廣東國昌科技有限公司——射頻連接器的專家，深耕射頻連接器多年，現逐漸拓展至光通信、傳感器等其他在5G時代有巨大潛力的市場。本次，《國際線纜與連接》記者走近國昌科技，了解國昌科技在5G時代的新策略。

近日，廣東國昌科技有限公司（下稱“國昌科技”）獲得了華為MQ4／MQ5射頻集群連接器專利授權，將與華為共同推進射頻集群連接器的大規模商用，擴大連接商業板圖，共贏行業新藍海。

華為的許可是對國昌科技在射頻連接器行業中實力與口碑的認證。國昌科技創立于2005年，坐落于東莞黃江，專業從事射頻連接元器件、線纜組件、光模塊器件的開發及制造，并向客戶提供各種定制產品及解決方案，現已發展成為一家具備行業關鍵技術和大規模生產能力的高新技術企業。

《國際線纜與連接》記者采訪了國昌科技的總經理助理林暉，看國昌科技如何應對新形勢，進行5G的產品、市場布局。

布局三大板塊市場

據介紹，國昌科技主營業務主要分三大板塊：射頻連接器、光通信以及汽車電子。

其中汽車板塊包括有FAKRA連接器及線束、同軸連接器線束、USB線束等系列產品，應用于車載無線射頻領域，如汽車天線、車載影音、導航影像等。

“光通信的產品主要應用于光纖接入（FTTX）、數據中心、光傳輸網等領域，從光纖跳線、波分復用器、到SFP光模塊等一系列無源、有源的光電產品，國昌科技都有涉足。”林暉說。

5G市場，圍繞板對板連接器布局

5G時代，射頻連接器及光通信產品迎來了“洗禮”，連接技術將進行新一輪的“進化”。未來，“微秒傳輸、萬物皆媒”的光景需要非常精密的連接方案的來支持，這對于專注于射頻行業和光通信領域的國昌科技來說，既是巨大挑戰，也是戰略機遇。

在5G方面，國昌科技主要是圍繞連接器進行布局，尤其是板對板連接器，其中應用于5G的新型板對板連接器2件套以及3件套已經順利通過了專利認證。

“終端客戶的5G應用場景不同，對連接器的要求就會不同。像我們的一件套、兩件套或三件套產品，對接不同的客戶需求而定制專屬方案。”林暉說。 國昌科技現在提供給客戶的方案趨向于更個性化。若客戶要求產品性能高，國昌科技則會優先從性能的角度為客戶考慮；若客戶要求成本上的優勢，國昌科技就會從成本的角度重新調整加工工藝，以滿足客戶的成本要求。

與傳統型的連接器相比，5G應用連接器在尺寸和材料上都有了變化。

“現在基站越做越小，甚至是基站和天線集成融合在了一起，產品內部的連接空間變得特別小，相應地連接器產品需要更輕量化、小型化、集成化。”林暉說，在保證產品性能更好的情況下，企業在連接器的材料、電鍍以及加工處理等方面的投入更大了。

5G作為新技術的導向，吸引國內多家射頻連接器企業入局。面對這樣的局面，國昌科技希望能以技術為導向自主創新，積極參與高端市場，遠離價格戰的紅海市場（行業競爭充分，市場化程度高）。

林暉指出，雖然5G會加大射頻連接器的市場需求，但實際上在大多數都被終端指定給一些行業大廠來做，對于國昌科技等中上型企業，可能更多地通過與一些綜合型大廠聯合合作來進入5G市場，如通過專利互換、技術引進、聯合專利、代理銷售、代工生產等方式進行深度合作。目前已建立和Spinner， Times， Radiall等國際大廠的互動合作。因此，國昌科技希望能夠通過綜合性價方面給客戶提供更好的整體解決方案，最終順利脫穎而出，形成共贏。

“疫”鏡中及時反映，布局新策略

國昌科技是一家國際化企業，海外業務占比近40％。海外疫情的反復，間接地對國昌科技的銷售和出口產生了一定程度的影響。

針對此情形，國昌科技及時地做了些市場調整。林暉告訴記者，針對海外客戶的應急需求，國昌科技在海外已成立了當地銷售事業部應對，并且會重新考慮和海外的客戶本國內的基地進行一些深度的合作，加快響應客戶需求。

據了解，國昌科技現擁有一個近百人的研發團隊，各自進行精密加工、沖壓、拉伸、壓鑄、注塑等一系列工業基礎研究、連接器本身以及傳感器的設計方面研發。

“我們在東莞和西安分別成立了研發中心，其中東莞主要對接的是華南的客戶，西安滿足的是華東或者是西部的一些客戶需求。”林暉說，國昌科技的大部分都是定制化、高精密產品，采取以銷定產模式，會根據客戶的前期預測和要求去做相應的準備。

未來，連接器的產品空間和容差更小，也就是材料用得更少，性能更高，價格還要更有優勢，這將是一個新技術的迭代和新需求的衍生。

面對行業新形勢，在“研發、專利、標準”同步推進的模式下，不斷創新，進行射頻連接器、光通信、傳感器等產品的新部署，國昌科技的連接能量已蔓延至微波通信、汽車電子、軌道交通、醫療電子、光網絡和工業等領域。

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