盡管2019年全年彩電銷量排行榜單還未出爐，但數據及業內人士預計2019年全球彩電座次和2018年基本一致：三星、TCL和LG分列前三。

先看數據。根據群智咨詢數據，TCL前三季度電視機出貨量持續攀升，穩居全球前二，全球市占率達13．2％，同比增長1．1％，是全球前三中升幅最大的電視品牌，與排名第一的差距進一步縮小。

2019年前三季度海外市場TCL品牌電視銷量維持同比快速增長達33％，超全年目標增速。

根據GFK數據顯示，歐洲市場TCL品牌電視機前三季度銷量同比增長24．1％，其中第三季同比增幅達33％。西班牙、意大利、法國、德國前三季度銷量明顯增長，分別快速增長247％、236％、108％及101％。在法國電視機銷售量市占率排名第三。

同期在新興市場，印度、阿根廷、澳大利亞、印尼、巴西和俄羅斯，銷量增幅分別達到191％、99％，69％，55％，47％及34％，在巴西和印度電視機銷售量市占率排名前五，澳大利亞銷售量市占率在第三季度更一躍攀升至第一。這些真實的銷售數據是最好的答案。

再看趨勢。TCL品牌電視在2019年前三季度排名第二，基本就有望坐實全年銷量位居第二。何況第四季度的幾大利好還在支撐TCL全球銷量：國內雙11和雙12，歐美國家的黑色星期五、印度Diwali（印度春節）等重要的節假日形成的銷售高峰都在第四季度。

一旦成真，意味著TCL連續兩年在全球銷量排名第二。這種現象，一方面說明了TCL的品牌紅利持續釋放，外界對TCL的判斷有更好的預期；另一方面，在全球化過程中，TCL有多個重要的支柱產品走向全球，而不僅僅是單一的彩電，這對于TCL未來業績的可持續增長是一項絕對的利好。

2019年全球經濟的復雜性和結構性變化，給很多企業帶來了巨大的影響，增加了不確定性因素。在這些不利因素影響下，TCL全球化仍然保持著兩位數的增長速度，將不利因素變短，讓TCL長處變長，這是TCL在多變格局中穩中有升的商業邏輯。

AI×IoT是TCL重要的一步。2020年乃至未來相當長一段時間，TCL所有的結構調整和經營戰略，都將以此為基本點。在全球化進程中，TCL如何邁出AI×IoT全球化的第一步？面對經濟不確定性如何設立預警機制？TCL控股智能終端業務群海外營銷本部總經理吳吉宇接受藍科技采訪時針對2020年可能存在的市場變化進行了解讀。

變化——2020年TCL海外所有銷售都圍繞全品類定制

藍科技：根據我們的了解，在亞洲和歐洲很多國家TCL的品類和渠道在不斷增加，這是多品類共同發力的前兆嗎？2020年以及未來TCL全球化的核心是什么？

吳吉宇：重點國家突破和多品類協同發展，是TCL國際化最基本的兩大核心業務策略。重點國家突破是我們國際化業務的增長動力，我們只有在一個個重點國家取得成功才能支撐TCL國際化的成功。多品類業務發展決定了TCL 國際化的發展空間，從TV單品類到空冰洗、Soundbar以及IoT產品，打開了我們更廣闊的市場空間。

藍科技：目前TCL海外不同分公司，在銷售策略方面是肩負全品類的任務嗎？

吳吉宇：在2019年上半年我們完成了海外營銷本部的升級，由原來海外TV的營銷組織，升級成為了海外多品類營銷組織。所以我們現在海外的每一個分公司都承擔著多品類的銷售任務，所有的銷售策略都是圍繞多品類來制定的。

重心——三個發力點協同作戰AI×IoT是TCL新標簽

藍科技：2020年TCL將會重點推出AI×IoT解決方案，這一解決方案在海外市場開始執行嗎？你們今年的戰略重心是什么？

吳吉宇：一是我們會將中國市場的AI×IoT解決方案帶到海外市場，讓消費者認識到TCL 不僅僅是一個TV的領導品牌，同時還是一個圍繞AI×IoT的智慧科技品牌。

二是我們在2019年完成了TCL海外官網的升級，消費者通過海外官網可以了解全品類的產品介紹。這些官網升級，能夠讓不同國家的消費者更好地了解TCL，通過與TCL的交互互動，挖掘潛在的市場需求和洞察用戶。

三是2019年我們在一些重點國家推出了TCL Home App，購買了TCL 產品的消費者可以通過這款App 實現對硬件的控制，以及多品類之間的互聯互通，也是希望可以通過這款App 讓消費者更多的了解TCL的全品類產品線，以及給消費者帶來更好的智慧家庭體驗。

藍科技：由于各個地區經濟環境的差異，你認為TCL2020年在海外的表現會有怎樣的表現？

吳吉宇：2020年海外彩電市場基本應該還是維持一個穩定的趨勢，亞太市場會有較好的成長性，但西歐市場整體會微弱下滑。TCL 內部還是制定了高速成長的目標，我們希望在美國、歐洲、印度、巴西、墨西哥、俄羅斯等市場繼續保持高速的增長。

預警——完善業務風險管理體系確保風險可控

藍科技：2019年全球市場有太多不確定性，2020年有些地區也不太樂觀。在這種情況下，設立常態預警機制非常有必要，你們是如何設立預警機制的？

吳吉宇：關于應對市場的預警機制，TCL設立了這樣的體系框架。

一是我們有專業的團隊負責監控海外市場的發展趨勢變化，會及時對海外市場出現的風險態勢進行預警，以及保持第三方專業機構的合作，及時預判市場的發展趨勢；

二是海外業務一直在建設和完善業務風險管理體系，從組織和流程層面確保風險的可控；

三是每個月進行經營復盤以及改善措施的制定，及時了解前端經營現狀及調整經營策略。這些預警機制的設立，對于TCL全球化的戰略實施、不同地區之間的差異化運行能起到積極的作用，從而避免不必要的問題發生。