北京康斯特儀表科技股份有限公司（簡稱：康斯特），專注于為全球用戶提供壓力、溫度及過程儀表的校準及檢測技術專業解決方案。康斯特以極致創新為根本、極致品質為目標、極致交付為通道、極致服務為導向，構建了以北京總部、洛杉磯全資子公司、猶他州分部、歐洲分部為中心的全球24小時快速服務體系，致力于成為具有國際獨特地位的高端校準及檢測產業集團。2015年，公司于深交所創業板上市。

康斯特多年來一直處于壓力、溫度校準行業領先地位，獲得多項權威認證和榮譽。2014年公司被科技部火炬中心評選為國家火炬計劃重點高新技術企業，2016年被工信部認定為智能制造試點示范，2018年被認定為全國制造業單項冠軍示范企業。多數產品通過了歐盟CE認證，北美CSA認證，ATEX本安防爆認證和DNV船級社認證。

據麥姆斯咨詢報道，近日，康斯特舉行投資者關系活動，董事會秘書劉楠楠介紹公司發展情況，并回復投資者關切的問題，具體如下：

（1）問：請介紹一下康斯特所在的行業規模及行業空間情況。

答：熱工儀表的計量檢測包括壓力、溫度、電學、流量、振動等參數的檢測，康斯特主營的壓力參數及溫度參數檢測校準，全球市場空間約在百億規模。

（2）問：請問目前的行業競爭格局及競爭情況如何？

答：康斯特主營業務的壓力及溫度檢測校準應用場景在工業及相關行業應用非常廣泛，雖然客戶需求分布較為分散，但競爭格局在向頭部集中的趨勢發展。
康斯特歷年的營收增速整體保持在20%左右，參照國內2019年度儀表行業6.5%的營收增速，可見公司所處的業務市場，國內是以新增投資帶動為輔助，以存量為主，行業主要的友商包括Fluke、GE-druck、Ametek及WIKA等，目前仍是與上述國際跨國企業爭奪市場份額。

（3）問：康斯特如何拓展國際市場銷售，又如何有信心能通過產品去趕超西方200年工業歷史的積累？

答：我們更相信強產品競爭力和技術的積累，彎道超車更可能帶來的是彎道脫軌。國際市場也是以上述跨國企業為主，但他們成立時間更早，參與國際市場的開拓時間也更長，相對來說他們的營銷渠道數量和產品線的優勢更大一些。而且他們的人均產值也比我們高，這里一個原因就是我們的高精度機械加工及研發團隊規模拉低了我們的平均值，但也正是這點，讓我們有更多的經驗和技術積累，具備了實現單點突破的機會。比如我們的811A現在控壓范圍最高范圍是7MPa，而國際友商的相似體積的便攜產品最高是2MPa，主要差別就是在核心控壓元件為公司自己設計生產，而國際友商并不具備這一能力。

康斯特所有的新產品在開發時，均會立足于全球市場用戶的需求，明確用戶的需求痛點，我們用遠超競爭對手的速度進行技術迭代創新，在協助用戶進行自身價值及工作效率的提升的同時，也能為整個行業的發展提供更多的借鑒和表率。本領域的代理商均有較高的業務素質和行業經驗，而友商在國際市場的產品線寬度和代理商網絡更有優勢，想獲得更多代理商伙伴的認可最直接的方式就是產品的技術功能和品質。贏得最終用戶的口碑與信任是我們與代理商伙伴共同的目標，我們相信隨著公司產品線的拓展和商業模式的完善，我們的國際競爭力優勢也會更加突出。

（4）問：康斯特在新行業開拓上進展如何，在產品結構上是否會聚焦某一行業？在目前以存量為主的市場中，用戶進行替換的動力是什么？

答：針對行業應用場景進行深度挖掘及效率提升，能為用戶帶來更大的價值，這也是用戶最核心的訴求。目前公司國內行業客戶群體中，主要以科研計量、電力、石化及冶金機械為主，占比近70-80%。而隨著公司不斷進行產品線經緯度的延展，康斯特在新行業的應用場景也會越來越多。例如在醫藥醫療方面，用戶在產品應用主要集中在溫度及電學產品方面，壓力產品需求相對較少，所以醫藥在公司國內市場的占比有限。當公司不斷補齊溫度及新增電學產品線后，在醫藥醫療行業的解決方案也會趨于完善，產品的行業應用也會隨之實現拓展，獲得更多、更深入的行業應用數據。

（5）問：康斯特年報中提到國內老客戶占比近70%，請問這一數據是代理商還是終端客戶？公司對單一終端用戶的依存度如何？

答：這一數據是針對終端用戶的。雖然公司國內市場主要集中科研計量及流程工業，但國內單一用戶絕大多數每年平均最大的訂單總額也就在幾百萬左右，公司對行業中的單一終端用戶依存度較低。

（6）問：康斯特產品毛利率遠超機械行業均值，未來是否會考慮通過降價來搶占更多市場份額。

答：高毛利更是技術的累積，技術的累積讓我們擁有更多的利潤空間，也會讓我們有更充裕的精力進行研發投入，這是一個良性的循環。從國內儀表行業的幾十年的發展看，實際上國內企業與歐美企業技術差距還在拉大，想實現對發達國家的技術趕超，除了加倍勤奮外，還要不斷的進行更多的研發投入。康斯特所在的海淀北部新區如華為、百度、聯想、網易等國內頂級高新技術企業林立，而作為極少數的生產制造型企業，公司20年來一直在這一區域發展的根源，就是我們把自己更多定位于“賣技術”，是技術方案的銷售。公司目前的主營壓力及溫度檢測校準業務更多的是與上述的幾個友商的子公司或者是事業部在競爭，他們在集團內部獲取的資源有限，造成研發投入力度不足，這是他們的劣勢，也是公司這20年來能取得現在獨特地位的原因，更是公司未來繼續發展壯大的機會。

目前康斯特的研發團隊已超百人，且2019年研發投入占總營收近19%，預計2020年的研發仍將保持高比例投入。研發成本給我們帶來一定的壓力，但也正是因為專注的研發投入才讓我們擁有比競爭對手更好的產品，比如公司的660系列干體爐，其高溫型號的降溫速度是國際同類產品的3-4倍，這也就意味著他的工作效率是同類產品的3-4倍，提高效率也就是解決了客戶的“痛點”；即將正式上市的685超級測溫儀，這類產品的市場之前是被歐美日企業完全壟斷的，685的上市是國內相關技術的突破，也是公司研發實力的體現。

（7）問：二季度疫情對國內及國際市場的影響怎么樣？隨著疫情的緩和，訂單會呈現集中補庫存的情形？

答：二季度國內市場環比是呈增長態勢的。國內終端用戶復工后，之前的未完成的工作會逐漸恢復，雖然工業應用領域本身也會有一定的季節性因素及政策因素的影響，但訂單集中的可能性很小，康斯特一直在積極的提升自身的成本管理及預算管理能力，平滑相關因素的影響。

歐洲疫情峰值以及恐慌期已過，歐美市場正在逐步實現復工，對公司業績的影響正趨于緩和。針對國際市場，公司后續也會同步開拓東南亞地區及歐洲地區，以擴大營銷影響力。

（8）問：康斯特切入MEMS傳感器項目的初衷是什么？整體的業務發展規劃是否能介紹一下？

答：康斯特的產品規劃中，按照戰略優先級將業務主要包括：①傳統的檢測校準產品；②SaaS檢測云平臺；③MEMS傳感器垂直一體化項目。通過三塊業務的結合，在擴大業務覆蓋的范圍的同時，也會進一步提升公司與現有終端用戶間的黏性，相關業務具體安排，公司在年報中有詳細描述。

MEMS傳感器垂直一體化項目開展的主要原因是隨著產業升級，各行業的用戶對其自身產品的技術指標也提出了更高的要求，壓力傳感器及相關檢測設備作為重要的元件及計量檢測設備，對其也提出了更高的技術要求。而壓力傳感器本身就是公司現有檢測校準產品中的核心元件，在壓力傳感器生產后公司將會優先用于內部消化；同時壓力傳感器的評價測試與數據修正處理技術更是公司的核心技術之一，這也是公司進行高精度壓力傳感器項目的底蘊。并且公司會將壓力傳感器進行深加工，以壓力變送器的形式進行銷售，這與公司目前的主要用戶群體是完全一致的。

（9）問：康斯特擴產項目進度怎么樣？整體達產時點以及如何進行產能消化？

答：今年3月份，包括擴產項目以及MEMS傳感器項目等均加速進入了土建階段，作為今年北京市重點工業項目之一，市政府方面也給予我們了很大的支持，擴產項目相關廠房在建成后可以單獨審核驗收，四季度這將會進一步緩解我們的產能問題。另外，MEMS傳感器項目在土建的同時，公司已啟動測試線的設備的采購及工藝參數測試與技術開發。

擴產項目根據項目具體情況及實施計劃，建設周期是2年，整體的經濟效益計算期是10年，投產后第一年達產率為60%，第二年生達產率為80%，從投產后第3年開始達到100%設計生產能力（即相關檢測設備3萬臺（套）），滿產狀態下可實現營收2.89億。隨著公司業務結構的完善以及新產品線的不斷補充投入市場，用戶的黏性會進一步增強，也會拓展更多的應用場景。