隨著5G 時代開啟，未來經營發展趨勢呈現新的范式，網格劃小承包經營正在從“要素”競爭向“要素+ 能力”競爭加速轉變，如何打造新的網格經營能力，尤其是網格經理如何做好渠道管理，苦練內功，提升經營能力，已成為網格小CEO 必不可少需改善提升的重點。 針對此問題，資治通信將圍繞“客戶引流、營銷轉化、融合搭載”三個方面重點闡述新的5G 時代，網格小CEO 提升渠道管理效率，貢獻更多業務的方法探索。本篇主要來講，如何有效提升網格經營業績（三）——融合搭載。

實現價值最大化的前提是“包裝”

如何將一個活動產品融合多項業務進行打包組合，這也是網格經營中遇到的實際問題，營銷力量有限的情況下，怎么融合包裝好產品，才能實現KPI 業績的最大好。既滿足公司業績考核要求，同時對于客戶而言，感知能明顯提升。在這里主要給大家提供一種營銷思路組合：

● 一個爆款產品-- 引流

●一個主流產品-- 保障

● 三個融合業務-- 搭配

引流款產品主要目的就是提升接觸客戶轉化情況，包裝此產品的主要目的就是引流，是吸引人氣。例如，免費送流量. 免費送禮品等，通過針對目標客戶設計爆款產品，達到充分引流的目的。運營商的重點產品就是新增客戶拉動或存量客戶價值提升，例如新入網信用購活動，送禮品是手段，新增拉動是目的；寬帶電視新增中，免費融合寬帶是手段，存量套餐客戶價值提升是目的；無論是賣流量卡、5G 手機還是寬帶電視，針對目標客戶的主打產品一定清晰準確。

在辦理主要產品過程中，與客戶“聊家常、推融合”，是不是喜歡上網看視頻，推推視頻類權益活動；是否商務人士，體驗云存儲活動，辦理寬帶業務后，店里還有監控、路由器等家庭智能產品，是否來一套？接觸客戶辦理業務的過程，其實就是融合推進的過程，需要確保營銷服務人員精通各類業務賣點，找準需求融合搭載是關鍵。

案例 【案例】一個好的主題活動怎么策劃包裝

一份營銷活動-- 送監控攝像頭，帶動新入網+ 云監控+ 寬帶電視新增+ 組能組網服務。有效通過產品的包裝組合實現“1+N”的業務融合發展。