慶/鈴/鑫/源/合/作

作者：小火

編輯：土豆

12月2日，年末的重慶汽車行業又傳來重磅消息：重慶首家國營企業慶鈴汽車與民營企業鑫源集團達成了合資合作，其簽約儀式也代表著兩家企業深度合作已經開始。合作簽訂后，將在重慶共同投資設立一家整車銷售與售后服務的合資公司，合資公司的股比為東方鑫源集團與慶鈴汽車51：49。此次雙方成立的合資公司志在商用車市場，有著把自主品牌做大做強的共同愿景，首款車型將在12月中下旬上市。

慶鈴的神話

一提到慶鈴，就繞不開五十鈴，在商用汽車領域，慶鈴五十鈴就是行業的標桿。慶鈴汽車股份有限公司的前身是重慶汽車制造廠，1985年與日本五十鈴公司合資設立了重慶市第一家中外合資企業。在這35年里，慶鈴汽車的制造水平是世界級水準的，并且早在1994年就成為了中國汽車工業領域第一家試點企業赴境外上市發行股票。隨后，在與五十鈴的進一步合作中，慶鈴汽車一步步鞏固夯實了自己江湖地位："ISUZU" 和"慶鈴"-兩大品牌平臺，迄今累計向中國市場投放世界水準的商用車上百萬臺，產品涵蓋輕、中、重型商用車及皮卡。

可以看到，汽車行業在這幾年已經迎來了更加殘酷的淘汰賽，整合賽。很多最初做汽車的企業沒有堅持到今天，很多半路想在這個行業里撈一把的公司也紛紛夭折。

如何在白日化競爭中常青，并且不斷保有自己的競爭力？

現在看似是汽車行業發展的瓶頸期，實則就是轉折期。隨著近年來國潮的興起，國人對國貨的接受程度越來越高，對于汽車消費主要群體的90-00后來說，BBA不再是他們的唯一追求。取而代之的，是一種新的需求導向：看車的顏值，看操控，看智能化和網聯化。滿足當下客戶的需求，適應這些新變化，才是適應發展的變通之道。

在這35年與五十鈴的深度合作中，慶鈴汽車的龍頭地位就是建立在不斷創新，包容上的。按照簽約儀式上，慶鈴汽車領導的話來說，早在10年前，慶鈴汽車和鑫源集團就相知了。就像是兩個互相熟悉了10年的戀人，兩家企業的聯姻十年相知，四年相愛，又耗時四個月時間確定深度合作的相關事宜。

兩家企業的"戀愛史"

一家是國企，一家是民營企業，他們是如何配對成功的？這就要說下有23年發展歷史的鑫源集團了。

"我們很自豪自己是全國文明單位，民營企業追求文明，我們走到哪里都想把這個事拿來講一講。"在合資合作簽約儀式上，鑫源集團的領導開篇就自豪地提到自己企業的立根之點。一個有自己文化內涵和精神追求的民營企業，不僅僅強大在精神層面，縱觀這些年鑫源集團做出的成績，也是令人拍手稱快。

鑫源集團始創于1997年，是一家涉及工業制造、金融服務、智慧出行等多個領域的大型企業，現已形成以汽車、休閑越野摩托車、農機通機、智慧出行+融資租賃的4+1產融一體發展平臺；并形成以重慶涪陵制造基地、重慶高新區制造基地、越南制造基地、SWM意大利制造基地+重慶涉外商務區總部的4+1地域布局。

汽車年產銷量20萬臺、摩托車年產銷量20萬臺、農機通機年產銷量25萬臺，累計各版塊業務年產值超過200億，銷售服務網絡覆蓋世界100多個國家和國內2000多個市縣。

以上這些履歷，拿出來就很難不讓人心動。強強聯手，互相吸引是必然趨勢——兩個企業既有資源協同的互補優勢，又有共同發展的愿景。慶鈴和鑫源合資合作的達成，不僅將推進慶鈴汽車產業價值鏈轉型升級，也將成為鑫源集團產業拓展的"新引擎"；另外還將帶動上下游關聯產業發展，對提升重慶市汽車產業發展質量，助力地方經濟發展具有重要意義。

深度合作的未來可期

正逢其時，恰逢其時，兩家企業的合資合作為自主品牌的提升帶來了新的機遇。在簽約儀式上，就透露了在今年12月中下旬，會發布合資合作的首款車型。

合資公司未來發展趨勢，將立足于慶鈴現有體系"兩大系列，三款產品"進行產品導入，即輕卡、皮卡兩個系列，輕卡NIKA、皮卡TAGA 和TAGA H三款產品。基于它們強有力的市場競爭力和品牌影響力，結合不斷優化和靈活調整的市場策略，進一步開拓市場；同時在未來產品布局上還將規劃小卡、中重卡和新能源等平臺。

在未來網絡規劃上，計劃在三年內經銷商網絡三步跨越，2021年一級經銷商200家，服務站建設覆蓋全國地級市；2022年250家，服務站建設全面覆蓋重點省份縣級市，2023年300家，服務站全面覆蓋重點省份縣級以下市場。

在銷售策略上，合資公司將主打"1-H救援圈"概念，以共享慶鈴汽車與鑫源集團現有售后服務網絡為核心，輻射地級市以上市場，下沉到縣級以下市場，達到50KM內全面覆蓋，保證用戶買車放心。

合資合作新成立的公司還計劃在3年內實現5萬臺、5年內實現10萬臺的年銷量目標，成為商用車市場主流品牌。

總結：合資合作或是自主品牌升級的突破口

在國內國際雙循環的格局下，這兩家有著自己鮮明特色的企業結合，給汽車行業又注入了新的活力和借鑒發展的樣本。

在五十鈴強大支持下，慶鈴汽車依然不敢有絲毫松懈，用開放，包容的心態來迎接未來的挑戰。這樣的心境，對于鑫源集團來說，也是共通的。鑫源的愿景，就是定位中高端市場，把自主品牌做到體系化，專業化。在這個合作的過程中，慶鈴汽車發揮鑫源的營銷網絡經驗優勢，對應到中國的細分市場，去不斷滿足客戶定制化需求。

"鞏固發展是基石，培育壯大自主品牌，探索與新的合作伙伴，創造新的品牌。"這是慶鈴為自己規劃的品牌建設三條路，其發展理念也與鑫源集團不謀而合。

強強聯手謀劃更好的明天，對于慶鈴汽車與鑫源集團來說，此次"結合"，既是企業發展的重要節點，更是一個新的起點，期待他們在中國汽車自主品牌之路的新時代上闊步前進！

原文標題：強強聯手，慶鈴汽車與鑫源集團合資合作正式開啟

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