想汽車推出2023款車型的優惠活動，包括L7、L8和L9全系車型。不同車型版本的降價幅度在3.3萬元至3.8萬元之間，L7的價格更是直接降至28.69萬元，首次下探至30萬元內。

同時，L7和L8的Max車型還免費贈送21英寸輪圈，L9全系車型則贈送電動踏板。此外，如果取消輪圈和電動踏板的贈送，還可以再降5000元。

對于此次優惠活動，理想汽車回應稱，“一方面，是為了應對奔馳、寶馬和奧迪等豪華品牌持續加劇的價格競爭。另一方面，是通過限時新春優惠政策，提前開始產品更新過渡。”

1月12日，特斯拉中國官宣Model 3和Model Y降價。其中，Model 3煥新版下降15500元，調整后售價為24.59萬元；Model 3長續航煥新版下調11500元，最新售價為29.99萬元。

特斯拉Model Y后輪驅動版售價下調7500元，調整后的價格為25.89萬元；特斯拉Model Y長續航版售價下調6500元，調整后價格為29.99萬元；Model Y高性能版售價不變，仍為36.29萬元。

特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克在第三季度財報電話會議上曾強調，“特斯拉仍將努力降低其汽車的價格。”在他看來，“成本的重要性再怎么強調都不為過……我們必須讓我們的產品更實惠，這樣人們才能買得起。降低特斯拉汽車的成本類似于權力的游戲，只不過是幾分錢。”

1月15日，比亞迪汽車在德國開啟降價，幅度最高達15%。德國政府宣布提前取消新能源汽車補貼，原本2024年仍可享有的3000歐元補貼被取消。而特斯拉、大眾等車企則先后降價以提振銷量。

為應對德國激烈的市場競爭，比亞迪開始對Atto 3（國內版元PLUS）、海豚和海豹的售價進行下調。以其最暢銷的Atto 3車型為例，該款車于2022年9月在歐洲起售，價格大約為47,000歐元，若按15%的折扣價計算，這款電動SUV目前的起售價將低于4萬歐元（（約31.3萬人民幣）。

面對海外市場的“價格戰”，比亞迪有足夠的底氣。一方面，比亞迪首艘汽車運輸船BYD EXPLORER NO.1已正式交付離崗，該船能裝載7000臺車，目的地正是歐洲。

另一方面，比亞迪在造車成本方面占有優勢。此前，有日本媒體曾對比亞迪海豹進行拆解，得出的結論是該車在技術層面已經領先特斯拉Model 3，但成本要低15%。若對比大眾，成本更是低了35%。

以價換量，清理庫存2023年，資本市場進入“冷靜期”，新能源汽車國家補貼徹底退出歷史舞臺。一場廣泛席卷新能源及燃油車市場的“價格戰”，給所有身處其中的企業帶來壓力。造車新勢力中只有蔚來、小鵬、理想、零跑、哪吒五家造車企業，能夠穩定收獲銷量。

2023年，特斯拉打響降價“第一槍”，引發了中國新能源汽車市場的連鎖反應。

首先，作為全球新能源汽車巨頭，特斯拉的價格策略具有顯著的標桿效應，對其他新能源車企的市場策略產生重大影響。其次，新能源汽車的關鍵原材料之一——碳酸鋰的價格出現了持續下滑趨勢，這一原材料成本的降低為新能源車企提供了降價的空間。

降還是不降？依舊是今年車市繞不開的話題。

當前，電池級碳酸鋰的價格已跌破10萬元/噸，低于許多鋰鹽廠商的成本線。隨著澳大利亞多家鋰礦生產商宣布停產和減產，鋰價可能會穩定甚至反彈。這意味著，盡管特斯拉在2024年再度打響降價的“一槍”，其他新能源車企可能不會像以往那樣跟隨降價。

此外，車企們開啟降價潮，不僅是為了銷量，還有清庫存的原因。

數據顯示，2023年12月，中國汽車經銷商庫存預警指數為53.7%，同比下降4.5個百分點，環比下降6.7個百分點，庫存預警指數位于榮枯線之上，汽車流通行業仍處在不景氣區間，也是2023年以來汽車經銷商庫存預警指數最低的一個月份。

調查顯示，有37.4%的經銷商已完成全年任務，有39.4%的經銷商任務完成率在70%至90%，仍有23.2%的經銷商任務完成率不足70%，距離全年任務目標差距較大。

部分經銷商認為，2024年汽車需求將延續2023年下半年增速勢頭，但競爭更激烈，繼續面臨新車價下探、庫存壓力大、資金緊張、單車利潤較低等問題。

有業內人士預計，2024年中國車市“價格戰”的主基調不會變，車企間的激烈競爭進一步白熱化，倒逼企業加速產品升級迭代，推出更具競爭力的車型。

卷技術、卷價格、卷配置、卷權益……不可否認的是，當傳統車企加速布局新能源、新能源車型持續與燃油車型搶占市場、消費者愈發理性，行業競爭勢必會進一步加劇。