我們都知道，在智能手機(jī)應(yīng)用處理器市場，展銳從此前的“Others”，到2020年首次被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，市占達(dá)4%，再到2021年第三季度市占達(dá)10%，一躍成為全球智能手機(jī)AP的主力軍。這是展銳消費(fèi)電子業(yè)務(wù)取得的顯著成績。然而，無論是在5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、還是LTE-Cat.1/NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)芯片，無論是公網(wǎng)對講機(jī)還是智能POS、兩輪車換電柜等領(lǐng)域，展銳的工業(yè)電子板塊已低調(diào)成為垂直賽道的隱形冠軍。

別具一格的工業(yè)電子業(yè)務(wù)版圖

展銳的工業(yè)電子并不是傳統(tǒng)的電氣化工業(yè)器件，而是以萬物智聯(lián)為代表特征的新一代工業(yè)電子，為不同的行業(yè)應(yīng)用場景提供所需的連接、計(jì)算能力。一個(gè)重要趨勢是，隨著5G規(guī)模商用進(jìn)程，各產(chǎn)業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字世界和物理世界的邊界將被打破，數(shù)字化紅利也將從ICT領(lǐng)域擴(kuò)展到社會經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域。

展銳提前看到了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，在廣泛連接人和物、物和物的基礎(chǔ)上，有了5G+AI的加持，工業(yè)和社會的智能化將得以實(shí)現(xiàn)。于是在2018年底專門成立工業(yè)電子事業(yè)部，致力于支撐工業(yè)體系和社會的智能化，徹底改變過去的簡單的“拿來主義”，在工業(yè)電子領(lǐng)域開展了專門的芯片、軟件、解決方案的產(chǎn)品規(guī)劃。

展銳工業(yè)電子業(yè)務(wù)涵蓋廣域物聯(lián)網(wǎng)、局域物聯(lián)網(wǎng)、智能顯示等多個(gè)領(lǐng)域。值得一提的是，廣域物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，展銳完成了NB- IoT、LTE Cat.1bis、5G三大基礎(chǔ)連接技術(shù)的全場景布局。

2020年5月7日工信部印發(fā)的《關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》， 指明了移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)，其中特別提到了3個(gè)不同速率場景的標(biāo)桿技術(shù)：建立NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）、4G（含LTE-Cat.1）和5G協(xié)同發(fā)展的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)綜合生態(tài)體系。展銳提前預(yù)判物聯(lián)網(wǎng)新藍(lán)海及發(fā)展方向，并實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)布局：工信部指出的三大方向NB-IoT、4G(含LTE-Cat.1)和5G，展銳均有成熟商用產(chǎn)品，且在市場占據(jù)領(lǐng)先地位，同時(shí)，目前三大領(lǐng)域產(chǎn)品均已演進(jìn)到第二代。

具體來說，面向傳統(tǒng)2G/NB-IoT領(lǐng)域，展銳推出了NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)芯片，包括8908A&8909B全球市場成熟商用的NB-IoT芯片，以及V8811業(yè)界首款5GNB-IoT芯片。

針對中速率物聯(lián)網(wǎng)市場，展銳發(fā)布展LTE-Cat.1物聯(lián)網(wǎng)芯片包括8910DM 全球首款LTECat.1bis物聯(lián)網(wǎng)芯片，和V8850展銳新一代LTECat.1bis物聯(lián)網(wǎng)芯片，并且推動(dòng)LTE Cat.1bis標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)落地。

在5GtoB領(lǐng)域率先推出5G R16 Ready產(chǎn)品，將5G引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。展銳5G物聯(lián)網(wǎng)芯片包括，唐古拉V510它是首款基于馬卡魯通信技術(shù)平臺的5G基帶芯片，唐古拉V516是全球首款5GR16Ready基帶芯片平臺。

2021年8月4日，中國移動(dòng)公示的高達(dá)32萬片的業(yè)界最大規(guī)模5G模組集采結(jié)果顯示，搭載展銳5G基帶芯片唐古拉V510的共計(jì)六款5G模組在此次集采中贏得42.12%的份額。

展銳工業(yè)電子事業(yè)部2019年實(shí)現(xiàn)收入翻番；2020年同比再增長130%。2021年前三季度，工業(yè)電子銷售收入同比增長148%，其中廣域物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售收入同比增長136%。局域物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售收入同比增長520%。行業(yè)智能業(yè)務(wù)銷售收入同比增長196%。

展銳蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片全球第二，增速超100%；成多個(gè)新藍(lán)海市場隱形冠軍

根據(jù)Counterpoint發(fā)布的2021年第三季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片市場最新研究報(bào)告，展銳以26.8%的市場份額排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片這樣的細(xì)分賽道上超越高通成為全球第一。同時(shí)，展銳在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)保持高速增長勢頭，成為全球前五大蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商中，唯一一家同比增速超過100%的玩家。

展銳在國內(nèi)工業(yè)電子細(xì)分市場的表現(xiàn)非常突出，根據(jù)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)賽迪發(fā)布的報(bào)告，展銳在國內(nèi)兩輪車換電柜通信芯片、智能POS機(jī)芯片、Cat.1公網(wǎng)對講機(jī)芯片、云喇叭終端芯片、OTT機(jī)頂盒終端Wifi芯片等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，分別憑借59%、52%、80%、70%、60%等大幅領(lǐng)先的市占率排名第一，成為諸多典型垂直賽道上的新藍(lán)海市場隱形冠軍。

以國內(nèi)兩輪車換電柜市場來看，根據(jù)賽迪網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年我國兩輪電動(dòng)車需求量超過3800萬輛，并繼續(xù)保持增長態(tài)勢。截至2020年底，國內(nèi)兩輪電動(dòng)車保有量已達(dá)3.25億輛，其中共享助力車超過120萬輛。

外賣騎手、共享助力車和個(gè)人用戶組成了中國兩輪車換電柜下游需求的全部市場。根據(jù)賽迪網(wǎng)測算，兩輪車換電柜市場整體需求空間超過100億元。

2020年兩輪車換電柜芯片銷量超過6萬片。預(yù)計(jì)2021年兩輪車換電柜通信芯片銷量將達(dá)到9萬片，2023年將達(dá)到30萬片的年銷售規(guī)模。據(jù)賽迪網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，紫光展銳在兩輪車換電柜通信芯片行業(yè)的出貨量約占整體出貨量的6成，翱翔科技占比接近4成，高通和Altair的兩輪車換電柜通信芯片由于在價(jià)格方面不具備優(yōu)勢，在國內(nèi)的出貨量幾乎可以忽略。

2020年中國兩輪車換電柜通信芯片廠商出貨量集中度

資料來源：CCIDNET，2021

像這一類伴隨著共享經(jīng)濟(jì)、設(shè)備智能化等興起的需求，既需要芯片廠商具有新技術(shù)的開發(fā)能力，又需要貼合客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，我們看到這些領(lǐng)域，以展銳為代表的國產(chǎn)芯片廠商能夠占據(jù)主導(dǎo)地位，已經(jīng)不是簡單的“國產(chǎn)替代”，而是在細(xì)分行業(yè)中起到了引領(lǐng)作用。

展銳之所以拿到多個(gè)第一，“連接+智能”是其硬實(shí)力

展銳是全球?yàn)閿?shù)不多的幾家掌握5G核心技術(shù)的主芯片平臺企業(yè)，在前不久，展銳第二代5G智能手機(jī)芯片平臺實(shí)現(xiàn)客戶量產(chǎn)。展銳第二代5G芯片平臺作為全球首個(gè)成功回片的6nm芯片平臺，相比第一代，性能最高提升100%以上，集成度提升超過100%。支持5G R16、5G切片等最前沿的通信技術(shù)。展銳不僅提供主芯片，還擁有完整套片能力，可提供包括主控AP、射頻RF、射頻前端、電源管理、短距連接、充電、音頻處理等系統(tǒng)化SoC集成。


展銳是全球少數(shù)全面掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、藍(lán)牙、電視調(diào)頻、衛(wèi)星通信等全場景通信技術(shù)，并具備稀缺的大型芯片套片集成能力的企業(yè)，同時(shí)，在AI方面，展銳將AI作為一種彌散性的技術(shù)，全面而深入的融合到展銳的每項(xiàng)產(chǎn)品和解決方案中，使得在連接無處不在的同時(shí)，也讓智能無處不在，實(shí)現(xiàn)從“萬物互聯(lián)”到“萬物智聯(lián)”。

工業(yè)電子芯片相比消費(fèi)級芯片，對于芯片的安全、質(zhì)量、服務(wù)都有著更高的要求。針對工業(yè)電子的特性，展銳的產(chǎn)品提供工業(yè)級品質(zhì)安全保障。展銳已從芯片硬件到軟件形成了一套可信的工業(yè)電子安全解決方案，能夠提供安全應(yīng)用處理器、安全啟動(dòng)、國密加密算法、存儲加密和安全通訊處理器能力等，并積極打造安全供應(yīng)鏈體系和高質(zhì)量服務(wù)體系，全方位保障工業(yè)級的安全和質(zhì)量。

做生態(tài)承載者，調(diào)整客戶策略、承載全產(chǎn)業(yè)生態(tài)

展銳的產(chǎn)業(yè)定位是數(shù)字世界的生態(tài)承載者，為業(yè)界提供先進(jìn)技術(shù)平臺，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)向新領(lǐng)域不斷拓展。在這樣的定位下，展銳進(jìn)行了客戶策略的調(diào)整。就是從過去“僅對接模組客戶”到如今“主動(dòng)布局重點(diǎn)行業(yè)客戶”。

這樣的策略簡單來說就是走到應(yīng)用場景一線、聽行業(yè)最終客戶的真實(shí)聲音，無疑是既精明又有效的做法。它的好處是，能夠和頭部行業(yè)終端客戶共同規(guī)劃，定制解決方案，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們一起構(gòu)建全面且立體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時(shí)，也持續(xù)與模組廠商加強(qiáng)合作的深度和廣度，服務(wù)千行百業(yè)。
通過實(shí)現(xiàn)客戶策略的拓展，穿透到最終行業(yè)客戶，打通全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，展銳已贏得多個(gè)行業(yè)頭部大客戶，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在5G商用落地方面，展銳與伙伴已落地超百個(gè)行業(yè)終端應(yīng)用案例，覆蓋到智慧醫(yī)療、智慧物流、智慧電力、智慧采礦、智慧交通、智能制造、智能園區(qū)等領(lǐng)域。在助力行業(yè)數(shù)字化智能化升級方面，突破多個(gè)行業(yè)的頭部終端客戶，賦能兩輪出行、共享充電、共享家電、共享充電樁、支付、物流、電網(wǎng)、制造、醫(yī)療、汽車等多個(gè)領(lǐng)域。


小結(jié)：

工業(yè)和社會的數(shù)字化、智能化發(fā)展不僅推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)升級改造，也孕育了眾多新興領(lǐng)域，數(shù)字產(chǎn)業(yè)形成了新的藍(lán)海市場，當(dāng)然，它們都離不開5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)，由于其行業(yè)多、需求細(xì)分所形成的碎片化、分散化特性，更離不開的是垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。展銳率先舉起生態(tài)承載者的大旗，又在多個(gè)領(lǐng)域獲得頭部玩家的認(rèn)可，已經(jīng)在工業(yè)電子領(lǐng)域拔得頭籌。展銳的工業(yè)電子業(yè)務(wù)將隨著不斷深挖數(shù)字產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海市場，而取得更大的突破，保持高速的增長。