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一直以來，半導體行業都是一個全球化競爭的行業，全球所有的半導體公司都在同一個平臺上競爭，好的產品總能脫穎而出，并占據一定的市場份額。但最近由于貿易摩擦的問題，這個局面開始發生了一些改變，國內的系統公司開始更多地考慮國產IC企業生產的產品，國外的系統公司也開始減少對國產片IC企業產品的使用量。在這種新的形勢下，中國的IC企業該走向何方呢？

圖1：2019年中國模擬半導體大會圓桌討論現場。

對此，在<電子發燒友>在9月20日舉辦的“浣沙淘金，模擬論芯”2019年中國模擬半導體大會上，來自資本、中國模擬IC企業和供應鏈的嘉賓們在圓桌討論環節進行了深入的討論。討論主要圍繞中美貿易摩擦對中國IC企業的影響；供應鏈對中國IC企業的幫助；以及資本對中國IC企業的貢獻等話題展開。

貿易摩擦對中國IC企業的影響

近段時間，談到中國IC企業，總離不開中美貿易摩擦話題。那么中美貿易摩擦對中國IC企業帶來了哪些影響呢？中國IC企業的業內人士有不同的看法。比如微源半導體總經理戴興科認為，中美貿易摩擦其實給國內IC企業帶來了一定的好處的。首先是給國內普通大眾做了科普，知道了芯片是什么。他調侃說，以前別人問他是做什么的時候，他總是要花一段時間來解釋，現在只要說是做芯片的，大家基本就清楚了。

圖2：微源半導體總經理戴興科。

還有一個好處是，讓國內終端企業看到了危機，現在越來越多的國內終端企業開始愿意嘗試國產IC產品。他舉例說，去年開始，華為接觸了國內大部分的IC企業，并開放了2000多個料號給國內IC企業。

圖3：芯海科技副總裁萬巍。

芯海科技副總裁萬巍也認同戴興科的觀點，不過他還補充了一點，那就是不利的影響是會影響中國IC企業的銷售額，因為中美貿易摩擦這個不確定性因素的存在，會嚴重影響大家的信心。現在整個產業鏈對未來的信心不足，所以都不敢備貨了，所以產品的出貨量也會跟著下降。

圖4：同創偉業投資副總裁陳凱。

來自資本方的同創偉業投資副總裁陳凱也表達了自己的看法。正是因為貿易摩擦的出現，國家政府和投資界對半導體行業更加關注，使得這幾年中國IC企業洗牌的過程突然中斷了，而且還有更多的人在政府和投資方的誘惑下，出來創業了，涌現出了更多的IC企業。

據統計，截止2018年底，全國共有1700多家設計公司，比2017年增加了約320家，但銷售額超過1億元的僅208家，5000萬到1億元的241家。

在陳凱看來，這么多的IC企業中，有很多的IC創業團隊其實是沒有生存能力的，甚至很多IC企業和團隊都不具備被收購的價值。

他舉例說，他曾經在上海見過一個IC創業團隊，創業人員具備非常好的背景，也都很心高氣傲，但是他們的市場運作能力很差，產品做了幾年都沒有做起來。

因此，陳凱總結說，“我們反復強調半導體新興企業生存的邏輯，必須找到增量市場的機會，而不能只盯著現量市場的機會。還有就是，必須加強專利布局，不然不容易進入大客戶的供應鏈。”

圖5：西安芯派董事長兼總裁羅義。

有出口產品的中國IC企業其實受貿易摩擦的沖擊比較大，最直接的就是很多國外大客戶直接砍單了。對此，西安芯派董事長兼總裁羅義感觸最深，他們就遭遇了谷歌和亞馬遜的砍單。

羅義認為，中國IC這幾年看起來發展得還不錯，但其實只要銷往的地區是東南亞、印度等地，這些地方對產品的要求其實都不高，主要還是一些低端電子產品。

中美貿易摩擦看似給國內IC企業帶來了機會，但機會永遠是留給有準備的人的，國內IC企業如果沒有準備好，不僅不能進入大型終端企業的供應鏈中，而且還可能讓中國IC步入低端、廉價的中國制造老路上去。

因此，中國IC企業應該要加強內功的修煉，用產品質量和實力說話，證明中國IC企業。

圖6：華秋商城總經理江良華。

處在電子分銷行業的華秋商城總經理江良華認為，中美貿易戰對國內芯片廠商是機遇，“現在客戶需要國內模擬IC器件替代國際廠商，但是挑戰是我們很難幫助這些客戶找到合適的模擬廠商來滿足其需求。”江良華說，“國內模擬IC企業可以將80%的精力放在產品創新中，讓產品質量過硬，我們可以提供電商平臺幫助其進行分銷。”

中國IC企業如何分銷產品

目前IC產品的供應鏈主要分為兩大塊，一是完全走物流；二是傳統的代理商，比如大聯大、艾睿和安富利等。他們有自己的FAE，可以幫助原廠做技術支持。

而國內的IC企業大部分都沒有代理商，原因是其利潤不足以支持代理商代理器產品。羅義在圓桌討論時表示，“國內的IC企業其實還稱不上原廠，只能叫做初創企業，目前都處于謀生存階段，沒有能力支持代理商發展壯大。”

不過，戴興科對此并不太認同，在他看來代理商其實也分為兩種，一種是銷售能力強，技術能力差的代理商；另一種是銷售能力差，技術能力強的。如果IC的利潤不高可以找銷售能力強，技術能力一般的代理商，把市場規模做大；如果IC的利潤高，則可以找有FAE工程師，設計能力強的代理商合作。

在江良華看來，其實國內的IC企業可以利用國際原廠在國內培養的成熟代理商體系，特別是最近幾年發展起來的小批量電商服務渠道。

資本對中國IC企業的影響

現在除了大基金，各類地方基金，企業基金都開始關注半導體行業，使得半導體行業從之前的投資冷門驟然變熱，陳凱承認國家大基金是比較專業的，投資的標的一般都比較優秀。但社會資本卻良莠不齊，讓很多本不該獲得融資的企業獲得了融資，這其實是一種資源浪費。

戴興科談到資本時坦承，任何企業對資本都是歡迎的，因為沒有錢什么都做不了。但資本和企業其實有著不一樣的經營目標，資本會追求短期利潤，而企業需要考慮長期經營問題。

萬巍對此也很贊同，“半導體企業早期很難挖到人，資本進來后，能吸引一些人才進入半導體行業。”

他希望進入半導體行業的資本要有耐心，因為半導體本來就是一個長周期、高投入和人才密集型企業。一個產品從開始設計，到流片，在到量產可能需要兩年的時間，如果是先進工藝的話，肯能需要2千萬以上的成本。資本如果一味追求短期收益，很容易與企業發生沖突，從而導致雙方的利益都受損。

結語

2019年對中國半導體廠商來說其實是一次證明自己的機會，證明自己產品質量和技術實力。雖然中國IC企業現狀大都還是處于陪跑階段，但要是我們在陪跑時不斷創新，不斷超越，機會就會來臨。

當然，中國企業還需要避免重復工作，做同樣的產品，靠拼價格來爭取市場，而是盡量多做一些增量市場的產品，錯位競爭，大家一起把蛋糕做大。

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