據麥姆斯咨詢報道，近日，蘇州敏芯微電子技術股份有限公司（簡稱：敏芯股份）舉行投資者關系活動，公司董事會秘書董銘彥、IR蔡芳祺參與接待和交流。

主要內容介紹：

一、投資者問答

二、公司廠區參觀

投資者問答：

1、2021年敏芯股份是否能拿到品牌客戶AVL？

答：敏芯股份2021年一季度已經取得了一家客戶的AVL，二、三、四季度還會陸續取得幾家客戶的AVL。

2、敏芯股份在電子煙領域的市場開拓進展如何？

答：電子煙領域進展順利，已與客戶簽訂了戰略協議，今年會陸續放量。

3、外界傳的晶圓廠產能緊張，對敏芯股份有什么影響？

答：敏芯股份目前的晶圓主要供應商是中芯國際、華潤微，除此之外，還有蘇州工業園區的MEMS微納平臺做補充，產能完全沒有問題。

4、請簡單介紹一下目前公司的主要產品——MEMS麥克風的產能情況、擴產的情況、市場需求情況？

答：MEMS麥克風目前作為公司的一項主要業務，占公司營業收入的比重較高；未來三年，MEMS麥克風仍將會是公司的一項主要業務；雖然目前公司在MEMS麥克風領域的出貨量已經排到全球第四，但市占率還有很大提升空間；隨著未來新的物聯網產品以及應用場景不斷出現，MEMS麥克風的出貨量還是有很大的上升空間；另一方面，國內外核心主流客戶對產能和品質的要求很高，所以公司為了取得核心主流客戶的突破，公司建立了自己的封測廠——蘇州德斯倍電子有限公司來做好充分的準備。

5、相較于同行業公司，敏芯股份自身的優勢有哪些？

答：敏芯股份是一家具有研發基因的半導體芯片設計公司，自設立起就堅持MEMS傳感器芯片的自主研發與設計，并在成立之初國內缺乏成熟和專業的MEMS生產體系的情況下，經過十余年的研發和生產體系構建投入，完成了MEMS傳感器芯片設計、晶圓制造、封裝和測試各環節的基礎研發工作和核心技術積累，并深度參與了國內第三方半導體制造廠商MEMS加工工藝的開發，從而實現了MEMS產品全生產環節的國產化。由于中美貿易摩擦的加劇，國內消費電子廠商部分海外供應體系受到限制，國內聲學精密器件廠商的外購芯片模式可能也會受到不利影響。在此背景下，考慮到供應鏈安全和公司全國產化的生產體系優勢，部分知名的手機等傳統消費電子品牌廠商也開始加快了與公司的合作進程。

6、現在消費電子它已經都有供應商了，敏芯股份如果能夠進去取代它的話，主要的優勢是在什么地方？

答：第一，我們是全國產的供應鏈，這個對于供應鏈的安全來說，在我們去年和今年的進入這些品牌的供應商來說，是一個非常好的點。第二，性價比和質價比。因為對于這個市場，公司的技術開發迭代和工藝落地的能力很強，未來公司將推向市場的新產品及新工藝，我們將會在自己的中試平臺上面去做流片和導入，從而建立起全新的技術壁壘。在打造的同樣的性能基礎上面，我的價格要做到更低， 其實對于消費電子產業來說，永遠都是性價比為王。

7、敏芯股份與國外公司的差距主要體現在哪些方面？

答：敏芯股份與同行業主要競爭對手的差距不是技術上的差距，而主要是客戶資源上的差距，同行業主要競爭對手主要為華為、蘋果、三星、亞馬遜等全球知名的消費電子品牌供貨，可以領先于其他業內公司了解到這些頂級客戶對于產品的定義以及性能參數指標的最新要求并先行一步進行產品研發；所以公司與同行業主要競爭對手的差距體現在頂級客戶產品參數信息的獲取，而不是產品技術水平與研發能力，因此，公司會加大各方面投入，提升客戶層次，盡早獲得頂級客戶的需求，加快公司新產品研發的進度。

8、敏芯股份與同行業競爭對手最主要的差別在哪？

答：最主要的差別還是公司基因上的差別，我們公司是一個具有半導體研發基因的公司，在立足研發的同時，也會逐步向精密制造方面進行延伸；而同行業的競爭對手主要還是以精密制造基因為主。

9、未來幾年，敏芯股份有沒有重點發力的領域，是否會拓展其他的應用場景？

答：敏芯股份目前的收入結構主要是以MEMS麥克風為主，無論是從MEMS麥克風未來整個的市場空間角度，還是從公司目前的市占率角度，MEMS麥克風均有比較大的增長空間，公司將在這個成熟產品領域繼續做大做強。未來隨著新應用場景的出現，公司已經投入研發和市場開拓力度，爭取早日拓展新的產品線及新的應用場景。

10、敏芯股份目前的研發人員以及研發投入情況怎么樣？

答：敏芯股份截至2020年年度報告的研發人員總數在123人，研發投入在四千二百萬左右，占營收的比重在12.78%，同時公司制定了較為積極的研發計劃，為配合整體研發進度，公司自2021年開始三年內每年將保持研發人員人數30-40%的增幅。

11、敏芯股份未來的三年的發展目標是什么？

答：敏芯股份總體的一個目標是堅持將公司發展成為一家MEMS的平臺型公司，持續深耕MEMS傳感器領域，從橫向和縱向多維度發展，成為行業內極具競爭力的企業。橫向方面，公司將研發更多種類的MEMS傳感器產品，并將其快速產業化，拓展新興應用領域，搶占行業發展先機；縱向方面，公司將在業務上進一步擴張，覆蓋MEMS傳感器器件和模組等產品，進一步擴大公司業務規模，提升公司盈利能力。綜合橫向、縱向發展目標，公司將從技術研發、產品生產、市場推廣等方面進行規劃，并按照規劃實施，持續提升公司的行業競爭力和行業地位。

12、敏芯股份與蘇州園區政府共同投資設立的MEMS產業研究院建成之后，是否還會繼續與原來的晶圓供應商合作？

答：研究院建成之后，敏芯股份將致力于MEMS新工藝、新產品的研發及中試平臺的搭建，已經成熟的產品還將會在現有的晶圓廠繼續投產，公司將一如既往的與產業鏈合作伙伴共同成長，合作共贏。

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