8月26日,五糧液集團與阿里巴巴集團簽署戰略合作協議,雙方將在阿里云、天貓和服務、零售通、金融、營銷數字化流程平臺以及物流服務等領域開展全方位合作,加速推動五糧液數字化戰略的實施,共同創造傳統產業與新興產業創新發展的新典范。
五糧液集團公司董事長李曙光表示:阿里巴巴是全球杰出的互聯網企業,此次戰略合作代表了傳統產業與新興產業的融合發展,也是五糧液數字化轉型發展邁出的堅實一步。
??中國聯合商報 記者 程宗良 實習記者 劉旭昕 北京報道8月26日,五糧液集團與阿里巴巴集團簽署戰略合作協議,雙方將在阿里云、天貓和服務、零售通、金融、營銷數字化流程平臺以及物流服務等領域開展全方位合作,加速推動五糧液數字化戰略的實施,共同創造傳統產業與新興產業創新發展的新典范。
??五糧液集團與阿里巴巴展開戰略性合作,兩家企業均為各自行業的領軍企業,此次合作對打造“互聯網+優質白酒”模式,有著里程碑的意義。
??“互聯網+”模式初嘗甜頭
??近年來,隨著數字經濟和傳統產業的深度融合,“互聯網+優質白酒”已成為一種新的經濟常態,自2013年以來,在經歷了十年黃金期的我國酒業進入了深度調整時期,在調整中白酒企業都面臨一個轉型的問題,選擇“互聯網+”模式是不少酒企的選擇,五糧液也不例外。2015年總理政府工作報告明確提出“互聯網+”的概念,呼吁傳統企業擁抱新業態,實現二次騰飛。當2014年白酒產業在互聯網渠道的份額還只有50億元左右的時候,五糧液股份有限公司董事長劉中國就表示:“制定互聯網+發展措施,促進新一代信息、技術和工業化的深度融合,移動互聯網和云計算和大數據的技術出現,市場運營模式的變革。”
??與此同時他還表示:“互聯網+白酒產業深度融合,形成新的增長方式,產業形態和商業模式和經濟增長點。”
??據查詢,到2015年10月30日在五糧液推出的混改方案募資到的23億元中高達7億元投向服務型電子商務平臺項目,可見其對電商渠道的重視程度。
??2014年,五糧液集團與京東集團簽署戰略合作協議,雙方達成核心戰略合作伙伴關系,五糧液登陸京東商城,并推出京東定制五糧液酒產品。同年雙11五糧液成績斐然,根據京東公布的雙11飲酒熱銷榜,五糧液排名第一。嘗到甜頭的五糧液在2015年6月,五糧液與吆喝科技簽約,這被視為是傳統白酒行業在服務領域換代升級的重要事件。同年3月春季糖酒會又與蘇寧簽訂合同,共同“賣酒”。此外,五糧液在1號店和工商銀行融e購等互聯網平臺均有銷售。
??五糧液集團有限公司名譽董事長唐橋對此在2016年中國(四川)電子商務發展峰會上表示:“五糧液將繼續強化傳統工藝的同時,利用好互聯網工具,在信息化管理,智能包裝,倉儲,物流等方面下功夫,探索出一條具有自身特色等互聯網+之路。”
??牽手阿里巴巴
??此次五糧液和阿里巴巴的合作,與以往有哪些不同呢?就此,《中國聯合商報》記者曾多次致電五糧液和阿里巴巴,五糧液方面并未正面回應記者的問題,阿里巴巴方面稱會有負責人聯系記者,然而截至記者發稿前,并未得到回應。
??不過據記者從網上查詢到此次五糧液與阿里巴巴合作,雙方將依托各自優勢,整合雙方資源,全面拓展合作關系,在阿里云、天貓、零售通、金融、營銷數字化流程平臺以及物流服務等領域開展重點合作。阿里云將支持五糧液構建數字化的零售門店和生產檢測,天貓和零售通將為五糧液拓展更加高效的銷售渠道和營銷陣地。
??同時,阿里巴巴旗下天貓及相關平臺將為五糧液旗下品牌推廣提供獨特、優質的服務和資源,雙方還將就五糧液品牌建設及產品營銷、共建品牌數據平臺以及五糧液“新零售”數字化轉型合作內容進行重點拓展。
??在業內人士看來,作為中國白酒行業的龍頭企業,五糧液近年來不斷探索傳統產業新的經濟增長點,借力互聯網新技術實現上游供應鏈、生產、管理以及營銷的全方位變革,尋求企業轉型升級和高質量發展的有效途徑。
??對于雙方合作,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示,五糧液正處于轉型發展、創新發展、跨越發展的關鍵階段,數字化建設是企業尋求突破、追求卓越的必然選擇。此次戰略合作代表了傳統產業與新興產業的融合發展,也是五糧液數字化轉型發展邁出的堅實一步。在數字化賦能的基礎上,五糧液將以開放創新的全新形象推進高質量發展,為“二次創業”增添動力、積聚動能。
??“白酒+互聯網”模式
??實際上,不僅是五糧液,自酒業進入調整以來,白酒大小酒商,都已在轉型的路上。如今“互聯網+”大熱,不少白酒企業負責人及傳統白酒代理商、加盟商試圖站位卻未能如愿。酒業“互聯網+”,需要既懂酒業,又懂互聯網的人來解讀。曾有人總結過關于“白酒+互聯網”模式發展趨勢上呈現出的明顯特點:多模式并存,無論是B2C,還是B2B,多種模式在未來都有生存空間;跨界合作,上游的廠商合作,下游的配送合作,渠道商合作,新媒體合作等;社區化加速,社區化進程加速,應用互聯網技術,發現、創造、實現客戶需求;O2O深度聯動,線上線下深度聯動,從銷售聯動,向品牌聯動。
??對于區域酒企而言,線上是其擴展銷售區域的利器。近三年,白酒搜索變化穩步上升,并且每年春節迎來搜索波峰。搜索熱點區域集中在經濟發達的區域。其中,消費者作為關鍵,模式是核心。電商新模式壓縮渠道利潤,提升渠道效率是制勝關鍵。消費者地位提升,提出更多消費需求。
??白酒品牌在互聯網的銷售呈現出明顯的長尾效應,中小白酒企業在互聯網仍有較大機會。白酒銷售渠道仍將以線下為主,線上渠道是有益補充。
??綜上所述,酒業“互聯網+”需要實現產品極致化、渠道碎片化、酒企輕資產化及盈利多元化,而非簡單的依靠+互聯網實現電商銷售、展示等。
??“互聯網+”是一種趨勢,白酒酒商只有接受它,才能在未來長期穩定發展。
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