一、破局：線上展銷，為企業營銷注入新血液

企業的發展，離不開企業品牌價值的傳播，企業的精神、故事、優秀文化等，與企業產品一起，組成企業品牌價值的“精魂”。而企業展廳則相當于企業的一張“硬”名片，通過企業展廳這樣的載體，能將企業的產品、文化、價值理念等全方位向外界展示，持續輸出企業品牌影響力，幫助企業打開銷售局面，促進成交轉化。

隨著5G時代的到來，結合數字化技術，企業展廳也迎來數字化發展階段，線上展廳應運而生。尤其是在疫情的持續沖擊下，人們的工作、生活方式被迫發生改變，活動范圍不斷縮小。許多企業邀請目標客戶實地參觀企業受諸多限制，貿易洽談進一步受阻。在這種形勢之下，采用“線上+線下”相結合的展銷方式，打造企業線上展廳，對企業品牌、產品及服務等進行線上展示，打破時空地域限制，整合線上線下營銷效果，對于企業而言，不失為一種營銷上的破局良策。

中國貿促會研究院國際投資研究部助理研究員、經濟學博士李媛談到：“利用‘線上’技術做好線下展會的組織管理工作，通過365天持續化的數據運營與積累，線上線下融合一體化，線上展會將會突破傳統展會的增長極限，產生新的增長點。”

利用5G、3D、VR/AR、AI、大數據等技術，打破地域、時間、空間、距離和成本等限制，打造企業線上虛擬展廳，以3D形式全方位還原線下展會場景，整合多種線上營銷互動工具，讓參觀者可以在線上虛擬空間內以3D視角交互沉浸式參觀，同時，通過后臺數據系統的分析、管理功能，精準獲取參觀者人群畫像，為企業營銷注入新的血液。

融合VR帶看、虛擬IP講解、實時在線客服、VR直播、多終端一鍵分享等多種營銷功能，線上展會還能幫助企業打破線上平面營銷宣傳的缺陷，讓品牌內容傳播有亮點與記憶點，塑造自身品牌特色，成功出圈，快速擴大企業產品、服務傳播范圍，大范圍獲取線上客流量，實現精準化、立體式營銷轉化。

相較于企業線下展廳，這種線上展廳具有沉浸化、多連接、品牌化、低成本、高效率等功能特性。可以這樣理解，企業擁有一個企業專屬的線上智能3D展廳，就相當于擁有了一個3D版的企業微官網。

從企業展廳的搭建成本、搭建效率等方面看，按行業內標準，搭建一個100平米的線下企業展廳，至少需要20——30萬元，搭建時長少則10來天，多則半個月，除了人力、物力、財力投入巨大，還需要考慮合適的場地空間。搭建一個線上企業展廳無論是在搭建費用還是搭建效率方面都要優于線下展廳很多。

品牌企業借云上展廳搶跑賽道，嘗到線上展銷甜頭

據了解，國內外一些知名品牌像格力、全友、LG、施耐德、無印良品等，都搭建了線上云展廳，搶跑賽道，讓企業客戶/消費者在線參觀了解企業產品、服務及文化。而據以上部分企業相關負責人反饋，從后續效果來看，這種做法確實打動了一些客戶/消費者。相較于傳統企業線下展廳對展示商品以單一的二維平面圖文介紹為主，線上展廳真實還原線下展廳，除了讓用戶可實現沉浸式逛展外，預約洽談、查看直播、在線購買等多項線上服務，也給了用戶三維立體化了解品牌、查詢產品信息、比價與下單購買的新體驗，這種一鍵觸達用戶所帶來銷售轉化效果是可觀的。

而為以上企業提供線上云上展廳整體解決方案的，是國內領先的3D數字化領域解決方案提供商深圳積木易搭科技技術有限公司。積木易搭為企業展銷提供的3D數字化營銷展示平臺——3D云展，緊扣企業展銷核心需求，利用數字化技術對線下展銷活動的人、物、場進行創新組合，實現線上企業展廳空間仿真化、營銷數字化、商品虛擬化、交互可視化、傳播網絡化、過程產出可視化，實現精準匹配、個性化推薦，促成商務洽談與合作交易，助力企業打造低成本高質量的三維內容展銷方式，實現“線上+線下”雙輪驅動發展。

自疫情以來，積木易搭的3D云展除了為多場國家級、省級大型展會（第127屆廣交會、文博會、2021中國國際智能產業博覽會、2021世界智能制造大會等）提供云上展會整體解決方案，還累計為25000+企業提供3D數字化服務，平臺3D數字展廳案例庫瀏覽量已超3300萬。

據積木易搭3D云展的產品負責人介紹，眾多企業選擇積木易搭的3D云展來搭建自己的線上企業展廳的關鍵在于，3D云展平臺通過1套系統+2個平臺，解決了企業線下展銷在產品展示、人流量、人員組織管理等環節所面臨的諸多關鍵性難題，幫助企業打造高效交付的標準化線上企業展廳，展廳擁有沉浸式線上參展體驗，可在線極速布展，滿足企業構建自有品牌的需求，助力企業快速進行品牌傳播，實現了展銷效果最大化。

一個系統是指3D云展的云展會SaaS系統；2個平臺是指云展會SaaS系統具有前端展商操作平臺和后端展會運營平臺兩大平臺，前端展商操作平臺涵蓋賬號管理、展廳管理、素材管理功能，后臺展銷運營平臺則具有展會管理、模板展廳管理、展商管理、數據統計等功能，前后端一體化，助力企業自助式展臺管理以及參展觀眾的觀展互動體驗管理。

三、1套系統+2個平臺，一站式云展SaaS系統解決企業線上展銷人、貨、場管理難題

相較于積木易搭針對國家級、省級大型展會所提供的定制化云展系統解決方案而言，這種能為企業打造高效交付的標準化線上企業展廳云展SaaS系統具有建展成本更低、建展效率高，建展資源豐富，功能組合搭配靈活，管理高效透明，運營效率快等特征，非常適合中小型展會項目及企業線上展廳。

具體從搭建周期、展廳布展、展廳資源、展廳使用期限、布展流程與管理等方面對比分析，便一目了然。

01 搭建周期

3D云展的云展定制系統根據定制需求，一般需要約1個月左右，而云展SaaS系統僅需1-2天（視企業具體運營操作而定）。

02 展廳布展

3D云展的云展定制系統對于線上展廳的布局，根據需求方的定制化需求進行定制布局，搭建周期也隨定制而定。而云展SaaS系統則為企業提供了海量展廳模板資源、多種媒體素材及營銷工具等，企業可以根據自身需求挑選適合自己的模板，靈活搭配營銷工具，實現個性化在線企業品牌展廳搭建。

03 展廳發布資源

在展廳發布資源方面，3D云展的云展定制系統根據合約為需求方提供發布資源。云展SaaS系統則提供多種展廳發布資源供企業任選。

04 展廳系統使用期限

3D云展的云展定制系統根據約定時間，為需求方一次性提供平臺使用期限。而在云展SaaS系統上，企業一次性購買一個云展企業賬號，可重復多次使用，搭建多次線上展廳，舉辦多場線上展銷活動。

05 布展流程與管理

3D云展的云展定制系統會先根據需求方的具體展銷需求提供定制方案，涉及溝通與方案調整，而企業選擇云展SaaS系統則在線上展廳搭建流程方面簡化了很多，企業通過登錄賬號，進入管理后臺，可直接自主快速布展。另外，在線上展廳的資源、賬號管理方面，云展定制系統由積木易搭統一管理并提供技術服務支持，而通過云展SaaS系統，企業自主管理布展資源、賬號權限，管理方式透明直接。

06 展廳運營效率

在對線上展銷活動進行運營管理時，當運營管理遇到問題時，采用3D云展的云展定制系統，需要向解決方案提供方積木易搭發起協助支持的需求，而采用3D云展的云展SaaS系統，企業可在平臺上根據自身需求調動所需資源，自主運營，大大降低溝通成本，提高運營效率。

值得一提的是，這種高效快捷、操作輕便的云展SaaS系統在價格方面僅為云展定制系統的15%——30%，非常適合企業搭建自己的線上展廳。

后疫情時代，企業轉變營銷方式迫在眉睫。企業在開展線下展銷的同時，主動開啟線上營銷新模式，構建自己的云上展廳，為全球獲客、維護全球產業鏈供應鏈穩定增添新動力。據公開資料顯示：預計在未來三年左右，50%以上的傳統企業會將線下展銷的核心資源和商機搬到線上，實現企業彎道超車。

審核編輯：符乾江