2020年，面向廉價的規(guī)模市場的商務(wù)零售汞燈投影壓力山大！但是，這并不意味著汞燈產(chǎn)品已經(jīng)沒有市場價值。

2020年投影市場最大的“技術(shù)性”變化是什么？無疑是疫情之下已經(jīng)很少有廠商愿意布局嶄新的“汞燈”投影機(jī)了。即2020年將成為汞燈投影“退市”話題的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折年。新品的減少，乃至于消失，將從源頭端注定汞燈存量市場的“收縮”命運。

汞燈最大基本盤，零售商務(wù)遇壓

疫情之下，投影機(jī)市場壓力最大的版塊莫過于“零售商務(wù)”。且零售商務(wù)是目前汞燈投影的“主”戰(zhàn)場，占據(jù)汞燈投影國內(nèi)市場銷量的絕大部分。

一方面，疫情之下，主要面向中小企業(yè)的零售商務(wù)遭遇了“需求端萎縮”。疫情對中小企業(yè)采購意愿的抑制作用非常明顯。另一方面，網(wǎng)絡(luò)辦公和網(wǎng)絡(luò)視頻會議等新商務(wù)工具，對于攝像頭下的會議顯示畫質(zhì)需求提出更高要求；同時，大尺寸液晶顯示加速價格下沉，在滿足全高清顯示需求的背景下，75英寸液晶與汞燈投影之間價格差急速縮小，中小企業(yè)客戶相當(dāng)一部分“剛性需求”轉(zhuǎn)向液晶顯示設(shè)備。

疫情之下，汞燈投影“徹底失意”了嗎

如果說以上兩個方面僅僅是外患，那么2000+流明LED投影的崛起、3000+亮度激光光源投影的價格下降，則在投影市場內(nèi)部形成了對“傳統(tǒng)零售汞燈投影市場”的雙向擠壓。更多的選擇，尤其是在5000+價位上下，產(chǎn)品選擇覆蓋液晶電視、LED投影、激光投影的局面逐漸形成，汞燈投影必然占比下降。

“新應(yīng)用——攝像機(jī)下的高水平畫質(zhì)；新技術(shù)——LED高亮光源亮度提升和激光光源價格下降；新風(fēng)險——疫情導(dǎo)致的需求萎縮，可以說三大因素主動了2020年零售商務(wù)汞燈投影市場的困難！”行業(yè)專家表示，這對于“競爭力集中在廉價大屏概念的汞燈投影”，幾乎是“四面楚歌”格局。

汞燈投影正在經(jīng)歷“極限”較量

面對汞燈投影市場的發(fā)展趨勢，行業(yè)并非“沒有采取過措施”：一方面，汞燈產(chǎn)品近5年來技術(shù)也有進(jìn)步，例如穩(wěn)定亮度壽命提升到1萬小時左右。這對于會議客戶而言，基本上是“終生不用換燈泡”的標(biāo)準(zhǔn)——因為，會議客戶的應(yīng)用頻度遠(yuǎn)低于教育、工程或者影院市場。

另一方面，汞燈投影產(chǎn)品體系開始深入考慮“分辨率”的需求問題。即推動720P產(chǎn)品價格下降到3000元左右，為客戶提供遠(yuǎn)超過800*600分辨率，且滿足16:9格式的畫面質(zhì)量。這對于適配今天大多數(shù)信息顯示設(shè)備的“畫面質(zhì)量格式”是必要的轉(zhuǎn)變。

但是，汞燈投影始終面臨一個突破瓶頸的問題：即，零售商務(wù)市場的主導(dǎo)競爭力過于依賴“廉價”的大屏形象。這使得新技術(shù)很難直接加持在“一線沖量”產(chǎn)品上。即，投影行業(yè)的新趨勢，例如智能對焦、超短焦、高壽命光源、高分辨率趨勢、智能商務(wù)應(yīng)用、無線投影技術(shù)等等，如果與商務(wù)零售市場結(jié)合，就會改變這些汞燈產(chǎn)品的低價格優(yōu)勢。

“5000+以上價位，才能應(yīng)用真正的新技術(shù)！”行業(yè)專家指出，這一規(guī)律讓商務(wù)零售投影中的大多數(shù)成為“技術(shù)進(jìn)步沉默者”。這恰與目前商務(wù)顯示市場智能化、網(wǎng)絡(luò)化、超高清化、互動化等應(yīng)用趨勢“格格不入”！

“即作為汞燈投影的最大細(xì)分市場零售商務(wù)產(chǎn)品面臨，‘若要保持極高的價格吸引力，就需要放棄新技術(shù)的支撐；如果引入新的應(yīng)用創(chuàng)新，那么就必然在價格上與液晶顯示、激光投影等價格差距顯著縮小’的矛盾”。所以，這是一種“依賴價格極限拓展市場后的‘成長后遺癥’”。

大勢所趨，“超級地基”的變化

“教育投影的汞燈需求，已經(jīng)被激光光源和液晶交互平板瓜分完畢；現(xiàn)在輪到商務(wù)投影了！”行業(yè)專家指出，LED光源越來越亮、激光光源越來越便宜，汞燈自處的空間越來越小。

例如，2019年底開始，LED光源產(chǎn)品亮度紛紛突破2000+的天花板。歐司朗最新的光源方案更是可以直接支撐3000+的亮度。考慮到LED光源更好的顯色性能，其同等亮度的產(chǎn)品要比汞燈投影機(jī)“視覺效果”更顯明亮。另一方面，LED光源充分利用家用市場的“數(shù)百萬臺”需求，可以實現(xiàn)“更大的規(guī)模成本平攤”、甚至利用LED照明產(chǎn)業(yè)的規(guī)模進(jìn)行共性成本平攤。這使得LED光源投影天然具有“更硬的后臺優(yōu)勢”。

同時，激光投影的價格下探，在2019初已經(jīng)達(dá)到6000+的位置，距離突破5000元關(guān)口，更多的已經(jīng)不是“成本和技術(shù)問題”而是“策略問題”：畢竟傳統(tǒng)投影廠商的汞燈產(chǎn)品“具有成本成熟性下的效益優(yōu)勢”，行業(yè)不想迅速攤薄激光投影的毛利比。且，激光投影機(jī)產(chǎn)品在工程市場是“必須的技術(shù)選擇”。某種角度，可以視為商務(wù)激光投影是工程激光投影機(jī)“技術(shù)普及和簡化后”的必然產(chǎn)物，也具有研發(fā)上的成本均攤性。在激光半導(dǎo)體器件環(huán)節(jié)，激光投影也已與整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)均攤共性成本。

反觀，汞燈作為一種“古老”的光源技術(shù)，面臨的是整個“人類照明和光源產(chǎn)業(yè)向半導(dǎo)體路線跨越的‘大’危機(jī)”。即汞燈產(chǎn)品雖然產(chǎn)業(yè)鏈成熟，卻處于“產(chǎn)業(yè)鏈撤退”的階段。

因此，行業(yè)專家更多的會從“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)”、至少也是“半導(dǎo)體光源”產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，來看投影光源系統(tǒng)的未來路線圖：在這個更大的“產(chǎn)業(yè)圈”范圍內(nèi)，汞燈技術(shù)的“贏面”幾乎為零。這一點的沖擊力，甚至超過了“交互液晶”崛起等競品顯示技術(shù)的發(fā)展，具有行業(yè)“超級地基”式的基礎(chǔ)作用。

差異化的汞燈投影，未來還有何機(jī)會

“2020年，面向廉價的規(guī)模市場的商務(wù)零售汞燈投影壓力山大！但是，這并不意味著汞燈產(chǎn)品已經(jīng)沒有市場價值。”

業(yè)內(nèi)專家指出，在3500-5000流明的亮度上，汞燈和激光的成本之爭還是很劇烈。這使得這一亮度的汞燈投影，可以憑借大屏顯示特性，殺出一個獨特細(xì)分市場。尤其是4000亮度，恰是激光產(chǎn)品成本壓力點，是LED產(chǎn)品望塵莫及的亮度天花板，汞燈產(chǎn)品的細(xì)分價值凸顯。

“未來，以汞燈成熟的成本體驗、價格優(yōu)勢；結(jié)合先進(jìn)的無線投影、智能應(yīng)用和大屏價值；以及商務(wù)市場應(yīng)用強(qiáng)度低、激光等超長壽命價值不明顯的需求特性，汞燈投影渴望在一定細(xì)分領(lǐng)域長期保持市場活力。”

綜上所述，投影行業(yè)的技術(shù)和需求趨勢是對汞燈產(chǎn)品不友好的；2020年的疫情變化只不過是“又一根稻草”。這一背景下，汞燈投影的發(fā)展趨勢必然“從低價大屏為主，向差異化細(xì)分需求為主”轉(zhuǎn)變。汞燈投影機(jī)市場規(guī)模萎縮、產(chǎn)品細(xì)分應(yīng)用場景針對性增強(qiáng)、長期與競爭技術(shù)互動是行業(yè)大勢。如何應(yīng)對這一局面，如何在更多的新技術(shù)選擇、創(chuàng)新突破中布局自己的產(chǎn)品供給線，將持續(xù)考驗投影廠商的智慧。