以往我們常常聽到中國的開發者、科技企業出海“掘金”的故事，他們在東南亞、北美、非洲等地穩扎穩打，一步步走向成功，這種冒險拼搏的事跡確實引人注目，可有誰想過幫助海外開發者進入中國市場呢？

信通院的數據顯示，截至2020年9月30日，中國共有上市互聯網企業181家，總市值達到16.8萬億元，中國的互聯網市場非常龐大，然而，海外開發者進入中國市場領域發展的故事卻幾乎是一片空白。

海外開發者在中國大有可為

最近幾年，移動互聯網紅利消失已成為業界共識。百度CEO李彥宏早在2016年就提到稱，“靠移動互聯網的風口已經沒有可能再出現獨角獸了，因為市場已經進入相對平穩的發展階段”。

普通創業者想要成功的概率越來越低，成本卻越來越高，而ATT等互聯網巨頭卻在直播、在線教育、在線辦公等新興領域大肆收割，留給創業者的生存空間很小。

移動互聯網的紅利確實在逐漸消失，但許多人卻忽略了中國互聯網行業的另一面。

1.用戶規模和用戶習慣。CNNIC的數據顯示，截至2020年6月，我國網民規模達9.4億，互聯網普及率達67.0%。國際電信聯盟統計的數據顯示，2019年全球互聯網普及率預計為53.6%。中國的互聯網普及率遠超平均水平。

2.中國消費者在移動互聯網上的消費行為。App Annie的報告顯示，2018年全球消費者在App上的開支達到了1010億美元，其中，中國市場開支占到了近40%，約404億美元。2020年上半年，中國網絡游戲市場實際銷售收入1394.93億元，同比增長22.34%。早在2016年Q3季度，中國就已超過美國，成為蘋果官方應用商店App Store營收最高的市場。

3.網絡基礎設施。截至9月末，中國4G用戶數為12.93億戶，9月當月戶均移動互聯網接入流量達到10.86GB/戶，同比增長29.4%。

近20年的發展，讓互聯網無處不在，中國有著龐大的用戶群以及龐大的消費市場。誰不想來中國互聯網行業發展呢？不過，海外開發者要想進入中國市場有非常多的痛點。

首先，海外開發者需要遵守中國本地的法律、法規和資質等，中國市場對不同品類應用的政策要求不同，在數據隱私安全、品類準入法、稅務法及游戲出版服務管理等方面均有不同的監管要求。

其次，海外開發者會面臨本地化問題，比如，語言、文化和用戶習慣等，都跟開發者所在地不同，這就導致海外開發者的應用要想成功，不只是簡單粗暴地做一個“漢化版”即可。

還有就是應用分發問題，國際市場，開發者們只需要跟App Store、Google Play打交道即可，然而，中國應用商店市場卻非常分散，既有手機廠商自帶的應用商店，同時也有豌豆莢、應用寶等第三方應用商店，海外開發者們要想玩透中國應用分發，會非常繁瑣復雜。

最后，成本問題。海外開發者們如果將應用開發、運營、推廣等一整套路數都自己來操作，人力、財力等成本會非常高。

11月9日，華為在線上舉辦了一場面對全球開發者的“海外應用進中國，與華為應用市場共贏”研討會，會上華為發布了《全球應用中國市場發展白皮書》。該白皮書不僅為海外開發者介紹了中國移動互聯網市場的發展情況，同時還為全球開發者們介紹了華為能在中國市場提供的幫助，包括政策咨詢、產品本地化、獲客/變現等，白皮書還介紹了PicsArt、Facetune2等海外應用與華為合作的優質案例。

研討會上，華為HMS生態還發布了海外應用進入中國市場發展的解決方案，以及支持海外開發者自助查詢平臺，以幫助解決海外開發者的訴求，推動海外HMS生態的構建。

華為為什么要這樣做？

研討會上PicsArt 中國區總經理劉玨君表示：“中國一直都是PicsArt的重要市場之一，我們很高興在中國市場和華為進行合作。在用戶獲取方面，華為給我們提供了很大的幫助，讓更多的中國用戶知道并使用我們的應用。我們和華為的團隊之間也保持著良好的溝通，希望在未來我們能有更多的合作。”

PicsArt是一款風靡全球的圖片編輯應用，全球超過10億次下載，自上架華為應用市場發布中國大陸以來，累計安裝量突破3億次。

“今年很高興能通過華為進入中國，華為的 HMS 針對海外應用進中國的方案強大而全面，讓我們迅速解決了在中國的本地化問題。相信這是一個非常好的開始，期待中國的用戶會喜歡 Mondly 這款應用。”Mondly CEO Alex Iliescu表示。

Mondly是一款來自羅馬尼亞的ATi Studios旗下的語言學習軟件，最近，Mondly與華為應用市場進行了合作，成功在中國市場發布。

不止PicsArt、Mondly，從2019月年到2020年9月，華為共幫助超過350家海外應用進入中國市場，華為為什么要幫助海外開發者進入中國呢？要理解這個問題，首先需要知道華為能幫助海外開發者做什么、提供什么。

1.華為的應用分發能力能幫助海外開發者解決應用分發問題。2016年，豌豆莢被阿里巴巴收購的價格僅2億美元左右，3年前，同樣是應用商店的91無線卻被賣出19億美元的天價，豌豆莢成最后一個被“嫁入”豪門的第三方應用商店。隨著應用商店的價值越來越大，華米OV們也加大了對應用商店的建設和重視，豌豆莢、應用寶等第三方應用商店的地位日趨下降。

數據顯示，截至2020年9月底，華為應用市場已覆蓋170多個國家和地區，全球月活用戶超過5億，全球累計應用分發量超過2940億。

與應用寶、豌豆莢等第三方應用商店相比，華為應用市場這類手機自帶應用商店的優勢更加明顯，比如，App WiFi環境下自動更新，手機自帶應用商店會更加方便；華為應用市場還有安全認證，能夠保證App的安全性，有了手機自帶應用商店，用戶無需再下載第三方應用商店。

華為的應用分發能力，能夠讓海外開發者的產品進入中國市場有更大的發展空間。據我的觀察，PicsArt在中國多個安卓系應用商店都已上線，但華為應用市場上的下載量最高，由此所帶來的連鎖反應是，開發者對華為應用市場會更加重視，PicsArt開發者在華為應用市場內對于用戶的評論均進行了回復，這大大提升了用戶體驗。

2.華為HMS生態，能夠降低開發者的門檻。海外開發者進入中國市場，不僅要解決漢化等基礎問題，包括賬戶體系、支付體系等完全不同。應用寶、豌豆莢等應用商店固然也能提供應用分發功能，但是在賬戶體系、支付體系等方面，它們能提供的能力有限。

華為HMS解決方案能夠將機器學習服務（ML Kit）、廣告服務（Ad Kit）、分析服務（Analytics Kit）等一系列能力融合在一起，為中國用戶提供最佳的用戶體驗。以游戲類App為例，HMS通過圖形計算服務（Computer Graphics Kit）、計算加速服務（Accelerate Kit）、圖形引擎服務（Scene Kit）等創新和獨特的能力服務，能夠讓開發者滿足游戲玩家的這些期望。

同時，HMS Core還能提供應用內購買和廣告服務，能夠幫助開發者實現應用貨幣化，而其全套套件則幫助提供最佳的用戶體驗。HMS Core套件全球通用，開發者只需要集成一次便可在全球范圍內適用，為開發者節省拓展新市場時的開發成本。

3.華為的一整套服務，讓開發者們省心省力省錢。海外開發者進入中國市場的痛點真的非常多，而華為則能夠為他們提供一整套服務，比如，上架咨詢，一個App的上架會涉及到市場進入政策、數據隱私等多個環節，華為的咨詢服務會讓開發者們上架App時更方便。

另外，華為還會為開發者們提供上架指南，華為開發者論壇創建了專門的中國市場相關話題頁，以便全球開發者分享進入中國市場的洞察，成功經驗，以及如何共同應對挑戰的協作平臺。同時，華為新開發的DevHub平臺為200萬開發者提供了與HMS生態相關的新聞、政策、事件等信息。

海外的開發者們還可以通過與華為進行聯合運營，從而實現拉動收入、獲取用戶的目標。華為的廣告發布團隊、運營團隊、產品團隊和市場開發專業團隊等特定團隊也會給予開發者最好的支持。

與其他硬件公司相比，華為對于海外開發者的吸引力更大，而華為在中國的品牌口碑以及應用商店、應用分發等，也會大大提升海外開發者在中國的成功概率。比如游戲方面，華為的報告顯示，RPG是最受歡迎的游戲流派，而圖形性能和創新的游戲是游戲玩家最重要的特征。華為應用市場的豐富人群標簽以及精準的定位能力能大大提升應用的下載率。

中國的科技行業競爭非常激烈，無論是硬件公司還是軟件公司，都擠在直播、在線教育、電商、生活服務等熱門領域中，科技巨頭們既要顧及自身的長板，同時還要想辦法讓新業務得到成長而不被人抄后路，出海也是他們的源動力。而幫助海外開發者們進入中國市場，并非科技公司們擅長的，收入和回報都是未知數。

既要有硬件領域的夯實基礎，同時還要在操作系統、應用分發和運營、App開發等方面也有非常豐富的資源和經驗，又不與開發者之間有競爭關系，只能是華為。

華為推動海外開發者進入中國市場，對于國內消費者來說也是好事，首先，可以讓用戶接觸到更多元化的App體驗，比如圖片美化方面，國內可能會用美圖秀秀、臉萌等比較多，PicsArt的進入讓用戶有了更多的選擇，游戲App方面，同樣如此，用戶可以接觸到更多、更有意思的游戲。

其次，海外開發者進入中國市場，也能刺激國內開發者進一步優化自己的應用，“溫水煮青蛙”，當開發者沒有競爭壓力的時候，很容易傲慢而讓產品變得平庸，海外App的加入會讓開發者有進一步創新的動力。

對于國內的發行商來說，有華為幫忙提前進行應用的篩選，也比國內發行商自己篩選更有優勢，華為深耕海外多年，擁有非常多的經驗，國內發行商通過華為也能離成功更近一步。

顯然，華為發布海外應用在中國市場發展的解決方案，打開了中國互聯網市場的大門。可以預見的是，未來會有越來越多的海外開發者進入中國互聯網市場發展。在華為的示范作用下，也會有越來越多的公司幫助海外應用進入中國，海外開發者將在中國迎來屬于自己的“黃金時代”。

華為跟海外開發者合作，是一個雙贏的局面，既能帶動海外開發者進入中國，同時又能提升自己的核心競爭力，為國內用戶帶來更多優質的海外應用，讓他們擁有更多樣化的選擇。全球市場上，華為跟全球開發者們的合作，也能增強它在全球市場的競爭力。

中國移動互聯網行業的故事真的終結了嗎？在一個超9億用戶的世界中，機會永遠存在。

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