新年伊始，LED行業(yè)巨頭企業(yè)加快戰(zhàn)略合作步伐，出現(xiàn)抱團戰(zhàn)略合作熱潮。

2月25日，洲明集團與雷士照明在惠州舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布雙方在產(chǎn)品研發(fā)和渠道資源的整合和共享達成戰(zhàn)略合作。未來，雙方將充分發(fā)揮各自影響力與競爭力，強強聯(lián)手，共同促進LED顯示與照明行業(yè)發(fā)展。

▲洲明集團董事長林洺鋒（圖右）和雷士照明CEO林良琦（圖左）

洲明集團董事長林洺鋒、廣東洲明總經(jīng)理艾志華，雷士照明CEO林良琦等雙方領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式。

雷士照明是LED照明領(lǐng)域龍頭企業(yè)，長期致力于為用戶提供高品質(zhì)的照明應(yīng)用解決方案。通過在行業(yè)率先實行“品牌專賣”和“運營中心”模式，雷士照明在全國擁有34家能力卓著的運營中心，數(shù)千家專賣店及覆蓋到全國市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的數(shù)萬銷售網(wǎng)點。2020年雷士照明品牌價值達到379.56億元，連續(xù)九年占據(jù)中國照明行業(yè)前列，持續(xù)引領(lǐng)我國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

洲明作為LED顯示行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，通過持續(xù)創(chuàng)新，擁有先進的LED顯示與照明產(chǎn)品線、自研智慧桿物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)，以及適用于行業(yè)指控中心、智慧城市、新商業(yè)顯示、體育場館及賽事、戶外與道路照明、城市景觀多媒體照明等各大應(yīng)用場景的LED整體解決方案。

雙方達成戰(zhàn)略合作，是基于產(chǎn)品及能力體系高度互補的前提，洲明科技將通過雷士照明經(jīng)銷商渠道下沉市場，進一步擴大智能顯示屏市場以及進一步放大其通用型戶外照明產(chǎn)品的制造產(chǎn)能優(yōu)勢。雷士照明則將深度融合洲明科技在顯示照明、5G智慧燈桿系列產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，以及高性價比通用型戶外照明產(chǎn)品方面的優(yōu)勢制造能力，與雷士照明現(xiàn)有產(chǎn)品線實現(xiàn)互補強強聯(lián)合。

對于此次合作，雷士照明CEO林良琦表示，雙方的合作可最大程度發(fā)揮雷士照明在品牌和渠道上的優(yōu)勢，同時發(fā)揮洲明科技在顯示科技與生產(chǎn)制造能力上的優(yōu)勢，雙方的優(yōu)勢都能得到進一步的增值。在當今市場格局下，與其一家企業(yè)單打獨斗，不如互相延伸彼此的價值，在強大的品牌牽引力下把產(chǎn)品和渠道迅速做大做寬，這才是企業(yè)之間最好的共生共贏關(guān)系。 林洺鋒董事長也表示，雷士照明龐大及成熟的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)以及豐富的專業(yè)照明產(chǎn)品，對洲明具有很大的吸引力。雙方的合作使各自可銷售的產(chǎn)品線均得到最大程度的完善，經(jīng)銷商因此可以獲得多一個利潤版塊，用戶也可得到更加便捷的銷售服務(wù)，最終實現(xiàn)共贏。

根據(jù)協(xié)議，雙方將成立聯(lián)合共創(chuàng)工作組，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、解決方案及市場推廣等全方位的實時對接。此外，雙方還將充分發(fā)揮各自技術(shù)與業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在項目總成、產(chǎn)品創(chuàng)研、業(yè)務(wù)捆綁、渠道建設(shè)、產(chǎn)業(yè)推動等多個領(lǐng)域開展強強合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同促進雙方產(chǎn)品的延伸和品牌的提升，促進雙方市場擴張，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

此次簽約是雙方優(yōu)勢互補，合作共贏的開始。未來，雙方將通過打造互利互贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在實現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展的同時，為客戶創(chuàng)造更大價值，共同助力行業(yè)與社會進步。

雅觀科技與海康威視簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

2月23日，雅觀科技與海康威視在杭州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞智能家居、智慧社區(qū)等場景打造，在解決方案、技術(shù)開發(fā)、供應(yīng)鏈和流量資源等方面達成合作，打造圍繞空間智能化解決方案的生態(tài)伙伴關(guān)系。雅觀科技CEO顧志誠與海康威視高級副總裁徐習(xí)明、副總裁陳繼國出席了本次簽約儀式。

當天上午，雅觀科技CEO顧志誠、聯(lián)合創(chuàng)始人田陌晨、雅觀智能總裁王澤嘉、CIO高健倫一行，來到杭州市濱江區(qū)海康威視總部，海康威視高級副總裁徐習(xí)明、副總裁陳繼國、智慧事業(yè)部總經(jīng)理胡明輝以及智慧建筑的行業(yè)和銷售相關(guān)負責(zé)人接待了顧志誠一行。

雅觀科技一行首先參觀了海康威視智能展廳體驗館。智能展廳展示了海康威視安防物聯(lián)網(wǎng)解決方案與大數(shù)據(jù)服務(wù)在交通、園區(qū)、企業(yè)現(xiàn)場管理等領(lǐng)域的應(yīng)用場景。基于海康威視的解決方案，大大提高了上述領(lǐng)域的管理效率。同時，智能展廳還展示了海康威視在影像、算法等技術(shù)上的創(chuàng)新突破，令人感嘆物聯(lián)網(wǎng)在近年來的快速發(fā)展。

參觀展廳之后，雙方在會議室舉行會談。徐習(xí)明在致辭中對顧志誠一行的到訪表示歡迎，并介紹了海康威視的歷史沿革和主要業(yè)務(wù)情況。徐習(xí)明表示，非常贊賞雅觀科技在行業(yè)的創(chuàng)新定位以及在地產(chǎn)領(lǐng)域的落地能力，很高興與雅觀科技達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，期待雙方圍繞全屋智能、智慧社區(qū)的技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)資源，實現(xiàn)更多落地，形成緊密的生態(tài)伙伴關(guān)系。

顧志誠在致辭中介紹了雅觀科技近幾年的發(fā)展情況，并表示，期待海康威視安防系統(tǒng)、服務(wù)器和雅觀科技智慧社區(qū)平臺、雅吉塔邊緣計算服務(wù)器互相融合，提升場景體驗，一起為地產(chǎn)商、物業(yè)企業(yè)提供智能化升級服務(wù)。同時，也非常期待借助海康威視的平臺資源，讓兩者互相融合的服務(wù)走得更遠，為更多的客戶提供更加綜合的服務(wù)。

▍雙方代表簽約并合影留念

隨后，海康威視智慧事業(yè)部總經(jīng)理胡明輝與雅觀科技CIO高健倫，代表海康威視和雅觀科技，共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并合影留念。簽約后，雙方就全屋智能、智慧社區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景做了探討。同時，圍繞未來的合作，雙方相應(yīng)的對接人員就具體的細節(jié)做了討論。

根據(jù)協(xié)議，海康威視與雅觀科技締結(jié)長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，雙方在智能家居整體解決方案、智能家居產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)、相關(guān)系統(tǒng)工具鏈開發(fā)應(yīng)用等方面開展深度合作，圍繞全屋智能和智慧社區(qū)，在業(yè)務(wù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資源方面實現(xiàn)共享，確保雙方互為最惠待遇，形成新的發(fā)展優(yōu)勢。

雅觀科技AkeetaHome&Community（簡稱Akeeta H&C）智慧社區(qū)平臺，通過雅吉塔邊緣計算服務(wù)器，融合全屋和社區(qū)體驗,以及社區(qū)的安防、通行、設(shè)備巡檢等子系統(tǒng),幫助物業(yè)降本增效,提升業(yè)主居住體驗。Akeeta H&C推出后，受到了地產(chǎn)商、物業(yè)總部的歡迎，目前，雅觀科技已經(jīng)在全國落地了上百個樣板房和社區(qū)項目。

海康威視在安防解決方案領(lǐng)域，有著極強的技術(shù)能力和領(lǐng)先的市場份額，而視頻安防又是全屋智能、智慧社區(qū)的重要內(nèi)容。根據(jù)協(xié)議，雅觀科技將接入海康威視安防等物聯(lián)網(wǎng)解決方案，為地產(chǎn)、物業(yè)企業(yè)提供智能化解決方案，助力地產(chǎn)物業(yè)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級；針對與雅觀科技的合作，海康威視將基于技術(shù)和流量資源，通過結(jié)合雅觀科技雅吉塔邊緣計算服務(wù)器，為客戶提供更加深入和豐富的解決方案。

“雅觀科技專注在全屋智能、智慧社區(qū)領(lǐng)域，為地產(chǎn)商、物業(yè)企業(yè)打造綜合場景，有很好的落地效果，很高興與雅觀科技達成合作。”徐習(xí)明表示，接下來，雙方將圍繞具體的項目進行技術(shù)的融合對接，一道為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的解決方案。

“非常感謝海康威視的信任，海康威視是國內(nèi)領(lǐng)先的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，有深厚的行業(yè)積累。希望通過此次合作，雙方能夠在全屋智能和智慧社區(qū)的打造上實現(xiàn)互補，共建空間智能化生態(tài)圈。”顧志誠表示。

海康威視是以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)聚焦于綜合安防、大數(shù)據(jù)服務(wù)和智慧業(yè)務(wù)，構(gòu)建開放合作生態(tài)，為公共服務(wù)領(lǐng)域用戶、企事業(yè)用戶和中小企業(yè)用戶提供服務(wù)，致力于構(gòu)筑云邊融合、物信融合、數(shù)智融合的智慧城市和數(shù)字化企業(yè)。

雅觀科技致力于推動設(shè)備商智能化升級、助力房開商數(shù)字化轉(zhuǎn)型、助推渠道端智能化落地，打造產(chǎn)品矩陣，形成了空間智能化全鏈路閉環(huán)。雅觀科技推出面向地產(chǎn)、物業(yè)總部平臺的標準化基礎(chǔ)系統(tǒng)Akeeta，智慧社區(qū)平臺Akeeta Home&Community（簡稱Akeeta H&C），以及為家居設(shè)備智能化升級提供融合接入、云服務(wù)及用戶多端交互等一站式服務(wù)，同時，推出智能化落地工具智享平臺，幫助渠道合作伙伴將以上產(chǎn)品矩陣落地到

客戶端。圍繞設(shè)備商、地產(chǎn)業(yè)、物管企業(yè)和渠道端，雅觀科技打造了一個空間智能化生態(tài)圈。在地產(chǎn)端，雅觀科技與海爾智家全屋智能、新城、中海、金茂、朗詩、綠城、萬科、碧桂園等TOP50的房開商實現(xiàn)了合作，在全國落地了上百個樣板房和社區(qū)項目。

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