面對(duì)兩個(gè)幾乎壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)大對(duì)手，華為吸引開發(fā)者的籌碼是什么？對(duì)于開發(fā)者而言，此時(shí)加入華為生態(tài)又能獲得什么？

李琳因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系需要經(jīng)常出國(guó)，近日她在朋友圈里求助：華為手機(jī)沒有谷歌商店很不方便啊，有什么辦法能夠“裝回去”？怎奈何朋友們也無(wú)解，她只好考慮換回 iPhone。

因?yàn)闆]有 Google Play，也用不了 Google 的 GMS（Google 移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)），華為正在不斷流失像李琳這樣的用戶，更不用說(shuō)龐大的海外用戶市場(chǎng)了。

Google 移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)在華為手機(jī)上被禁后，為了自救，華為不得不硬杠 Google，構(gòu)建自有生態(tài)，并說(shuō)服開發(fā)者加入：在這個(gè)生態(tài)里開發(fā)應(yīng)用或?qū)?yīng)用遷移過來(lái)。但作為一個(gè)“新人”、“外來(lái)者”，面對(duì)兩個(gè)幾乎壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)大對(duì)手，華為吸引開發(fā)者的籌碼是什么？對(duì)于開發(fā)者而言，此時(shí)加入華為生態(tài)又能獲得什么？

圖注：余承東在華為終端產(chǎn)品與戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，展示對(duì)標(biāo) Google 和蘋果的華為應(yīng)用生態(tài)。

多一個(gè)渠道比少一個(gè)渠道好

不久前，獵豹移動(dòng)約 45 款應(yīng)用被谷歌集體下架，其中包括其所投資公司的一些 App，相應(yīng)廣告賬號(hào)也被封。消息一出引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

獵豹移動(dòng)稱自己是在積極整改的情況下，依舊被谷歌單方面全面下架，目前還在向谷歌總部申述。

但獵豹不是唯一一家被 Google 大規(guī)模下架應(yīng)用的中國(guó)企業(yè)。此前，包括漢迪移動(dòng)、觸寶、小熊博望等出海應(yīng)用開發(fā)商都有過相似遭遇。

類似事情的相繼發(fā)生不禁令人疑惑，到底是開發(fā)者的錯(cuò)還是 Google 過于“霸道”？對(duì)廣大出海開發(fā)者來(lái)說(shuō)，在 Google 生態(tài)里存活是不是越來(lái)越難？

獵豹移動(dòng) CEO 傅盛事后在接受《晚點(diǎn) latepost》采訪時(shí)更直言：

整個(gè)大環(huán)境在變化，中國(guó)廠商對(duì)于美國(guó)的廠商肯定就沒那么重要了。Google 逐漸縮減權(quán)限的本質(zhì)，是加強(qiáng)其對(duì)整個(gè)安卓系統(tǒng)的控制力。

十三年前，因?yàn)?Google 一個(gè)免費(fèi)開源的決定，Android 在短短幾年間得以迅速成長(zhǎng)，打敗同期的眾多對(duì)手，成為日后風(fēng)靡全球的移動(dòng)操作系統(tǒng)。比爾·蓋茨早先曾公開表示過對(duì)錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)悔恨不已：Android 本應(yīng)屬于微軟，而不是 Google。

全球網(wǎng)站通訊流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) Statcounter 數(shù)據(jù)顯示，截至 2020 年 2 月，在移動(dòng)操作系統(tǒng)中，Android 系統(tǒng)的占比為 73.3%，蘋果 iOS 占比 25.89%，其余平臺(tái)占比加起來(lái)都不超過 1%。

但 Android 本質(zhì)上除了開源部分（Android Open-Source Project），還有 GMS 商業(yè)服務(wù)（包括 Google Play 應(yīng)用商店、地圖、搜索等一系列全家桶應(yīng)用），以及提供給第三方開發(fā)者使用的 GMS Core 功能，而這部分是“封閉”的。

問題是，“封閉”的這部分在一定程度上已經(jīng)控制著大多數(shù)第三方應(yīng)用，很多 App 離開 GMS 就不能正常運(yùn)行。Android 應(yīng)用生態(tài)更像是名副其實(shí)的 Google Play 應(yīng)用生態(tài)，海外用戶很難用非谷歌商店下載 Android 應(yīng)用。（有關(guān) Google 在 Android 生態(tài)上是否壟斷一直是個(gè)頗具爭(zhēng)議性的話題，Google 也因此收到了來(lái)自歐盟的天價(jià)罰單，并還在上訴。）

廣州一海外移動(dòng)廣告公司負(fù)責(zé)人對(duì) InfoQ 表示，“谷歌廣告這塊一直有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是 Facebook，不過安卓應(yīng)用市場(chǎng)方面確實(shí)就它‘壟斷’了，大家都只能用 Google Play。”

在 Google 對(duì)生態(tài)的把控越趨嚴(yán)格的環(huán)境下，當(dāng)越來(lái)越多的“獵豹”們出現(xiàn)，開發(fā)者會(huì)不會(huì)對(duì)另一個(gè)新生態(tài)產(chǎn)生更大興趣？對(duì)華為來(lái)說(shuō)，這是否不失為一個(gè)吸納開發(fā)者的好機(jī)會(huì)？

“我倒是希望華為能做起來(lái)，兩個(gè)平臺(tái)有競(jìng)爭(zhēng)多一個(gè)選擇，對(duì)開發(fā)者也是好的。”上述移動(dòng)廣告公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，像獵豹這類的“應(yīng)用工廠”應(yīng)該會(huì)積極跟進(jìn)華為生態(tài)，至于中小開發(fā)者，更多的會(huì)是觀望，除非有比較實(shí)際性的好處。

國(guó)內(nèi)較早出海的某中大型企業(yè)人士也對(duì) InfoQ 坦言：

我們公司在海外的應(yīng)用分發(fā)主要渠道還是 Google 和蘋果，這點(diǎn)不用懷疑。但對(duì)企業(yè)而言，多一個(gè)渠道，肯定比少一個(gè)渠道好。

“華為給我們帶來(lái)了海外用戶增長(zhǎng)”

在與 InfoQ 交流的大多數(shù)人眼中，華為做生態(tài)的根本原因是“不得已而為之”，難度大。而華為也并非不自知：為了構(gòu)建自有生態(tài)，華為給出了很可觀的激勵(lì)政策，再加上華為擁有不小的終端市場(chǎng)份額，初期來(lái)看，HMS（華為移動(dòng)服務(wù)）對(duì)開發(fā)者還是具備了一定的吸引力。

技術(shù)研究機(jī)構(gòu) Omdia 高級(jí)分析師李懷斌在接受 InfoQ 采訪時(shí)指出，華為生態(tài)的吸引力來(lái)自其智能手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模、生態(tài)產(chǎn)品以及完全開放的平臺(tái)，尤其華為智能手機(jī)、手表、平板、智慧屏產(chǎn)品有很大的體量，而且華為前期推廣積極，應(yīng)用商的盈利能力有保障的話還是很有吸引力的。

除了為開發(fā)者設(shè)立 10 億美元激勵(lì)基金的“耀星計(jì)劃”，華為近日也公布了 2020 年 Huawei Ads 的新分成政策：

出海開發(fā)者可獲得 90% 的高額分成比例，2021 年可以獲得 80% 收入，后續(xù)才恢復(fù)到行業(yè)普遍的三七分成。

華為稱，這一政策的目的在于 “促進(jìn)聯(lián)運(yùn)生態(tài)建設(shè)，吸引開發(fā)者開展聯(lián)運(yùn)合作”。

“從生意的角度看，華為的分成比例是更多地釋放給了開發(fā)者，然后還會(huì)有一些流量的支持，這些確實(shí)都是實(shí)實(shí)在在的支持。” 白鯨出海創(chuàng)始人兼 CEO 魏方舟對(duì) InfoQ 介紹道，白鯨有在幫華為做 HMS 相關(guān)信息宣發(fā)和開發(fā)者方面的活動(dòng)邀約，大多數(shù)開發(fā)者對(duì)華為做生態(tài)還是表示歡迎，普遍比較關(guān)注華為在這個(gè)事情上的策略、步驟和節(jié)奏。

去年加入聯(lián)運(yùn)計(jì)劃的 WorldTalk 恰好從與華為的合作中感受了一把來(lái)自華為的流量。

WorldTalk 是一款由上海本土公司推出的國(guó)際社交 App，上線一年多時(shí)間，目前有接近 300 萬(wàn)注冊(cè)用戶，日活用戶數(shù) 31 萬(wàn)，國(guó)內(nèi)用戶和海外用戶占比為 4.5:5.5。

早在 2019 年年初，華為拉美市場(chǎng)的應(yīng)用負(fù)責(zé)人就主動(dòng)聯(lián)系上 WorldTalk，想讓這款應(yīng)用加入聯(lián)運(yùn)計(jì)劃。

WorldTalk 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)雷華萍告訴 InfoQ，跟華為聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的話，雙方是一種捆綁合作的模式，華為會(huì)主動(dòng)給他們做應(yīng)用推薦，而用戶帶來(lái)的內(nèi)購(gòu)充值雙方則是三七分成。

雷華萍表示，在海外市場(chǎng)，WorldTalk 也會(huì)通過 Google Ads 和蘋果的 Search Ads 平臺(tái)去做一些國(guó)家的廣告投放，但華為聯(lián)運(yùn)合作給他們帶來(lái)的更多是免費(fèi)的海外用戶群體，不用另外付費(fèi)做推廣。

“我們跟華為剛開始合作沒多久，華為就已經(jīng)在其拉美和東南亞應(yīng)用市場(chǎng)的主要 banner 廣告位中給我們做了推薦。” 雷華萍感慨：“前期我們的海外用戶增長(zhǎng)主要是靠華為帶來(lái)的，其實(shí)真的挺好的。”后來(lái)，繼拉美市場(chǎng)后，WorldTalk 與華為在歐洲以及東南亞市場(chǎng)均展開了合作。

吃螃蟹的排頭兵

小應(yīng)用以外，大型開發(fā)商也在行動(dòng)。

APUS 在海外擁有 14 億用戶，是國(guó)內(nèi)體量最大、最具代表性的出海企業(yè)之一。同時(shí)，APUS 也自稱是第一家全面支持 HMS 生態(tài)的中國(guó)出海互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及首家被作為 HMS 典型案例全球宣發(fā)的合作伙伴。

說(shuō)起與華為的合作契機(jī)，APUS 技術(shù)專家張旭告訴 InfoQ：“華為被美國(guó)政府列入實(shí)體清單后，公司高層就有跟大家傳達(dá)說(shuō)我們需要支持華為生態(tài)。去年 11 月，華為的人正好來(lái)拜訪我們公司，希望我們的產(chǎn)品能夠移植到華為的生態(tài)，雙方一拍即合，我們也對(duì)這事情很重視，便很快安排人力去把我們的產(chǎn)品做適配工作。”

雖然可以看到華為跟谷歌生態(tài)存在一定的差距，但張旭亦強(qiáng)調(diào)，華為確實(shí)在保持開放的心態(tài)，只是還需要一個(gè)積累的過程。

“當(dāng)在對(duì)接的過程中發(fā)現(xiàn)有不足的地方，例如使用某個(gè)功能 API 時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)上有不合理的地方，我們就會(huì)給華為那邊反饋，華為也非常愿意聽取我們開發(fā)者的意見，很快做出調(diào)整，在最近的版本里就把我們的意見改好了。整體來(lái)看反應(yīng)還是比較快的。”

張旭表示，從華為的生態(tài)布局可以看出它的野心，整個(gè)設(shè)計(jì)比較全面，生態(tài)也比較龐大。要把整個(gè)生態(tài)給全部吃透，還是需要花比較長(zhǎng)的時(shí)間。

像我們跟華為對(duì)接算是比較順利的，但是前前后后也花了有三四個(gè)月的時(shí)間，才算把整個(gè)生態(tài)吃得比較了解和透徹。

據(jù)張旭介紹，華為在設(shè)計(jì) HMS 接口時(shí)，基本上是 1:1 參照 Google 的接口，并且 Google 有什么華為就要有什么。指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行適配的時(shí)候，也是 1:1 地從 Google 的 API 適配到華為的 API。

由于精力有限，APUS 的產(chǎn)品將會(huì)分階段適配到華為 HMS 生態(tài)。目前 APUS 已經(jīng)有兩款產(chǎn)品先行接入，分別是圖片編輯應(yīng)用 Cut Cut 和瀏覽器產(chǎn)品。

“客觀來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的主要用戶還是在 Google、蘋果的生態(tài)里。作為一家商業(yè)公司，我們的主要精力也需要放到我們主要用戶所在的平臺(tái)，華為還是一個(gè)新的生態(tài)，所以我們的產(chǎn)品適配是要逐步進(jìn)行的。” 但是張旭也進(jìn)一步說(shuō)，“Cut Cut 是我們的一個(gè)明星產(chǎn)品，它在海外已經(jīng)有 9000 萬(wàn)的下載，本身也是一個(gè)很受用戶歡迎的產(chǎn)品，所以把我們的明星產(chǎn)品優(yōu)先適配到華為生態(tài)，其實(shí)也是體現(xiàn)我們對(duì)華為生態(tài)的支持。”

開發(fā)者需要站隊(duì)嗎？

即使有龐大的手機(jī)用戶群體，華為仍面臨著由于缺乏 GMS 服務(wù)而失去海外用戶的危機(jī)。2019 年四季度，華為中國(guó)銷量增長(zhǎng)難抵海外頹勢(shì)，全球出貨量下滑 7%。

而另一個(gè)無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)是，開發(fā)者對(duì)新生態(tài)即使抱有好奇心和嘗試的態(tài)度，一個(gè)新的生態(tài)要在 Google 的陰影下發(fā)展起來(lái)，難度也會(huì)非常之大。畢竟現(xiàn)存的兩大玩家蘋果和 Google 都已經(jīng)里面深耕十幾年，雖然期間涌現(xiàn)了不少挑戰(zhàn)者，例如阿里和微軟，但最終他們的移動(dòng)生態(tài)都了無(wú)蹤影。

“GMS 應(yīng)用最關(guān)鍵的就是谷歌搜索、地圖和 Youtube 視頻這些應(yīng)用，粘性很強(qiáng)，體驗(yàn)有優(yōu)勢(shì)，是全球性的應(yīng)用以及完全免費(fèi)。華為要自己做所有的內(nèi)容難度太大，而且還有監(jiān)管的問題，所以只能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地突破，首先從 GMS 用不了的地區(qū)開始切入，或者從用戶體驗(yàn)的角度，做到比 Google 的 GMS 服務(wù)更好。”李懷斌直言，HMS 要取代 GMS 還需要很長(zhǎng)時(shí)間，用戶習(xí)慣也要時(shí)間去改變。

而除了 GMS 應(yīng)用，Google Play 上面的很多 App，原來(lái)并不在華為的生態(tài)里面。用戶買了華為的手機(jī)之后，如果找不到這些 App，就不會(huì)再考慮華為手機(jī)了。張旭認(rèn)為，華為現(xiàn)在需要解決的是如何說(shuō)服原來(lái) Google Play 生態(tài)的一些 App 適配到華為生態(tài)中。

除此之外，還有企業(yè)人士向 InfoQ 表達(dá)了一種顧慮——

很多出海企業(yè)會(huì)擔(dān)心如果與華為走得太近，用戶會(huì)有擔(dān)憂，因?yàn)槿A為在海外部分市場(chǎng)仍面臨不少爭(zhēng)議。

對(duì)此，魏方丹認(rèn)為該問題可以試著換一個(gè)角度看：首先，現(xiàn)在有很多開發(fā)者都是伴隨著 Google 和蘋果成長(zhǎng)起來(lái)的，中國(guó)有一大批公司是蘋果或 Google 的頂級(jí)開發(fā)者，但海外用戶其實(shí)不會(huì)太在意你跟蘋果還是 Google 走得近，或者跟哪個(gè)國(guó)家走得近。

用戶只是需要一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)服務(wù)，其實(shí)他可能根本不知道這個(gè)產(chǎn)品是哪個(gè)開發(fā)者做的，以及這個(gè)開發(fā)者來(lái)自哪個(gè)國(guó)家。

“其次，雖然海外一些國(guó)家或地區(qū)對(duì)于華為的評(píng)判確實(shí)各有不同，但如果這個(gè)公司不是華為的子公司或分公司，在商言商，合作也就僅是商業(yè)行為而已。”

我們?cè)谏衔脑岬剑陙?lái)隨著 Google 對(duì)應(yīng)用生態(tài)的把控越趨嚴(yán)格，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)頻頻受挫。

對(duì)于 Google 對(duì)中國(guó)公司的處罰是否完全客觀，魏方丹持保留意見，但他也認(rèn)為開發(fā)者需要做好自我規(guī)范。“中國(guó)的開發(fā)者在做廣告變現(xiàn)，或者做一些應(yīng)用獲取信息的時(shí)候，應(yīng)該更謹(jǐn)慎。可能一些公司會(huì)抱著僥幸的心態(tài)，覺得 Google 可能不會(huì)查到自己，但如果說(shuō) Google 哪一天查到了，到時(shí)候的處罰對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)可能就是滅頂之災(zāi)，公司直接就沒了。”

“其實(shí)大家對(duì)谷歌一直都是又愛又恨。對(duì)于出海企業(yè)而言，技術(shù)始終是核心，專注做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是開發(fā)者應(yīng)對(duì)變化的最好武器。”

有業(yè)內(nèi)人士如此說(shuō)道。

寫在最后

正如華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍在 2020 新年致辭中所說(shuō)：“生存下來(lái)是我們的第一優(yōu)先。”

生態(tài)之戰(zhàn)將非常艱難，華為是別無(wú)選擇，但 Google 也是被動(dòng)方，2 月 26 日 Google 還向美國(guó)政府申請(qǐng)與華為再次開展業(yè)務(wù)合作的許可證。

華為從合作方、客戶變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Google 就相當(dāng)于多了個(gè)不可忽視的威脅。而從華為過去做手機(jī)芯片的決心和行動(dòng)力，已經(jīng)能看出這個(gè)對(duì)手的“可怕”之處。美國(guó)禁令一出，華為就迅速展開自救措施，補(bǔ)芯片落下的“功課”，加速系統(tǒng)、生態(tài)的推進(jìn)。

雖然互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂在接受 InfoQ 采訪時(shí)直言：

華為很難用鴻蒙、芯片和生態(tài)組合，去真正打開手機(jī)操作系統(tǒng)上的雙強(qiáng)壟斷格局，它只是作為極端條件上的應(yīng)急備份存在。

但他也認(rèn)為，華為在“備份”上已表現(xiàn)出自己的雄心——從 iOS 和 Android 的版圖縫隙里找到突破口。“華為生態(tài)，更多的是圍繞客廳和手機(jī)以外的空間展開，這些都是手機(jī)系統(tǒng)場(chǎng)景未能覆蓋的領(lǐng)域，而這些智慧場(chǎng)景由于沒有被真正地開發(fā)出來(lái)，也就有了更多的腦洞和想象空間。”

對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，這樣的誘惑是原生態(tài)的，是開荒式的。

與 HMS 相輔相成的鴻蒙系統(tǒng)，至今仍未用在手機(jī)上。華為曾表示，鴻蒙系統(tǒng)有能力在一夜之間替換掉 Android 系統(tǒng)。但余承東也坦言，雖然鴻蒙系統(tǒng)已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒，但仍要考慮到相關(guān)決定和合作。

如果最后我們無(wú)法使用谷歌服務(wù)，我們會(huì)考慮使用鴻蒙系統(tǒng)。而第一款使用鴻蒙系統(tǒng)的手機(jī)將有可能是 P40。

華為 P40 系列發(fā)布會(huì)已確定將于 3 月 26 日晚上 9 點(diǎn)在線舉辦，屆時(shí)鴻蒙系統(tǒng)會(huì)否現(xiàn)身，我們拭目以待。