南極熊導讀：如何從3D打印到小批量生產，再到大規模制造？很多工業廠商都在探索自己的路子。

“單獨使用任何一種技術，對市場需求而言是遠遠不夠的。我們經常會遇到一個訂單，數種技術甚至10多種技術的綜合應用，提供最優的符合客戶真實需求的東西，這樣客戶的依賴性就很高。”

在國內有一家專業從事按需制造服務的公司，成立13年來始終如一的堅持用3D打印等先進制造技術為客戶輸出優質的產品，但卻在媒體上鮮有報道。在南極熊的印象中，他們上一次出現在大眾視野中還是2015年被3D Systems公司收購的時候。這家公司就是原來的“無錫易維模型”，現在的3D Systems ODM（On Demand Manufacturing按需制造）中國服務中心，簡稱ODM中國。

2020年11月10日，南極熊專訪了3D Systems ODM中國服務中心的負責人周海東，希望借此機會了解公司的現狀、制造能力、發展規劃、對于按需制造市場趨勢的判斷等。

13年的3D打印技術應用史

無錫易維模型（3D Systems ODM中國服務中心的前身）創立于2007年，那個時候南極熊還沒有聽說過“3D打印”這個詞，可以說無錫易維模型的成長史在一定程度上代表了3D打印技術的應用史。周海東表示：“經過13年的積淀與發展，ODM中國目前已經擁有完善的加工制造能力，主營四大核心業務：3D打印，CNC加工，硅膠模，快速注塑模。”

據南極熊了解，ODM中國3D打印中心具有十分多樣性的設備。提供SLA，SLS、DMP、CJP、MJP、WAX、figure4等從各種樹脂、尼龍、金屬、石膏、純蠟等各種材料的近乎全系列增材制造能力，其中全彩CJP幾乎是全球最大的彩色打印基地。

在CNC設備方面，擁有華東華南兩大制造基地，數十臺三軸、四軸、五軸加工中心，直接加工產品和模具；另外，還有快速鈑金、快速鑄造、三維掃描以及設計業務團隊和能力。

周海東表示：“ODM中國自2007年成立以來，依托無錫國家工業設計園主基地，服務了上千家不同行業的客戶。主要應用依然是工業領域，包括汽車、高鐵、船舶等交通工具，機器人、工業自動化、電子消費品等也占據一定份額，近年來醫療設備和直接醫療等領域也得到快速增長。”

△ODM中國的制造案例

此前，ODM中國很少在公眾視野中露面，但多年來保持穩步的增長。其核心競爭力一方面來自于強大的軟硬件基礎設施，另一方面則來自于在質量控制、標準化作業和現場管理方面的優勢。周海東認為：“這才是ODM中國區別于大部分3D打印公司或者手板公司的地方。2010年當我們業績才一千多萬時，我們就聘請了多名日本技術專家，并且多次派我們的技術人員到日本學習。

提升了質量意識之后，我們在2012年開始做運營管理，這個決策是革命性的。上海啟盈的EOS（Essential Operation Systems）運營系統，側重針對多品種、小批量、快速響應的中小型企業的中長期管理體系輔導，徹底解決了樣品行業依賴老板、依賴個別管理人員的作坊式生產模式。我們每個零件都有對應的產品標準化工藝卡，有完整的質量檢驗標準，生產過程的5S管理，RPS快速問題解決，以及RCA根本原因分析等多重管理工具讓我們面對不同行業不同的品質要求能夠處理得當。特別強調的一點，這個體系不是做給人看的，而是實際用的。”

從原型制造到規模化定制

3D打印技術由于可以高效的生產樣件，因此早期主要被用于原型制造，然而隨著技術的不斷進步，打印速度越來越快、打印尺寸越來越大、成本越來越低，3D打印技術開始走上了小規模定制生產的道路。根據《Wohlers Report 2020》的數據，3D打印件用于最終零件的比例達到30．9％，首次超過了功能原型24．6％的占比。

在這一點上，ODM中國一定是深有體會，周海東告訴南極熊：“除了模具注塑的批量之外，3D打印也逐漸有一些批量生產，特別是CJP彩色打印，成本低、色彩效果、石膏的特殊質感滿足消費者需求。目前做的最大量的訂單是AstroReality太陽系行星模型系列，利用NASA官方數據進行設計，結合AR技術和3D打印，數年來已在全球銷售近百萬個，并已入選美國中小學教具。目前公司業務，原型制造和產品制造的比例已經接近五五開。”

在批量的定制生產中，ODM中國雖然利用了3D打印技術，但也不局限于3D打印技術，有時候要去創造新的需求。周海東列舉了另外一個客戶的案例：“我們還做了上海馬勒別墅和思南公館模型項目，客戶每個模型都需要制造一萬多件。在技術上通過設計和制造的不斷交流，我們可以滿足客戶的需要，這也是我們第一次在3D打印上用了批量生產的理念，工序細分進行流水線生產，極大提升效率降低報廢率。這個項目讓客戶很驚訝，也改變我們的思維：3D打印就是制造的一種，不是只能在樣品領域生存，也不是必須要搶傳統訂單，還可以創造出新需求。”

伴隨著互聯網產業的發展，出現了很多商業模式的改變，特別是互聯網拉進生產和消費者的距離。南極熊注意到，在3D打印等制造領域也出現了一些產業互聯網的云平臺，并且得到了資本的加持。而ODM中國在這方面似乎還沒有動作，周海東表示：“對于我們制造業而言，我們依舊集中所有精力把最核心的質量、交期、成本做好，我們不想吃下市場所有蛋糕，只想把找到我們的客戶服務好，為客戶創造真正的價值。我們不賺快錢，不搞噱頭，保持制造型企業應當具備的初心和長久力，相信一切都會回歸本質，為促進這個行業健康發展貢獻一點點力量。”

3D Systems重組計劃

2020年，受到COVID－19流行病的影響，3D Systems公司新任首席執行官Jeffrey Graves啟動了重組計劃，在第二季度裁剪了20％的員工，關閉了那些需求下降最大的工廠，并且出售了Cimatron的部分軟件業務，公司將專注于核心的醫療保健和工業垂直領域。那么對于ODM中國的按需制造業務有什么樣的影響呢？

周海東表示：“ODM中國在響應3D Systems全球戰略的同時，一直保持著自己清晰的發展規劃。與3D Systems全球業務不同的是，ODM中國一直保持穩定的增長，并且使用自己的品牌：易維模型 Easyway Model。自2020年Q4起，易維模型品牌升級為易維按需智造（簡稱易維智造）Easyway ODM，整合增材、減材、等材的制造能力，聚焦單件到小批的產品制造，而不僅僅是模型和樣件領域。”

此次，南極熊有幸采訪到這家不怎么在媒體上露面的公司，也讓我們對ODM中國有了一個比較全面的了解，周海東的很多觀點我們也非常的認同。“3D打印”技術經過多年的概念炒作，如今已經進入理性發展階段，無論從業者還是客戶對它的理解也更加的深刻和貼近事實，把3D打印“神化”或者宣揚3D打印“不行”都是不準確的。

經過在這個行業這么多年的實踐，周海東總結道：“3D打印僅僅是制造方式的一種變化或者叫補充，除了短期的市場宣傳變化外，最終都要回到生產的本質要求，即QDC質量、交期、成本。特別是成本，我們認為絕不僅僅是材料、設備的降價，而關鍵在于效率的提升和價值的體現。ODM的本質在于根據客戶需求來使用合適的制造方式，我們有強大的技術分析團隊，有實用的管理運營體系，最終客戶自然而然能夠信任我們，我們相信穩定品質、快速響應、效率優先是我們能不斷贏得客戶的法寶。”

責任編輯：xj