伴隨網絡信息技術與工業的深度融合，以及數字化新型工業形態的驅動，工業物聯網蓬勃發展。通過提供工業物聯網云平臺及基于云平臺的解決方案，聯接新的商業生態系統，助力工業企業找到解決數字業務發展的方法與道路，實現數字化轉型，成為工業物聯網企業打造自身生態圈與價值鏈的共同選擇。研華作為較早一批布局工業物聯網的國內企業，也參與其中。

2019年6月，研華在武漢、南京隆重舉行物聯網創新應用論壇，以“共創物聯世界，洞見智能未來”為主題，分享了研華關于產業前沿趨勢及策略的深刻解讀，并聚焦不同垂直領域，設置智能制造與智能裝備、智慧城市、AIoT智能物聯等主題論壇，全面展示了研華的最新產品及創新應用解決方案，分享了研華的全球成功案例與產業經驗。

8-9月，研華還將在濟南、天津、西安三地繼續開展物聯網創新應用論壇，誠邀業界伙伴蒞臨參與，與我們共同推動物聯網創新應用落地。

為了更清晰地了解研華的戰略定位、工業物聯網行業應用架構，以及物聯網共創經營模式如何成功落地實施，e-works記者對研華科技中國區總經理羅煥城先生進行了專訪。

研華科技

中國區總經理

羅煥城

從硬件走向軟硬整合，向上延伸價值鏈

從嵌入式及工業控制領域第一，到大力發展WISE-PaaS工業物聯網云平臺及整體解決方案提供商，對研華而言是一次重大的戰略轉型。然而，在羅煥城看來，這只是研華作為全球物聯網的領導廠商，從發展硬件到發展軟硬整合整體解決方案，不斷向上延伸價值鏈的自然路徑與結果。

“過去30年，研華著重面向數據感知、傳輸層、存儲層和邊緣層的發展，并成為嵌入式及工業控制領域第一，立足發展中國市場，建立了全球經營網絡；但現在我們進入物聯網第二階段，著力部署整合硬件平臺和WISE-PaaS工業物聯網云平臺整合解決方案，構建物聯網生態系，強化PhaseⅡ工業物聯網云平臺及解決方案的提供商產業地位”。

羅煥城解釋，從1983年成立，研華都是提供基于PC的自動化解決方案，在發展硬件的過程中，為了適應不同產業及硬件的需求就會有一些諸如采集、影像辨識、影像存儲等組態軟件的產生。隨著感知中國、工業互聯網、中國制造2025等概念的提出與落地，研華也將多年發展過程中產生的軟件進行整合，以硬件為基礎，向上延伸發展，構建并推出了自己的WISE-PaaS工業物聯網云平臺，擴大自身價值鏈及生態圈，并重點面向工業4.0、環境與能源、智慧城市等領域提供智能工廠與智能裝備、智能交通、智能零售、智能物流以及智能醫療等行業軟硬整合的整體解決方案。

共創物聯網生態系，賦能產業價值鏈

深耕行業多年，研華在工業物聯網應用布局非常完善，自下而上由以下五個層次組成：

物聯網傳感設備

邊緣智能計算平臺

工業物聯網云平臺

垂直行業解決方案

云端應用綜合解決方案

其中，物聯網傳感設備、邊緣智能計算平臺、工業物聯網云平臺是研華多年深耕領域，完全可自主提供；但具體到垂直行業的解決方案，由于不同行業、不同領域的專業Knowhow不同，需要與行業伙伴攜手合作。

“研華是物聯網云平臺和基于物聯網云平臺的解決方案提供者，但并不是方案的實施者，因此離最終用戶有‘最后一公里’的距離。”無論是自動化、物聯網，還是人工智能，應用都極為廣泛，需要不同行業不同領域的合作伙伴參與，就如羅煥城所說“中國工業物聯網市場之大，非一家之力所能大成”。

隨著近年來研華WISE-PaaS工業物聯網云平臺日臻成熟，研華在整個物聯網生態體系及價值鏈的定位也更加清晰，即系統集成商的合作伙伴，通過合作共創，提供邊緣平臺與通用型工業物聯網云平臺，加速推進工業物聯網解決方案（SRP）在各個行業的應用開發，共同建構工業物聯網的完整供應鏈與價值鏈，實現產業共贏發展。

篤行務實，推進共創模式落地

為了推動共創經營模式成功落地實施，研華與一些優秀的軟件開發公司、系統集成商都展開了共創合作。

起初，研華會投資一些小型、初創型的系統集成商，一起來共同開發行業SRP，但在實際落實過程中，研華卻發現有些小型、初創型的系統集成商，由于市場推廣力及產業影響力有限，較難快速在市場上進行復制推廣，使得共創模式難以真正落地。

目前，研華的共創模式主要聚焦于與大中型行業資深的系統集成商進行合作，借助其對產業的影響力與輻射能力，協同研華的產品、市場、渠道資源，共同推動行業解決方案在各行業及領域的真正落地與應用。

對于共創模式及WISE-PaaS物聯網云平臺的發展，研華有著宏偉的目標規劃。未來，研華希望在全球范圍內發展1000家VIP會員，聚集60家SRP開發伙伴以及100家系統集成商。但在采訪中，羅煥城也再三強調， 這只是研華的長遠目標，相較于數量而言，研華當前更看重“質量”，更希望通過務實來不斷擴大WISE-PaaS生態系，提供給客戶更多、更好的整體解決方案，為客戶真正創造價值。

研華物聯網共創模式取得的階段性成果

然而，羅煥城也指出，由于目前整個產業對工業4.0、智能工廠以及工業物聯網等的概念與理解缺乏統一的標準、框架與規范，加之既懂自動化又懂信息化的智能工廠復合型人才稀缺，亟需建立政府主導標準、框架與規范，大中型廠商參與推廣普及，社會重視智能工廠自動化與信息化復合型人才培養的良性機制，如此才能共同推動整個工業物聯網產業的良性發展與落地實施。