家庭安防行業(yè)在一線市場已經(jīng)到了“每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”，在此情況下，為尋找新的利潤增長點，企業(yè)公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向了被冷落多年的二、三線市場。那么如何才能開發(fā)并在二、三線城市占據(jù)有利的市場份額呢? 夜狼安防集團作為中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會理事單位，在安防協(xié)會市場研討會上給出了這樣的答案。

中國家用安防市場源于店鋪、智能大廈和工廠安防產(chǎn)品的普及使用，家庭用戶出于對財產(chǎn)安全的需求產(chǎn)生了家用防盜報警的需求，在越來越多的用戶眼里，報警系統(tǒng)已經(jīng)成為家居智能化的一部分。隨著電子和信息技術(shù)的快速發(fā)展，消費者們對產(chǎn)品提出了更多的要求——家庭智能化。在低端市場中，可以通過簡單的安防產(chǎn)品滿足人們對安全生活的需求。雖然中國安防市場仍處于相對低端的階段，但其市場或產(chǎn)業(yè)增速將超過全球任意安防市場。在歐美市場，家庭報警器更側(cè)重DIY化，在注重產(chǎn)品穩(wěn)定性的前提下減少成本。對于中國市場而言，消費者需要產(chǎn)品既美觀又實用，同時做到性價比高。

二、三線城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大，新富階層在新一輪經(jīng)濟增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費者的消費能力，家用防盜報警器對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實力的象征。同時，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，家用防盜報警器從質(zhì)量、價格等方面形成了多層次的差異，部分二、三線城市的中等收入人群也能夠承擔此項支出。由新富階層帶起的消費市場和消費觀也引領(lǐng)著安防行業(yè)二、三線城市的整體發(fā)展。

家用防盜報警器在二、三線的發(fā)展還有一些瓶頸，即品牌推廣、銷售渠道和售后服務。二、三線城市數(shù)量遠遠多于一線城市，所以不可能像一線城市一樣做重點推廣，同時覆蓋全國的推廣渠道，如CCTV廣告的高費用又會提高企業(yè)的成本，所以迫在眉睫的問題便是如何在二、三線城市做品牌推廣。傳統(tǒng)銷售渠道很難實現(xiàn)二、三線城市的全面覆蓋，而電商時代的出現(xiàn)則很好地解決了這個問題，但是由于安防產(chǎn)品的專業(yè)性和技術(shù)性，安裝和售后維護、維修將是新的問題，即第三個瓶頸。