“大家都在罵iPhone，但預(yù)購時身體卻都很誠實。”

蘋果經(jīng)銷商王紹在朋友圈寫道。他告訴「Wise財經(jīng)」，iPhone12系列雖然罵的人居多，但大家似乎都在用腳投票。“究竟iPhone12系列好不好，用戶的腳說了算。”

10月16日晚8點，蘋果官網(wǎng)正式開放iPhone12和iPhone12Pro兩款機型預(yù)約，但由于一時間購買人數(shù)較多，蘋果官網(wǎng)和APP直至晚8點05分才恢復(fù)正常。

“今年比去年難搶，從官網(wǎng)的癱瘓程度就可以看出來，往年基本一到時間就可以進去，不會出現(xiàn)晚5分鐘的情況。”果粉余寬說道。

在過去的十年里，蘋果搶購熱潮只出現(xiàn)過4次——iPhone4、iPhone6系列、iPhone7系列、iPhone X系列。而在這四次中，iPhone4和iPhone6系列創(chuàng)造了蘋果銷售史上的奇跡。

許培明是一個資深“黃牛黨”，他曾在iPhone4的搶購中賺得盆滿缽滿，這些年他一直在“陪伴”著蘋果，可以說見證了蘋果從“輝煌”到“沒落”的歷程。“最難搶的也就是iPhone4和iPhone 6這兩代。”而對于iPhone X許培明覺得并沒有那么不好搶。

我們不妨可以看一下這些iPhone發(fā)布的時間表。2010年iPhone4發(fā)布，2014年iPhone6系列發(fā)布，這些機型難搶的原因一部分是因為生產(chǎn)產(chǎn)能問題，另一部分原因則在于恰巧趕上了中國通訊技術(shù)的更新迭代。

2009年初中國進入3G時代，而在五年后的2014年，中國也迎來4G。“可以說，每次通信技術(shù)的更迭都會帶火iPhone手機，但國產(chǎn)手機還沒有做到這一點，5G只是剛剛開始。”手機經(jīng)銷商鄭聰說。

在鄭聰看來，雖然2019年中國開放了5G網(wǎng)絡(luò)，同期也有國產(chǎn)5G手機發(fā)布上市，但至今，除了華為5G手機的銷量相對較高外，其余5G手機品牌銷量平平，包括小米、OPPO、vivo在整個5G終端的銷售上并沒有出現(xiàn)引領(lǐng)。

鄭聰告訴我們，“華為引領(lǐng)了一部分消費群體，但我認為最終要引領(lǐng)換機潮流還是要靠蘋果。”

日前，調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)文闡述了對于新款iPhone的期待和點評，并透露了部分5G手機的出貨量預(yù)測和今年上半年的手機市場結(jié)果分析。

文章指出，中國能夠領(lǐng)先于全球5G市場的核心因素包括兩個點：第一、相比于全球市場，中國的5G終端價格策略更加激進;第二、中國對主流價位段用戶群的覆蓋范圍更廣。

IDC數(shù)據(jù)顯示，第二季度國際市場的5G手機平均單價為837美元（不含稅基準(zhǔn)，下同），而中國市場僅為464美元。而iPhone12系列所在的600美元以上價位段的市場中，中國市場中蘋果和華為分別占據(jù)約44%的份額。

而本次iPhone12系列價格將覆蓋699~1099美元區(qū)間，其中mini版起售價格持平于上一代4G機型，這似乎能夠激發(fā)部分小屏愛好者們的換機欲望。

蘋果曾引領(lǐng)換機潮

可以說，從3G時代到4G時代，中國智能手機的換機潮基本由蘋果引領(lǐng)，而到了5G時代出現(xiàn)了華為和蘋果的兩端分化，而這種分化恰是國產(chǎn)手機引領(lǐng)市場潮流的開端。

“即便是在iPhone6推出的2014年，華為和小米已經(jīng)開始攻占市場，但那時高端機市場的大部分份額依然把控在蘋果手中。”王紹說，此時的華為和小米還只是中學(xué)生，而蘋果已經(jīng)是大學(xué)生了，如果這些年不是國產(chǎn)機跟著蘋果學(xué)習(xí)，恐怕也無法形成現(xiàn)在的市場格局。

誠然，中國智能手機發(fā)展離不開蘋果，但蘋果也離不開這些國產(chǎn)廠商們，正是因為國產(chǎn)手機的不斷攀登，才讓蘋果清醒地認識到，要全力以赴地攻下中國市場。

蘋果從2010年起開始改變在中國市場的零售格局，但這導(dǎo)致了一些總代的不滿。“蘋果當(dāng)時把渠道改革了，這導(dǎo)致總代的話語權(quán)不斷降低，同時增加了許多線下零售商（T1&T2）。”王紹說道。

T1和T2的區(qū)別在于，T1可以從蘋果直接提貨，基本是實力強的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，而T2卻只能向全國總代理提貨，實力沒有T1強。

王紹告訴「Wise財經(jīng)」，當(dāng)時蘋果調(diào)整后許多總代都很不滿，因為他們的利益受損了，T1的提貨價和零售價的差價要比總代多出5個點左右，很多T2都不再向總代提貨，反而去找貨源價格更低的T1。

“蘋果現(xiàn)在真的掙不了多少錢。”蘋果經(jīng)銷商楊一說，很多人覺得賣蘋果一定能掙很多錢，但這已經(jīng)是幾年前了，現(xiàn)在一臺基本能掙到100-200元左右，利潤非常低了。“就靠這次iPhone12系列能賺一些了。”

王紹對此很是認同，“基本都在等著新iPhone發(fā)售能夠多賺些，平時想從iPhone身上掙錢已經(jīng)很難，更多的是從Mac電腦的銷售中獲得更多利潤。”

不過，讓許多蘋果經(jīng)銷商煩惱的是，蘋果產(chǎn)品成本很高，需要用大量的成本來壓貨。“蘋果基本都要求提前半個月到一個月下訂單，并且先款后貨，如果沒有這么大的資金量是沒法壓太多庫存的。”

“這其中也有賭的成分，如果這些iPhone的銷量賭不好就虧了，賭好了可以穩(wěn)賺一筆。”鄭聰說，從這次的預(yù)約情況來看，12Pro的量要比12大一些，以新配色藍色為主。“目前找我預(yù)購的人大概有500多，但目前第一批的貨可能并沒有那么多。”

王紹告訴我們，這次大家主要的換機是因為iPhone12是蘋果的首款5G機型，所以這是引發(fā)大家購機的主要原因之一，其實在其它方面蘋果并沒有表現(xiàn)出眾。“蘋果的模型基本是兩年一換，從iPhone2代開始一直是這樣的規(guī)律，所以外觀如果有所變化恐怕要等到下一代。”

另外，還有另一部分消費者在等待雙十一以及拼多多百億補貼的到來，這勢必會直接影響iPhone12系列的銷量。

難道5G真的是激發(fā)換機潮的主要原因嗎？Wise財經(jīng)認為，從往年的換機潮來看，大家對因通訊技術(shù)革新而換機的頻率一直從未下降，iPhone4和iPhone6均是很好的例證。而其中，iPhone7系列的亮黑、iPhone11Pro系列的墨綠，均是因為添加了新配色而引發(fā)的搶購。

可以說，真正的換機潮仍是在每代通信技術(shù)革新之時，但相較以往，今年不同的是5G相比4G在速度方面并沒有明顯提升，可以說使用感知不大。但一些網(wǎng)友曾反饋稱，5G網(wǎng)絡(luò)商用后4G網(wǎng)速變得沒有那么快了，或許這是推動大家升級5G的策略，但這并不影響打算繼續(xù)使用4G手機的消費者。

北京消費者張先生稱，對于4G網(wǎng)絡(luò)他已經(jīng)覺得夠用，并且覺得現(xiàn)在并無換機必要。“我的iPhone11才用了不到一年，現(xiàn)在換太可惜了，而且我覺得這次的iPhone升級并沒有那么明顯，外觀方面沒有很大變化。”

“我還是會買5G iPhone，這是蘋果的第一款5G手機，雖然外觀沒有什么變化，但功能配置較前代升級還是比較大的。”余寬說。

為什么致敬經(jīng)典？

擠牙膏、創(chuàng)新力下降、沒落……這些否定詞從喬布斯去世后一直伴隨著蘋果的發(fā)展，而蘋果的市值卻越走越高，達到2.04萬億美元。在整個行業(yè)中，蘋果的確作出過引領(lǐng)的貢獻，但更多人覺得他的巔峰時代已經(jīng)過去。

這是事實。當(dāng)今的蘋果只有平庸，再無驚奇，只有庫克，再無老喬。

或許大家能夠發(fā)現(xiàn)，在蘋果近些年的發(fā)布會中慣用的一個詞是致敬，從iPhone X開始，到今年的iPhone12系列，似乎這個詞已經(jīng)被庫克用“爛”了。

庫克或許想用更大的全面屏，去致敬喬布斯時代所開創(chuàng)的“利用屏幕做為觸控界面操縱手機”，除了這一點我們似乎已經(jīng)想不出庫克到底在致敬什么，因為現(xiàn)在的蘋果已經(jīng)是一家徹底的商業(yè)公司，它所做的一切都在以業(yè)績、金錢為目的，而并非喬布斯時代的大力創(chuàng)新。

另外，從蘋果首席設(shè)計師艾維的離開也可以看出，蘋果后期在設(shè)計方面或許會停滯，雖然艾維答應(yīng)庫克做外包設(shè)計師，但從實際來看，艾維已不是蘋果公司的員工。

這也許和蘋果正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型有關(guān)。當(dāng)前，蘋果軟硬件生態(tài)鏈成為了蘋果決勝的關(guān)鍵，它正在由一家硬件制造商向軟件服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

在去年WWDC19全球開發(fā)者大會中，蘋果推出Apple News+（新聞服務(wù)）、Apple TV Channels（電視應(yīng)用的全新版本），并將其他網(wǎng)絡(luò)節(jié)目與蘋果原創(chuàng)節(jié)目相結(jié)合。

可以說，在軟件服務(wù)方面，蘋果最大的收入是通過其應(yīng)用商店App Store銷售其它公司軟件，并從這些應(yīng)用的銷售或訂閱中收取抽成。這相當(dāng)于一個內(nèi)容聚合服務(wù)平臺。

而軟件服務(wù)是蘋果除了硬件之外不得不去做的一件事情，畢竟它的競爭對手谷歌早已將軟件服務(wù)做得淋漓盡致，但谷歌的缺陷在于硬件產(chǎn)品并不出眾。蘋果的劣勢是谷歌的強勢，而谷歌的強勢則是蘋果的劣勢。

另外，尋找收入的增長點也是蘋果一直在做的事情，比如打造自家智能家居生態(tài)鏈，但其在售的智能家居系列卻不敵中國小米公司，很難在中國市場出彩。同時，打造這樣的生態(tài)鏈需要蘋果更加地開放，但封閉是蘋果的底線，誰都無法觸碰。

所以說，蘋果想從硬件轉(zhuǎn)型軟件服務(wù)并非易事。它唯一做的也只能是在硬件的基礎(chǔ)上開拓其它業(yè)務(wù)類型，形成多元化生態(tài)體系。無論軟件還是服務(wù)，它始終是建立在硬件終端的基礎(chǔ)之上，都需要硬件終端進行交互。

結(jié)語

即便庫克不再致敬經(jīng)典，也不會有人忘記經(jīng)典。

因為經(jīng)典是永恒的，就像喬布斯所打造的iPhone4永遠會被用戶、被業(yè)內(nèi)所有人所銘記。

但時間不是停滯不前的，喬布斯的時代已然過去，迎來了庫克時代。每個領(lǐng)導(dǎo)者都有不同的風(fēng)格與行進的方向，庫克和喬布斯也終將不是一路人，但蘋果公司卻依然在領(lǐng)導(dǎo)著科技界向前發(fā)展。

不過，在5G時代，領(lǐng)路人還會是蘋果嗎？這是值得深思與探討的問題。
責(zé)任編輯：YYX